第一百二十六章 代理站的新氣象

第一百二十六章 代理站的新氣象

代理站多了幾分生氣,估摸着是大師姐弄的,門口擺了兩盆發財樹,老根發新芽,抽出細長的枝條,搖擺着碧綠的嫩芽,一派生機勃勃之相,一眼掃過去,哪怕是窗檯也多了些小盆栽,很漂亮,搭配得很好看。

霍,看我發現了什麼,辦公室里多了四個清麗的女員工,倒是沒有統一着裝,幾個姑娘各自忙着手裏的活,素麵朝天,衣着樸素,卻勝在那股子清麗和鮮嫩,就像是門口抽出新條的發財樹一樣,很養眼。

其中一個看到了我,起身有些疑惑地看着我。

“這位先生,您找誰?這裏是禾農企業涼城代理站,您是有什麼事情嗎?”

我擺擺手,示意她坐下,徑直走向大師姐的辦公室。

“先生,這裏是私人場所,您不能隨意進來的,您想找誰,想做什麼,我幫你彙報。”

“不用了,我找你們站長,她不在嗎?”

小姑娘聞言,臉色恍然,“哦,你找我們站長啊,你是哪個地方的糧種商嗎?我們站長交代過了,不見你們,請你出去吧,我們有明文規定的,上級企業下發的,更改了經營模式,不能再走經銷商的途徑了。”

“這樣嗎?”速度這麼快嗎?我有些意外,現在是七月中旬,試點的幾個地方的數據我倒是知道的,現在正好趕上收穫的時期,大師姐就已經把我們之前定下的方案落實了嗎?

“是的,請你出去。”

“我不是經銷商,你們站長是我大師姐,我找她有事,要不你去給我通報一下,就說她小師弟來找她。”想了一下,我自己以前也做過類似的事情,辦公室里沒人就算了,我自己就在辦公室,有外人直接找上了老大,這種事情無論怎麼算,都是我的失誤。

“真的嗎?”小姑娘有些懷疑。

“沒有比這個更真的了,去通報吧,我就在這裏等着。”

“好的,您稍等。”

小姑娘去了,我打量着新氣象的辦公室,走到另一邊,看向另外幾個小姑娘,意識到我走上前來,幾人之間的氣氛稍微顯得有些緊張,大概是不習慣自己做事的時候,旁邊有個人,我倒是沒走到她們身後,就站在她們跟前。

“你們是剛招進來的嗎?”

“不是的,我們進來有一段時間了。”

“這樣嗎?我記得之前都是一群男的在跑業務,你們是什麼時候招進來的?”

其中一個女生噗嗤一笑,“那都是兩三個月前的事情了,我們主要做一些統計匯總之類的工作,剛開始進來的時候,是跟蹤關注下面的試點數據,現在嘛,就是做一些銷量的了解。”

姑娘沒有說得太詳細,簡單的說了幾句,就算是解釋了這個事情,我大概了解,也算是聽清楚了。

就在這時候,站長的辦公室門打開,薛寶依走了出來。

“小師弟,你怎麼來了?電話也不打一個,來,給大家介紹一下,這位就是我們代理站的幕後老闆,秦老闆,我都是替他打工的,以後記住了啊。”她後面的話自然是對四個姑娘說的,四人臉色微變,齊齊起身,臉上表情豐富。

“老闆好。”

我沒有那種微服私訪的心情,也不是為了裝豬吃老虎,而是確實不知道站里多了幾個小姑娘。

擺了擺手,“行了,你們忙你們的吧,沒事,多幾個小姑娘也好,辦公室多了些不一樣的氣氛。”

薛寶依笑了笑,“來我辦公室吧,那個小白,倒杯茶進來。”

“好的,站長。”

小白就是剛剛攔住我的姑娘,確實挺白的,這膚色在涼城少見,涼城因為落後、貧窮,這片土地上,除了養活生靈外,也就沒多少寶藏埋在地下,多山多丘陵,地勢不夠平坦,天然的隔絕了大型工廠這一類的東西,導致的結果就是空氣比較清新。

幾乎沒多少污染,隨之帶來的是紫外線要比一般地區強烈,所以涼城人皮膚大多呈現古銅色,男女一樣,相對而言女的可能會因為體質、工作和激素的問題,平均狀態比男的白一些。但多數都是偏向黑的,而小白很顯然就不是那種。

“不經你同意,就招了四個員工,又增一筆開銷,你不會怪我吧。”大師姐笑着問道。

“代理站丟給了你,你想怎麼做就怎麼做,我始終相信專業的事情要交給專業的人,業務方面,你必然是比我專業的,我總不能為了省錢,所有工作都丟給你一個人吧。”

大師姐的心情不錯,臉上都看得出來的歡喜。

小姑娘放下茶杯走了出去,臨走的時候,還不忘把門關上。

“我不關心這個,我想知道的現在的情況怎麼樣了?”

“說出來你絕對想像不到,僅僅七月上旬的這段時間,我們甚至連試點的糧食都還沒有收完,就已經有很多人開始購買了,哪怕是已經種了一季的,截至7月12號,我們庫存里的糧種全部賣出去了,一年整整150噸的糧種,全部售出,當然,我們用來做試點的完全可以忽略不計。”

我的心終於放下了,驚喜,除了驚喜還是踏馬的驚喜,儘管看着圖片上的反饋,我覺得這就是必然的結果,可真到了這一步,那種成就感和滿足感,依舊難以掩蓋。

一把衝上前去,抱起薛寶依就是一頓肯。

禮貌性的反抗一下之後就是一聲嚶嚀,沉浸其中了。

我意識到現在不比以前,這外面還有一大堆的人呢,有些尷尬的鬆開了大師姐。

“對了,剛剛就是那個小白那個小姑娘,她說我們現在不走經銷商這條路了,具體一點,現在是怎麼操作的,我之前提了一個想法,但具體的實施還沒有說搞過。”

“無非就是將利益捆綁到了一起而已,我們自己不是上一級總公司的下屬單位,但我們的經銷商必須是我們自己的員工,我把業務員下沉下去了,一個業務員負責一個縣區的經銷,直接成立子公司,由我們直接面向農戶,而他們那邊的收益,就算他們自己的,我們只收取其中的差價。”

我理解,就是上次那種套路,就是三級經銷商的價格出手,下面業務員以售價面向農戶。

“如何實現這個面向農戶呢?”

“app的下單操作,一個很簡單的小程序而已,不用下載,直接在微信就能操作,我找了一個以前認識的朋友幫忙的,下面收到訂單之後,電話確認,就可以直接發貨了,當然,我們的建議是量大之後統一送貨,沒辦法的。”

我笑了笑,“這也就是涼城小,可以實現。”

“十個縣區,10個業務員固定了,那還有兩個呢?”

“兩個不就是專員了?一舉多得,每個人工作能力都是不一樣的,有強有弱,這是沒辦法的事情,大家也服這個結果,為了防止專員那邊心思不穩定,年底的時候,分潤一點就行,沒有誰有怨言,況且專員的工資也不低。”

我玩味的看着大師姐,“所以你就直接回絕了下面那些糧種商人的經銷商請求?”

“要他們幹什麼?一群見風使舵的牆頭草,上一次險些直接將我們置於死地,哦,眼看着廣告打出來了,效益出現了,有利可圖就蜂擁上來,早幹嘛去了。”

“乾的好!現在才七月份,我們是不是應該考慮增貨?然後把之前的貨款之類的清理一下。”

“已經做完了,但進貨的話,還在統計,我們一般從app上的數據反饋來進貨,留一點寬裕,這樣不至於像之前一樣太被動,等於我們進的貨,是可以直接被消化掉的貨,不用像之前那樣。”

我點點頭,“行,既然你這邊已經決定好了就行,現在有了人手,多陪陪孩子,不用每天蹲在這裏。”

“不能太鬆懈的,我會自己處理好時間的。”

“盈利多少?我是說打完貨款之後。”

“清完貨款之後,盈利七百多萬,這是稅後的純收益,等於現在我們賬上還有一千多萬。”

我深吸了口氣,“這樣,你先去幫我把銀行的貸款還了,對了,那兩個專員,你給他們的許諾是分潤多少?”

“超出預定目標之後的10%盈利。”

我算了一下,“那大概就是在此次運營中,一人差不多20多萬的收益,可以先進行分潤吧,忙碌了這麼久,每個人都很累,直接兌現是最好的提神劑,公司賬上留下300多個就夠了,以備不時之需,分潤后,剩下的,該咋辦咋辦,轉到我這邊。”

“個稅可不低哦。”

“我只是個俗人,錢不進我賬不安心,總感覺自己沒掙錢,納稅就納稅。對了,在這個之前,把你的也定了吧,超過預定目標之後的40%盈利。小姑娘們,也象徵性的發一點,這個你自己看着辦吧。”

“好吧!你開心就好,但你要想清楚,這麼分潤下來,到你手上可就沒那麼多了。”

我搖搖頭,“你要知道,這才是第一次的試點,這個經營模式固定下來以後,完全可以放任着它給我們生錢的,只要總公司不倒,利潤就會一直存在,這是一個生錢的點,長此以往而已,人不能太貪,沒有利益驅動,沒人會跟你一條心的。”

“我即便少賺,公司賬上爬個300多萬,流到我手裏也會有200個左右,今年顯然還沒結束,大頭依舊在我這,對了下面員工,就是那幾個自己做了經銷商的人,工資縮減回原來的了吧?”

“嗯,正常水準,稍有縮水,五險后,月薪3000,但這一次下來,他們自己顯然不太在乎工資多少了,因為他們平均下來拿到的收益,至少在35個以上。”

我點點頭,“相當於我們現在就養着6個員工,下面那10個基本可以放養……”

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屠狗輩

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