第一百二十一章尷尬的銷售辦公室氛圍
「
「你好,我找銷售主管,聶小龍。」王亮十分禮貌的朝着門口一些的女銷售詢問道。
「在裏邊那個辦公室!」女人頭也不抬的用手指了指裏邊。
王亮禮貌的回了一個笑容。
就徑直朝裏邊走去。
篤篤篤!
「進來。」
只見銷售主管辦公室裏邊坐滿了人,密密麻麻黑壓壓的,有沙發上坐着的,還有幾個端着板凳靠邊坐着的,幾個站着的,甚至還有蹲坐在地上的。
只是這些人的衣着打扮,好像不是來談生意的。
更像是員工前來要工資的場景。
聶小龍愣了下,「您是?」
「我是來採購鋼材的。」王亮的話音剛落,場中的人齊刷刷的朝着王亮看了過來。
「你買多少?」靠得最近的工人直接眼中發光。
「我...可能要買幾千萬到一個億的鋼材吧...就是不知道有沒有便宜。」王亮考慮了下,隨口說道。
這下整個辦公室炸鍋了,原本陰雲滿布的氣氛,一下子變得活躍了起來。
「兄弟們,不要打攪聶總做生意,我們先出去再說。」就是剛才跟王亮對話過的工人帶頭,讓其他人先出去。
那些人也十分聽話,就尾隨着這名工人先出去。
在他們陸續走光,最後一人關上辦公室大門的時候,聶小龍鬆了一口氣。
趕緊顫抖着上來給王亮倒上了一杯茶,「這位老闆,東西絕對有優惠,就是最近廠里的工人比較緊張,可能出不了多少貨。」
王亮腳指頭一想,就能知道是怎麼回事。
「用工荒?」
「這...企業都會遇到的事情,工資已經十幾年沒漲了,房租物價每年在漲,也難怪工人們會有情緒,再說,這些年我們鋼廠的原材料也在漲,屬實也沒有多少利潤啊,那些個大型設備還經常壞的,維修又不及時,我們...都有點想把這個鋼廠關了算了。」聶小龍一上來就吐苦水,就想要拉點投資什麼的。
這種做派,明眼人一看就很明白。
只是,大部分的人,在不了解內部矛盾的情況下,是不會冒然入場的,畢竟這年頭在不懂的領域進去幾乎都是躺着出來的。
聶小龍其實也不想這麼說的,畢竟剛才那一幕隨便怎麼編也無法圓了這個慌。
乾脆就實話實說了,這招在營銷上叫欲擒故縱,也叫倒苦水。
博得客戶的同情心。
之前聶小龍也有過成功的案例,所以故技重施。
王亮知道他不是最終的話事人,但可以起到一定的作用。
「我看貴廠的訂單很滿,外面的銷售一個個就像打了雞血一樣很有,訂單很多的樣子,就算是這樣子,資金也缺?」王亮發問道。
「我們這家鋼廠年產量20000噸,員工450人,每噸的價格在4500左右,一年產值9000萬,利潤也不過是25%也就2250萬。
光工資開銷,一個員工每月平均2500元,450人約每年之處1350萬的工資,外加電費,燃煤費用,一年大概360萬。….
還有七七八八的費用,留下來最後的可支配金額不足200萬。
這麼大的鋼廠,要不是地塊還有廠區是自己的,恐怕賠的連褲衩都不剩。
而這些個刁民工人三天兩頭的過來要求加工資!
另外我們的貨物有些貨款資金回籠不及時,賬面上每個月多支出百來萬,已經入不敷出了。
所以,這種情況下,像你們過來採購的話,我建議最好是現金支付,我們給絕對的低價售賣。」聶小龍說到後面底氣全無。
說白了造成這種情況,是這些年大夏國大力發展高速,交通道路,海運以及鐵路運輸,交通工具的多樣化,讓原有的客戶想出了從外部尋求供應的思路。
前幾年,永強冶金鍛造廠產能是過剩的,後來倉庫里的貨賣了三年賣不完,之後裁員了一部分,控制產能了一部分。
但是最終還是生意一年不如一年,於是從原材料鋼材上偷工減料,但還是彌補不了這個窟窿,生意越做越少,路越做越窄。
名聲已經臭了。
這就導致,鋼廠的經營逐漸衰敗了下來。
起先,聶小龍認為是工人的問題,大肆的消減工人,一些人見老員工都走了,紛紛尋找新的出路。
而鋼廠來的新人操作不當,很多時候生產的鋼材都是不達標的,而且年輕人吃苦耐勞的品性不好,基本上大多數就是加不了班,甚至有些人上了一兩個月就走,勞動強度大,工資低,是主要元素。
「怎麼樣?要下個幾千萬的訂單嗎?」聶小龍引導着王亮消費。
一般情況下,普通客戶聽到廠里這麼個情況都會考慮再三的,萬一對方發不出去工資,交不起電費,那麼預先給的錢,都打水漂了,到時候貨款兩空。
「有沒有想過要賣?」王亮給出了一個隱藏在聶小龍心底多年的疑惑。
「想啊,可...偌大的鋼廠這麼多設備,這麼多資產,少說也要10億才能賣掉,誰有這麼多錢接盤這麼個不賺錢的廠子呢?」聶小龍無奈的搖了搖頭。
王亮手頭就有這麼多錢。
他很想買,但是目前的情況,可以跟人談談嘗試着入股。
但是入股,又會出現一個問題,這麼多錢進去,還是按照現在的經營模式,現在的營銷模式,現在的生產模式,那麼遲早還是會虧的。
王亮下定決心要麼全部吃下來,改頭換面,要麼就採購一些先用着,實在不行,去東北那邊找大夏國立鋼廠採購也相當不錯的。
「你怎麼知道現在的人手中沒有這麼多錢呢?」王亮微笑道。
「你?」聶小龍看了看王亮。
怎麼看,都不像個有錢人,搖了搖頭,「手頭還缺五百萬,還了材料商一些錢,再還銀行的利息,外加工人的工資,基本也就四五萬塊多了,我姐...想去銀行碰個運氣,看看能不能貸這麼多錢出來,如果老闆你買一千萬的貨....或者充值1000萬,作為感謝我們給你價值2000萬的鋼材,相當於充一百送一百的模式。」….
王亮搖了搖頭:「看來,你誤解了營銷這兩個字,看上去送的是很多,但是虧的可能更多,生意不是這麼做的,特別是你們鋼廠,鋼廠的生命是質量,而非是偷工減料。」
「這我們也知道啊,原材料價格在漲,煤炭價格在漲,運輸費在漲,利潤空間被壓縮到了極致。」聶小龍無可奈何的搖了搖頭。
「那是因為,你們所生產的東西沒有競爭力。」
「便宜不就是競爭力?」
「錯,一般高端製造的人,東西要好,不要便宜,中端製造的人湊合就行了,低端的才要便宜,這三個檔次,也就高端製造能賺點錢,低端屁事還多,還不賺錢。」王亮說的是在自己的裝修領域領悟出來的道理。
同樣可用於各行各業,畢竟幾千年來,時代在變遷,人性從來沒有變過。
高端的人要品質,低端的人要數量要便宜,並且要求還多。
「看來你很懂生意啊。」聶小龍嘆了一口氣。
王亮搖了搖頭,「各行各業都有精英,在這行你是優秀的,只是,環境不對,沒有預算的單位,再好的人才也會沒落為庸才。」
他的這句話直插了聶小龍的心,很真實。
永強冶金鍛造廠,要不是資金鏈斷了,錢沒多少,也不至於會這樣。
以前聶小龍還有聶小鳳會怪廠里的工人的毛病,還有一些原材料商的毛病,東西不好,另外還有客戶的毛病。
從來沒有想過自身的毛病,廠長的毛病。
這裏邊的關係,是相互呼應的,一環出現問題,就像多米諾骨牌一樣,到處都是問題。
王亮與聶小龍喝了半小時左右的茶討論了很多。
此時,聶小鳳也從銀行黑着臉回來。
上了三樓之後,就立馬打電話讓聶小龍上財務室,有事情商量。
聶小龍則表示這邊有個大客戶在談,指不準會有一個億的項目能簽約。
聽到這裏,聶小鳳當即叫聶小龍將這個大客戶直接帶到了三樓財務室,不,是三樓財務室邊上的總經理辦公室。
聶小龍還真的把王亮給帶到了三樓的總經理辦公室。
王亮一見到聶小鳳,並不是特別意外。
倒是聶小鳳看向王亮覺得十分意外,「是你?金典裝飾的王董?」
「沒錯,就是我。「
「呵呵,原以為你就來我們這買幾條槽鋼,沒想到跟我這健談的弟弟嘮嗑上了。」聶小鳳指了指邊上的聶小龍。
「是不是簽下了大項目,需要大量的鋼材?我們這鋼廠很清爽的,現金過來,買一送一。」聶小鳳彷彿正在重複着聶小龍之前跟王亮說著的話。
「老闆娘,你要知道,這種愚蠢的做法,會讓你,跟你的企業甚至下面的員工會落入萬劫不復的境地,不出一年,你這家永強冶金鍛造廠等着被清盤吧。」王亮直接說出了對於這種方式的不滿。
「你說什麼?!」聶小鳳拍桌而起,「我不做你生意,你給我滾出去!」
實際上聶小鳳這輩子最勞心的就是這家廠,因為以前的一把手,就是她的父親,被廠長稀釋掉的股份,都成為了聶小鳳還有聶小龍的個人所有股份,只因為他們的父親早就丟下他們兩個孩子外加母親,跟另外一個狐狸精遠走他鄉了。
跟聶小鳳早就撇清了關係。
也就是說這個秘密只有聶小鳳,聶小龍知道,而廠長王少峰毫不知情,只因為這兩人隨母姓,而不是跟之前的一把手一樣姓許。
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