第11章 古代順風車
剛談成了一筆生意，婆媳倆都很開心。
想着明早就要送貨，二人急急忙忙的就往家趕。
一進院門，就見院子裏又多了一堆荻筍，卻沒見到幾個小傢伙。
不用想也知道孩子們又去掰荻筍了。
劉思月心裏不禁感嘆，真是窮人的孩子早當家呀！
想想她這麼大的時候，每天就是和一幫孤兒院的大朋友小朋友在一起玩。什麼時候想過賺口糧的事啊。
同時又心疼起幾個孩子來。
開始每日基本操作：
我娃要去上學堂！
我娃要做富二代！
我娃……
自我加油鼓氣中……
「月丫頭啊，那個魚丸怎麼做，娘幫你做。」譚婆子一到家就迫不及待地想幫忙。
一斤就能賣二十個銅板，譚婆子恨不得一口氣做上千八百斤。
想到兒媳婦和錢掌柜說，一天只能提供十斤，譚婆子就覺得到手的銅板都飛走了好多。
很不解地問：「咱們明明可以多做一些，為什麼只做十斤啊？娘幫你，你不用擔心做不出來。」
「娘，這叫飢餓營銷，玩的是心理戰術。」
劉思月耐心的給譚婆子解釋。
「我們價格定的高，越是供不應求，客戶就越覺得這東西一定好吃，哪怕是貴，客戶也想買。」jj.br>
「相反，若是市場飽和了，就會滯銷，價格必然會降。」
「物以稀為貴！」
譚婆子一聽，感覺瞬間就打通了任督二脈，這回徹底明白了。
兒媳婦太有才了，說的話都特別有道理。
都吃飽了誰還買？
對！就得餓餓他們！
真不錯，理解的非常到位！
這時，東南西北中又帶着一背簍荻筍回來了。見到劉思月立馬圍了過來。
嘰嘰喳喳……
乖乖寶小東：
「娘，你看，這些都是我們掰的荻筍，好多吧？」
乖乖寶小南：
「娘，我一會兒剝荻筍皮。都剝的乾乾淨淨的。」
乖乖寶小西：
「娘，我知道哪裏還有，一會兒我都給掰回來。」
乖乖寶小北：
「娘，我們可聽話了，只掰荻筍，沒下河玩。」
慢半拍乖乖寶小中：
「娘……你損（荻筍）！」
嗯？
四個眼刀射過來，「你娘才損！」
嘶……
今日食譜：魚片糙米粥。
飯後，全家老小齊上陣，掰筍的，剝皮的，焯水的，做魚丸的，各司其職。
**
第二日一早，天邊剛泛魚肚白，劉思月便帶着魚丸獨自去溢香居交貨。
雖然婉拒了譚婆子同行，可一個人走在鄉間小路上，心裏確實有點兒打鼓。
沒辦法，家裏活計太多。
荻筍的生意她不想放過，現在正是掰筍的好時節。
魚也得抓，不過她已經和譚婆子說過了，現在沒超過三十公分的魚，都要放了。
小魚費事還出不了多少肉，為了能長期做魚丸生意，總得讓魚兒休養生息。
家裏雖然人多，畢竟都是孩子，掰掰筍子還行，抓魚還是得大人去。
劉思月邊走邊想還能做點什麼，就聽身後有人在喊。
「二郎家的，又去縣裏啊，上車，順道兒。」
二郎家的，這是在喊……我？
劉思月回頭見王寶貴趕着牛車過來了，車上坐着的是王耀祖。
「王大哥，又送耀祖去學堂啊。你喊我名字就行，我娘說了，我年歲小，等及笄了再過禮。」
來自二十一世紀的獨立女性劉思月，表示她很不能適應「二郎家的」這個稱呼。
她不配有自己的名字嗎？
「好嘞，月妹子，不是昨天才去的么，今天又是去買東西？」
王寶貴是個熱情淳樸的鄉下漢子，二十三四歲，倒不是想打聽什麼，只是閑聊。
劉思月想了想，自家做生意這事，也瞞不住，便也就大大方方地說：「我們家做了點小買賣，所以每天都要去一趟縣裏。」
「那敢情好，咱莊戶人家都是靠天吃飯。有點兒營生，日子就能好過點兒。」
劉思月靈機一動，她每天出門的時間和王寶貴差不多，何不給自己弄個順風車？
村裡田娃爹是做公交車生意的，但是他發車時間比劉思月晚半個時辰，要是包車就太貴了。
還是里正家的順風車比較好。不僅方便自己，王大哥也能給大牛混個油（豆餅）錢。
而且一個人走，確實有點兒害怕。
遂說道：「王大哥，我這每天早上出門的時間，和你送耀祖的時間差不多。你看這樣行不，你以後順路帶着我，我按月給你付錢。」
「使不得，那可使不得，就是順道兒的事，哪就用得着給錢了，都是鄉里鄉親的，遇到了就順帶着了。月妹子太見外了。」王寶貴連忙擺手拒絕。
「要是一次兩次的，我也就不和王大哥見外了，這不是以後天天都要坐車呢，你要是不收啊，以後我可不好意思再坐了。」劉思月繼續說道。
王寶貴又和劉思月一頓辯論，最後口才不敵劉思月，敗下陣來。
答應收了劉思月三十個銅板的包月油錢。
劉思月特別滿意，田娃爹的車費標準，就是一次一個銅板。
但田娃爹那個是公交車，她這可是順風車！檔次能一樣嗎？
而且每天同坐順風車的還是王耀祖這個小學子，她就更滿意了。
天天占里正家的便宜哪行？
縣官不如現管，別說占里正家便宜，得多讓里正占自己家便宜，才能在村子裏活得滋潤。
不僅要給車費，還得去送禮！
她懂！
一路上又開始和王耀祖小朋友聊學堂，她想看看這個朝代的小孩子們都學習些什麼。
也想看看有沒有什麼知識，是她可以自己先教教的。
識字就算了，這邊使用繁體字，她只認識不會寫，沒得教錯了耽誤孩子。
王寶貴看平時話不多的大兒子，每次都能和劉思月聊的熱火朝天，也很高興有這個包月的順風車客戶。
而且這月妹子好像對學堂學的詩文也有所了解一樣，和兒子討論的那些，他都聽不懂。
王寶貴心想：這月妹子和村裏的小丫頭不一樣！可能……有點兒東西？
又是在縣城門口下了車。
劉思月步行到溢香居交了貨，帶着兩百個銅板，樂呵呵的開啟了古代的第一次大採購。