第二十二章 縣令女
“芙蓉鎮開不下去，總會有其他地方能開，就是可惜了我這香珠，不能賣給各位夫人娘子了。”
姜妙微微躬身行了個禮，臉上帶着苦笑，秦掌柜絞盡手中的帕子，心裏捏了一把汗。
本來就對林芸有意見的娘子們，現在心裏更怨了。
她行事霸道，以為封店就能拿捏住掌柜的，可她畢竟也只是個縣令小姐，也就在本地耀武揚威，出了芙蓉鎮，她還能管得住誰？
錦繡閣的香珠比京城便宜又好聞，她們買回去送人也有面子，現在被她一句話都給攪黃了。
林芸也愣住了，她沒想到姜妙不怕她的威脅，心裏又恨又惱，可她又放不下香珠，一時間竟梗在了原地。
十幾歲的小姑娘再驕縱，面上也露出幾分。..
姜妙秀眉微挑，猜到了她的心思，主動給了台階下。
“小女知道娘子是喜歡香珠，想多買些，出門做生意也沒有趕客的道理.……”姜妙見林芸臉色緩和了些，繼續說。
“只是娘子也知道，這香珠珍貴，做起來更是複雜。這樣吧，我給娘子一個優先選購的名額，錦繡閣只要有香珠，就先賣給您。而且不拘於香珠，等上新了其他的東西，您也依然享有這個權利。”
林芸這才氣消了，下巴微揚。
“那你可要記着自己的話。”
“一定。”
打發走林芸，姜妙和秦掌柜都舒了口氣。剩下的八顆香珠也很快被幾人搶購一空，因為香珠有限，多數人沒搶到，關係好的就兩人勻一勻，皆大歡喜。
沒買到的姜妙就推薦了自己繡的香囊，花香綿長，帕子花樣湊趣，也很受小娘子喜愛，一會兒的功夫竟然都賣完了。
姜妙數了數錢，加上上次的十顆，香珠共賣了四十兩銀子，香囊手帕二兩，和秦掌柜七三分成，她就有二十九兩。
秦掌柜本來不好意思分，畢竟都是姜妙自己賣出去的。
“我也不可能每次都湊巧撞見，以後生意還是得靠掌柜的。”她把錢推過去。
“只是，這香囊我沒時間做了，我把花樣畫出來，秦掌柜看要不找綉娘接手？”
做香囊的時間她都能做二十顆香珠了，太不划算。
秦掌柜也算出這筆賬，點頭答應下來。
“行，只是這香珠是不是要加量？”
今日之後恐怕會有更多人上門，她怕又出現今日的事情。
“不僅不加還要減量。”
“這是為何？”秦掌柜詫異，哪還有把客人往外趕的道理。
“一是做香珠用的花多，但花期快要過了，入了秋之後就會無花可用。二是芙蓉鎮有錢的夫人娘子就這麼多，一顆香珠能用兩個月，她們再有錢也不會花幾十兩銀子買回家放着。且越稀有的東西就越珍貴，與其等日後夫人娘子們膩了，還不如一開始就限制銷量。”
這在現代叫飢餓營銷。
“娘子說的對。”秦掌柜若有所思點點頭，現在生意爆火讓她沖昏頭了，要是只賣一兩個月，後面都拿不出香珠，那群小娘子還不把她鋪子撕碎。
“每月做二十顆吧，多了也就不稀罕了。”姜妙想了想，定了個數量。
“不過香珠的味道可以多換一換，以後再做些新品。”
古往今來，女人的生意都是最好做的，別看芙蓉鎮小，女人的購物慾可不低。
秦掌柜不知道姜妙要上什麼新品，但她打心眼裏相信姜妙，她做出來的肯定是好東西。
“那我就等着娘子的新品了！”
姜妙出了錦繡閣，又去藥店買了蜂蠟，路過肉攤時她買了一大塊肥肉，這煉出的豬油可是好東西。
沈家人都在忙，姜妙跟張婆子打了個招呼，就帶着二郎和大丫去了山上。
暑天已經過去，山上的樹葉由綠變黃，果子也都熟了。
姜妙采完花又摘了一堆果子，大丫指着她手裏的杏子，兩隻大眼睛裝滿了抗拒，小臉都皺成一團。
“小嬸，酸！”
姜妙被她逗得笑出聲來，“乖，小嬸給你們做杏脯，酸酸甜甜的可好吃了。”
大丫小鼻子還皺着，顯然對姜妙的話半信半疑。
“小嬸，這有個兔子窩！”不遠處，沈二郎激動叫出聲。
草叢遮掩下，一隻灰色的兔子趴在洞口，聽到聲音它倏地鑽進洞裏，沈二郎一臉失望，自己說話聲音太大把它嚇跑了。
“沒事，它還會出來的。”姜妙輕聲說著，說到兔子，她也有些饞。
麻辣兔頭、冷吃兔、烤兔肉……
姜妙舔了舔唇，看着洞口兩眼放光。
“我們在這做個陷阱，不怕抓不到它！”
二郎扯了一堆藤蔓，姜妙拿鐵鍬在洞口周圍挖了三個坑，做了幾個簡易的陷阱。
她也只是看過別人做，不知道能不能成，但看到二郎崇拜的眼神，姜妙覺得自己信心滿滿。
肯定能抓到！
佈置完陷阱，她們特意離兔子洞遠點，怕驚擾了它。
姜妙在二郎的帶領下，找到了一個山坳，裏面開滿了花，她像掉入米缸的小老鼠，裝了滿滿一筐，趁花期沒過，她這幾天要把花都摘完才行。
幾人滿載而歸，路過兔子洞時，二郎小心翼翼走過去瞧，前兩個陷阱都是空的，他眼裏的光黯淡下來。
另一個陷阱佈置的遠，姜妙讓他過去看看。
“小嬸，抓到了。”
只見那隻灰兔子躺在陷阱里，一動不動，姜妙把它抓上來，拎在手裏。
“走，回家！”
張婆子看着她們拎了個兔子回來，也一臉稀罕，這兔子可不好抓。
“這兔子肥，做烤肉最好吃，撒上辣椒孜然放火上烤，油都冒出來，可香了！”
姜妙就是嘴饞了，雖然家裏這幾天沒斷了肉，但她嘴挑啊，前世做美食，她一個月都不帶重樣的，現在肉都吃不爽快。
“就你嘴饞，也不知道從哪琢磨的這麼多吃法。”張婆子笑罵道。
“明兒老三回來，這兔子就按你說的做，兔毛留着做個暖手筒，你這繡花可不能傷了手。”
姜妙心中劃過暖流，張婆子嘴硬心軟，也是真心待她。如果哪天她要離開，最捨不得的一定是她。
“我就不用了，等做好給相公吧，他在書院裏，冬天讀書冷，正好用的上。”
“他一個大男人哪有這麼嬌貴，給你就留着。”
張婆子現在心都偏姜妙身上了，沈宴清也比不過她，沒有姜妙，哪有老沈家現在的日子。