第二十章 追加訂單

第二十章 追加訂單

20追加訂單

劉會明聽他這麼說,就知道他肯定走訪過新華書店。也不在意。說:“小老弟是爽快的人,老哥哥我也不藏着掖着了,咱倆打開天窗說亮話。月底之前,一切照舊。9月開始,繼續與你們縣印刷廠合作。絕不會找第二家印刷廠。這幾次出貨發票的事,你也別操心了,我給你留凈版稅1元1本。1個月給你結一次。結賬數據按你們縣印刷廠的出庫數據算,能不能賣掉,我都認了。你們縣的印刷廠還希望你引見一下。老哥哥我夠意思嗎?你走正常渠道,也沒有這樣高的版稅吧。”

張課說:“全憑老哥你的安排。”

“好,那就一言為定!”

“一言為定”

劉會明說:“下周末是大禮拜,你看那天有空?我介紹魯省與蘇省的2位經理給你認識。”

“這段時間我還要跑學校演講,時間很緊。”

“演講的事不能耽誤,這是最好的廣告。這樣,你提前二天打電話給我,我帶着人去找你,畢竟越快越好。”

“這樣是最好啦,送貨的事還是委託那個大高個孫濤與小何兩人。”

“行,我看你膽子可以大一點,庫存多備一些,先印10萬套應該可以的,這10萬套是哥哥承諾你這個月最少的出貨量。兄弟省份市場打開,銷量至少翻一翻。我提醒一句啊,這個量,我認為8毛1本的成本是很合理的。這句是老哥哥免費送給你的。你把該趟的路趟好,下個月我與你們縣印刷廠合作時也省點力氣。”

“好,我聽哥哥你的。”

兩人談好相關細節,便起身告辭。張課臨走時掃了一眼賬單,4個點心一壺茶,點心30共計120.茶是88元,共208元,好傢夥,這點東西要了平常人家2個月的工資。

不過,這正是茶館的經營之道。除去茶葉的外形容易分辨以外,30塊1斤的滿天星與3000塊1斤的西湖龍井,味道有幾個人可以分辨的出?如何讓客人覺得自己喝的是好茶葉呢?環境是一方面,定價也是藝術。

並不是3000塊錢茶葉的好味道讓客人覺得價有所值。是我喝的起,你卻喝不起的差距讓客人覺得價有所值。等級這東西,任何地方,任何時間都是存在的,從古至今,從帝王到階下囚,無一例外。

劉會明詢問是否需要送去酒店?張課說:“時間緊張,我們今夜就回去。”

“那好,祝你一切順利”

兩人分開后,張課在不遠的路邊看見了小飛虎。何運輝與長子在車上打瞌睡。張課敲開車門,長子醒來,何運輝還抱着拉鏈包,留着哈喇子。張課對長子說:“市內道路好點,我先開一段你看看,你放心我就多開一段。”

長子認為可行。

張課前世自動擋開的多,很久沒開過手排車了,動作生疏。但開車意識清楚,處理得當。油門平穩。長子認為張課作為新手開的很好了。

隨着檔位的熟悉,動作也越來越熟練。讓長子讚不絕口。連連誇讚張課進步神速。從開始還要偶爾提醒兩句,到現在完全睡着,這是對張課最大的肯定。

張課剛剛與劉會明談好,心中毫無困意,邊開車邊盤算明天如何與李勇交涉。一路開到林業站,叫醒兩人。兩人還昏頭昏腦的沒有反應,夜色已深。長子就先行回家。何運輝與張課坐在車內。張課說:“書店方面的費用花了21579元,包里還有現金有111539元,零錢留在車上做後面的費用。接下來你和長子吃住都好一些,不要苦了自己。現金11萬加上摺子裏有8萬,扣除3萬6的貨款。盈利15萬4。我給你一成的利潤,15400元。怎麼樣?”

何運輝目瞪口呆,就在三天前,自己還在為200塊發愁。現在就成萬元戶啦?!

何運輝連忙搖頭說:“我原本只想賺200塊打工路費的,你給我這麼多錢幹嘛,要不,你給我的和長子哥的一樣,給我500就夠了。”

“這樣,我每個月給你500工資,剩下的錢當你入股,我給你5%的股份。”

“好,我全聽你的,”

“這個月要辛苦一些,筆記這個月賣完我們就不賣了,送給劉經理了。”

“為什麼呀!?”何運輝太吃驚了,他剛剛從筆記生意上找到自信。張課轉眼就要丟掉。太難以理解了。“下個月開學,正是銷售的旺季,為什麼要送給老劉?這麼賺錢的生意就不要啦?”

“記住,錢是永遠賺不完的,在重要的合作人上,千萬別想吃獨食。”

何運輝說:“他算什麼重要合作人,價錢給他那麼低,我自己賣也行呀,”

“什麼是重要的合作人,我說給你聽,我們有出版資格嗎?沒有吧,我們有編寫教材的資格嗎?沒有吧,我們有批號嗎?沒有吧,我們甚至連開票的資格都沒有,想納稅都沒有門路,就我們這樣的三無書籍,前期在市場上賣一二萬本就偷着樂吧,沒人管我們,什麼事都沒有,現在被劉經理盯上了,這生意還能安心的做長遠?退一步說,下個月我們都要去滬市了,這個市場我們也管不過來了,為什麼不用來結交劉經理?

什麼是重要合作人,分分鐘能掐死我們的人,比如劉經理,他說不能賣,我就賣不成了。

我主動讓出來,他立刻承諾這個月進10萬套。這就是投桃報李,我們虧了嗎?用不得不放棄的市場,換百萬的收益,你說我是賺是虧?”

“10萬套,他賣的完嗎?”

“這就是渠道的力量,他會推廣到隔壁2個省去,10萬套只是起步,全國的市場大的很。”

何運輝無以言對,沒想到這裏有這麼多的道道。

“我還有2個問題不明白,今晚你是給劉經理送錢去吧”

張課說:“是”

“21579是吧,為什麼你送的錢又零有整的?”

“那你認為送多少合適?是去零,送21500?”

“那肯定不行,憑啥少給人家79塊?”

“那就湊整,21600,”

何運輝好好想了想,撓了撓頭說:“好像也不合適,多給21塊,倒像是在侮辱他。他又不是要飯的。劉經理也不缺那21塊錢!”

張課說:“所以嘛,該多少就給多少,按講好的算,算出來多少就給多少。”

“我還有個問題,你在省城飯店退房,他們憑啥不查你的房間?今天一天了,我也沒有想通。”

“他們不是不查我的房間,他們是不查梅林定的房間”

“哦~~~”何運輝就叫出了鵝聲,“就這麼簡單?”

“就這麼簡單!”張課接著說:“早點回去睡吧,明天我們去印刷廠下單。抓緊這最後一個月的機會吧。”

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重生之我的1990

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