第44章 綉庄的東家

劉掌柜聽說她要把這戳紗繡的技法賣給綉庄，心中便是一動，沉吟道：「這事我得問過東家。」

沈秀也知道這麼大的事情，他一個掌柜做不了主，最終還是要看綉庄老闆的意思。..

劉掌柜等沈秀走後，便上了綉庄的二樓。

二樓是綉娘們刺繡的地方，三個綉娘正圍在一起合力綉一座屏風。

劉掌柜駐足停留了一會兒，叮囑了幾句：「這屏風是陸老爺要孝敬給陸老太太的，你們可得仔細着點，千萬別砸了綉庄的招牌。」

最近生意不好做，劉掌柜便比平時嘮叨了許多。

三個綉娘都知道他的脾性，只笑了笑沒說話。

劉掌柜看完屏風便問道：「東家在不在房裏？」

其中一個綉娘抬起頭道：「東家辰時就來了，應該是還在房裏。」

二樓的最東邊有個靜室，劉掌柜在外面輕輕扣了幾下，裏面就傳來一個溫和的聲音，「進來吧！」

房間裏面坐着一個三十多歲的婦人，這婦人長相普通，穿着也很是普通，很難讓人想到她便是這綉庄的東家。

劉掌柜看了眼桌上的賬冊，「東家是在為如意綉坊的事心煩吧？」

婦人也就是蕙娘點點頭，「這如意綉坊財大氣粗，聽說最近還要從江南請一位擅長蘇繡的綉娘過來。」

蕙娘說到這裏不由苦笑道：「如果真的被他們請來一位綉技精湛的蘇綉傳人，只怕我們這綉庄是再也開不下去了。」

劉掌柜心中也是一驚，但面上還算穩得住，「就算如意綉坊真的請來了擅長蘇繡的綉娘，可我們綉庄好歹還有些老主顧，怎麼也能撐上幾年的。」

蕙娘便嘆氣道：「希望如此吧！」說完又覺得這個話題太沉重了，便轉移話題問道，「劉叔你來這一趟是有什麼事嗎？」

劉掌柜笑了笑道：「看我，都忘了正事了。」說完從寬大的袖子裏取出一把團扇，「東家看看這扇子如何？」

蕙娘便從他手裏接過那把輕紗團扇，她本身便是綉娘出身，一看這扇子便知道這上面用的針法和她託人從江南捎回來的輕羅團扇一樣，而且功底還在那些江南綉娘之上。

更不用說這扇子用的竟然是輕紗，要知道在輕紗上綉東西可不是件易事，沒有十來年的功夫絕對做不到。

「劉叔，這扇子哪來的？」蕙娘看着這扇子，實在想不出這扇子是何人所綉。

劉掌柜微微笑道：「這扇子就是那位常來綉庄的小娘子所綉，東家也見過她繡的帕子。」

「你說那位小娘子。」蕙娘是見過沈秀繡的帕子，綉技不輸綉庄的幾個綉娘。

當初她還覺得對方年紀輕輕就有如此精湛的綉技，真可謂是不可多得的人才。只是綉庄養不起那麼多綉娘，所以才沒有招攬對方。如今看到這扇子，才知道對方顯露出來的綉技其實只是冰山一角罷了。

劉掌柜道：「這位小娘子也知道了如意綉坊的事，她有意想將這挑羅繡的技法賣給我們綉庄。只是茲事體大，我就沒敢做主。」

蕙娘一時沒有說話，摩挲着手下的輕紗團扇好一會兒才道：「劉叔，你是知道的，店裏能周轉的銀子已經不多了。」

劉掌柜道：「我知道。只是那小娘子說這挑羅綉不僅可以綉團扇，還可以綉紗帳和羅帳。」

紗帳和羅帳，蕙娘沉吟道：「她真是這麼說的嗎？」

劉掌柜點點頭，「她確實是這麼說的。」

蕙娘握着手中的團扇不語，認真地考慮此事的可行性。她之所以猶豫，主要是因為團扇是季節性的東西，一入秋分買的人便少了。所以她才不願意花錢買這挑羅繡的技法，因為當年根本掙不回來本錢。

可若是這挑羅綉能用在紗帳和羅帳上，那就不一樣了。

紗帳和羅帳四季都可以通用，比團扇實用多了。

再者，縣城的大戶人家一向喜歡跟風，端看這次輕羅團扇的銷量就知道。如果綉庄能趁着這股東風，推出這挑羅繡的紗帳和羅帳，說不定還真能風靡一時。

蕙娘越想越覺得，也許這是老天給她指的一條生路，憑藉著這時興的挑羅綉，她也許真的能抗衡這來勢洶洶的如意綉坊。

「劉叔，等那位小娘子再來，你直接把她帶到我這裏來吧！」蕙娘很快下了決心，只要那位小娘子出的價格不是太高，她就把這技法買下來。

沈秀對於這個結果並不意外。

第二天她跟着劉掌柜上到二樓的靜室時，便見到了綉庄的東家蕙娘。

蕙娘客氣又不失禮數地請她坐下，「小娘子看着年紀不大，沒想到綉技這麼出眾，只是不知道小娘子師承何人？」

沈秀微微笑道：「東家叫我阿秀就好了，我沒正兒八經的拜過師，只是跟一個寡婦學過一點綉技罷了。」

這番話能糊弄外行人，卻糊弄不了蕙娘。她本身就是綉娘，自然能看出沈秀的綉技師出大家，不是受人指點那麼簡單。

不過既然沈秀不願意告訴師承，蕙娘也就沒有再問，而是談起縣城內新近發生的一些趣事。

沈秀知道對方要跟她比耐心了，這個時候誰能更沉得住氣，便能佔據上風。

她風淡雲輕地聽着蕙娘說的新鮮事，間或插上幾句話，彷彿一點都不着急。

一刻鐘以後，蕙娘自己主動結束了話題，淡淡笑着進入了正題：「今日請阿秀你過來，其實是為了那挑羅綉。我聽劉掌柜說，這挑羅綉其實還可以用來綉紗帳和羅帳是不是？」

沈秀點點頭：「其實這挑羅綉也就是戳紗綉，既可以綉團扇，也可以用來綉紗帳和羅帳，甚至於雲肩、荷包、扇套都可以。」

這幾句話說完，蕙娘的眼睛也亮了起來，對了，她怎麼沒想到用這挑羅綉來綉雲肩。既然能綉雲肩，那應該也能綉在衣服上。

她慢慢地轉動了一下手上戴着的珠串，抑制住心中的激動，淡淡道：「聽阿秀你這麼一說，這戳紗綉確實不錯。只是我聽劉掌柜說，這戳紗綉似是很耗費時間，兩天才能綉出一把扇子。」

沈秀知道她是在故意挑毛病，其實挑毛病就意味着她已經心動，所以要壓價了，便淡淡笑道：「我用的是輕紗底料，所以耗費的時間長一點。若是換成絹布，就可以縮減時間了。」

「但是絹布綉出來的效果不及輕紗好是不是？」蕙娘一針見血的說道。

沈秀知道她是行家，便實話實說道：「絹布確實不及輕紗輕透。但如果趕時間的話，用絹布確實比輕紗要快一些。」

對於綉庄來說，當然是越快出一批綉品越好，這樣才能抵抗如意綉坊。

蕙娘是聰明人，當然聽出了沈秀的話外之意，她也不再藏着掖着，直接道：「我有意出一百兩銀子買下這戳紗繡的技法，不知道你意下如何？」