第一百七十二章 不同尋常的宣傳手法
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“你們想讓我怎麼搞促銷？”
林安的反問讓溫華一時間無從應答，甚至有種莫名的心慌。腦筋轉了又轉，勉強擠出笑容解釋道，“林老闆，公司肯定是尊重你的想法的。”
“我剛才的意思是，想讓公司承擔相應廣告費用，最起碼要有具備說服力的促銷方案。若是其他經銷商也打着搞促銷旗號讓公司出錢，且沒有可信理由，不就亂套了嘛，你說是不是這個道理？”
林安不以為然地笑着，“溫經理，促銷活動能否吸引顧客購買產品，主要取決於兩個因素。首先，客戶是否有購買需求；其次，促銷活動是否能夠讓顧客看到真正的實惠。兩者結合才有可能產生好的效果，缺少任何一個都會大打折扣，你認同嗎？”
溫華點頭表示認同。
“那你覺得這兩種因素，哪一種更容易獲取？”
溫華幾乎沒怎麼思考，“促銷優惠嘛，這是可以人為控制的！”
“那你還問具體促銷方案？”
打趣過後，林安正色道：“任何花里胡哨的手段都不如坦誠相待的實惠，只要捨得給顧客讓利，只要顧客有購買需求，其他的還是問題嗎？”
溫華不得不承認，自己是真的說不過林安。
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感覺火候差不多了，林安丟出一句讓溫華動容的話。
“有句話叫，有條件要上，沒有條件，創造條件也要上。我想換種說法，顧客有需求要搞促銷，沒有需求，就想盡一切辦法給顧客創造需求。有了購買需求，再配合真金白銀的實惠，還用擔心促銷活動效果嗎？”
溫華訝然打量林安，見他不像吹牛說大話，內心的好奇止不住的往外沖，“林老闆，購買需求還能人為創造？”
“為什麼不能？”
林安一副運籌帷幄的口氣，“溫經理，你結婚了？”
怎麼扯到結婚了？
溫華老實搖頭。
“那你有對象嗎？”
“沒有。”溫華臉上多了些不自然。
“那你理解不了也算正常。”
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“……”
溫華很想問一句，你這樣講話禮貌嗎？但他有預感，林安還沒說完，只能耐着性子等待。
“據我了解，除了黨政機關報刊，其他大小報刊都有社會奇聞異事，或者是小說故事類專欄。”
林安嘴角不自覺往上翹，“溫經理，如果咱們花錢請人寫故事，比如說某地某位男青年和相知相愛多年的對象在結婚前夕分道揚鑣，原因竟是因為一輛踏板摩托車。亦或者是，某位女孩的嫁妝是一輛踏板摩托車，嫁到婆家之後被婆家萬般寵愛，婚後生活美滿幸福……”
聽着林安三言兩語講出來的小故事，溫華的思維不受控制地開始代入聯想，表情更是飛速變幻，最終愣愣看着林安，艱難吞咽口水，“林老闆，不好吧！這不是挑撥離間，破壞社會風氣嘛！”
年輕！
林安不屑輕哼，“你回去把我說的話彙報給你們公司領導，看他們怎麼說吧，我還有事要忙，就不送你了。”
被下逐客令，溫華悻悻起身。
望着溫華的背影，林安默默搖頭，這麼大的人了，一點生活閱歷都沒有，也不想想平時看報紙的都是什麼身份的人。
真正的質樸百姓，滿心滿腦都是生計生活，誰會浪費時間喝茶看報？
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掙有錢人的錢，掙有權人的錢，需要心理負擔嗎？
……
糾結了一路的溫華，在進入公司大門時，工作壓力重回心頭。
雜亂思緒頓時一掃而空，只剩下給領導彙報工作的想法。
來到王東辦公室，溫華一五一十把今天見面的過程講了出來。
得知林安明目張胆地張嘴要錢，王東心頭一沉，果然被自己猜中了，姓林的就沒好心思。
聽溫華說要人為創造購買需求時，王東臉色鐵青，差點沒忍住罵出聲，想罵林安大言不慚，罵溫華沒腦子。
顧客若是沒有買摩托車的想法，你還能強迫顧客購買不成？
強忍着內心憤怒繼續聽下去，聽到請人在報紙上些小故事，以及小故事的大概內容時，王東整個人都呆住了。
腦海里宛如跑馬燈一下連續浮現畫面，王東似乎看到了某些人看到報紙后的反應。
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我的天呀！
宣傳還能這樣搞？
相比起以往那些直言不諱誇讚產品的宣傳手段，這種講故事的手法更容易被人接受，且有種潤物細無聲的效果。
兩相比較，孰高孰低，一目了然！
王東連續幾次深呼吸，卻無法壓制內心的激動，再看溫華的目光也多了些許欣喜，猛然起身笑道：“小溫，你跟我一起去找總經理彙報，茲事體大，必須要徵求總經理的同意。”
王東的反應超乎溫華的預料，直到被王東強制拉出辦公室，腦子裏才冒出一個想法，王經理是認可林安的計劃了？！
兩人來到總經理辦公室，王東讓溫華把跟林安見面的全過程完整詳細的彙報給總經理。
隨着溫華的口述，風輕雲淡的總經理慢慢皺起眉頭，很快眉頭舒展開來，臉上明顯多了驚訝，又從哭笑不得變為沉默深思。
總經理不說話，王東和溫華自然不會冒然開口打斷總經理的思路。
就這樣安靜了好幾分鐘，沉寂被笑聲打破。
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“這個林老闆有點意思！”
總經理毫不掩飾自己的情緒，笑呵呵看着兩人：“不妄公司對他的特殊照顧。”
看到總經理表態，王東趕緊接過話頭，“要說識人辨人這方面，不佩服都不行，還得是領導眼光獨到啊，給羊城挑選了這樣一個優秀的經銷商。”
總經理瞥了王東一眼，笑容更顯親切。
“銷售部在林老闆身上投入了很大的耐心和精力，小溫任勞任怨地奔波溝通，總算應了那句老話，好飯不怕晚啊！”王東笑着感慨道。
相比起王東，溫華就顯得稚嫩很多，當著總經理的面根本不敢多說話。
“好飯不怕晚，這句話總結的到位！”
總經理不住點頭，說著，目光轉向溫華，“小溫，你告訴他，公司同意他的宣傳計劃，不要怕花錢，全力配合他的要求，請他務必用心搞出效果最佳的宣傳！你辛苦一些，不要怕累，一定要做到事無巨細，及時溝通傳達。如果促銷效果理想，我親自給你頒發獎金。”
“小溫，趕緊跟林老闆聯繫！”
從總經理辦公室出來，王東在溫華肩膀上重重拍了兩下，語重心長道：“這次促銷活動搞好之後，我給你多分兩個市場。”
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溫華機械般點頭，此時的他依舊沒能想明白，為什麼自己覺得不道德的宣傳手法，能得到領導們的一致認可？甚至是讚不絕口！
問題出在哪裏？