第十六章 突然暢銷
16突然暢銷
就在何運輝心灰意冷的時候，眼開要到中午了，二人準備收攤找地方吃中飯。來了一個同學，順手翻了一下，二話不說就賣了一套。不一會兒，人群蜂擁而至，把長子與何運輝忙的暈頭轉向，好在二人在來的路上商量好了，一人管發貨，一人管收錢。還不至於出現差錯，還多虧同學自發的幫忙，一個代表拿個十套，自行去分，這才忙的過來。偶有幾個討價還價的也無暇顧及，別人看生意火熱，也就不好追着講價了。從11點多一些到現在，還沒2個小時，賣了500多套。這還不算大部分想買沒帶錢的。也有同學說：你們先別走，等他回去拿錢。何運輝見實際要買的同學沒多少了，就對同學們說：“下午去一點以後在六中擺攤，有需要的同學可以去六中找我們”
正說著看見張課走過來。同學們一看張課來了，全圍上來問：“以後想買這書，到哪裏才能找到你？”
張課說：“這書歸印刷廠管，你要想買問賣書的同學。”
然後，對何運輝說了一個地址就走了。
何運輝起身收攤，與長子一起開車到張課告訴他的招待所。只見張課等在招待所大堂。三人在招待所食堂叫了飯菜。邊吃邊聊。
何運輝說：“牛逼呀，你的書今天賣了520套，15600塊。”
張課說：“你能不能不要張嘴就是牛逼呀，換個文明點的詞”
長子說：“確實牛逼呀，我這輩子都沒見過這麼多的錢”
何運輝說：“就是就是，剛開始我連死的心都有了，怎麼就突然能賣那麼多？照這速度，下午就回本了”
張課說：“知道什麼叫名人效應嗎？”
二人茫然的搖頭。得！說了白說。
張課只能說：“吃飯吃飯，等一下你們一點就到六中門口擺攤，還是和前面商量好的一樣，你們就說是縣印刷廠的”
吃完飯，張課回到傍邊的軍人接待站休息，學校今晚就住這裏。長子和何運輝住在紅旗招待所。2人包了一個三張床的房間。就急急忙忙的向六中趕去，二人來到六中門口，有同學看見小飛虎開過來，就直接圍上來要買書。快到二點的時候又買了近600套。四點以後同學又多起來了。再次賣出700多套。
下午，張課走進六中的禮堂，禮堂里人山人海，掌聲雷動。
演講完畢后，同學們依舊不肯散去。大聲呼喊：張課！張課！
張課沒有辦法，只能再次上台答謝，主持老師：“你這麼受歡迎，那就再說點什麼吧”
張課沒有辦法，只能說：“謝謝大家的鼓勵，我唱一首歌答謝同學們，這首歌名字叫：少年，沒有音樂，我為大家清唱。”
換種生活，讓自己變得快樂
放棄執着，天氣就會變得不錯
每次走過，都是一次收穫
還等什麼，做對的選擇
過去的，就讓它過去吧
別管那是一個玩笑還是謊話，路在腳下
其實並不複雜，只要記得你是你呀
我還是從前那個少年，沒有一絲絲改變
時間只不過是考驗，播種在心中信念絲毫未減
眼前這個少年，還是最初那張臉
面前再多艱險不退卻
Saynevernevergiveup
Likeafire
換種生活，讓自己變得快樂
放棄執着，天氣就會變得不錯
每次走過，都是一次收穫
還等什麼，做對的選擇
過去的，就讓它過去吧
別管那是一個玩笑還是謊話，路在腳下
其實並不複雜，只要記得你是你呀
我還是從前那個少年，沒有一絲絲改變
時間只不過是考驗，種在心中信念絲毫未減
眼前這個少年，還是最初那張臉
面前再多艱險不退卻
Saynevernevergiveup
Likeafire
追逐生命里光臨身邊的每道光
讓世界因為你的存在變的閃亮，其實你我他並沒有什麼不同
只要你願為希望畫出一道想像，成長的路上必然經歷很多風雨
相信自己終有屬於你的盛舉，別因為磨難
停住你的腳步，堅持住
就會擁有屬於你的藍圖
我還是從前那個少年，沒有一絲絲改變
時間只不過是考驗，種在心中信念絲毫未減
眼前這個少年，還是最初那張臉
面前再多艱險不退卻
Saynevernevergiveup
Likeafire
我還是從前那個少年，
我還是眼前這個少年，
我還是從前那個少年
一曲唱完，歡呼聲此起彼伏。這種說唱的音樂方式歡快活潑，大家都沒有見過。全場直接炸了，高呼再來一首，再來一首！
主持老師上台說：“感謝張課同學給我們帶來的這首少年，同時也祝願在坐的所有少年，沒有改變的，去經歷風雨，去追逐彩虹！”
晚上回到招待所，張課過來三人清點了一下賬目，一張床4塊房費12塊錢一天。中午晚上三人吃飯一共2頓20塊。共計花了32塊。一共賣了1845套，累計收入55350，何運輝徹底放下心來，一天時間，就賺了2萬塊，他做夢也不敢想的。他現在再也不用糾結如何出門的事了，他有充足的理由說服何建國！
三人正說話閑聊的時候，有人敲門。三人納悶，在這都沒有熟人呀。長子起身開門，看見一個中年男子問：“院子裏的72589是你們的車嗎？”
長子說：“是我的車，有什麼問題嗎？”
男子說：“敝姓劉，現在新華書店供職，有點事想與你商量一下。”
長子說：“請講”
“我想代為銷售你們的書。”
長子說：“這事是張同學負責。”
男子看着張課說：“你叫張課吧，我是省新華書店的經理。”說完，從包里掏出一本狀元筆記，還和張課對了一下照片，點頭說：“嗯，就是你”
張課看着狀元筆記封面照片上的印刷簽名。笑問道：“劉經理有何貴幹？”
劉經理說：“果然是英雄出少年呀，我想代為銷售你們的書”
張課問：“敢問劉經理是如何找到我們的。”
劉經理說：“不錯不錯，小心謹慎。小小年紀，難得難得呀，我有個女兒在一中讀書，今天中午回來看見你的大作，我拜讀一遍，果然是盛名之下無虛士。我就一路打聽，通過你們的車找到這裏，實在冒昧，沒有打擾你們吧？”
張課說：“劉經理客氣了，你看如何合作？”
“正常情況，我們書價5折拿書，賣完付款。”
張課說：“代為銷售肯定不行，最低8折買斷。”
“我給你5折買斷吧，你可能不知道行規，你去問問這是不是最優惠的條件了。”
“7折買斷，不能再低了。”
“小夥子，你這書定價這麼高，利潤太豐厚了，40克的膠印紙，我目測你的小車裝滿大概一萬套，成本不會超過1塊錢的，我5塊買斷你的，4倍的利潤，哪裏有這麼好做的生意？！看你今天的銷量，你們應該回本了吧，5折賣我一些又何妨？”
一席話把何運輝說的目瞪口呆。這表情就是直接告訴劉經理，你說的對，全被你說中了。
張課看了一眼白痴的何運輝，對劉經理說：“6折買斷，你如果有興趣，全省的獨家代理給你。”
“好，6塊就6塊。不過第一批書，先訂1000套，如果銷量好，我再追加。小夥子，有銷售渠道和你在馬路上賣是不一樣的，我會安排專人給你做推薦的。”
張課說：“好，一言為定，你留下地址，我讓何運輝同學給你們送貨收款。”
劉經理問：“小夥子發票怎麼開給我？”
何運輝只能白痴一樣的看着張課。張課說：“這次一千套，來的匆忙，沒辦法開票。如果你追加了訂單，我們再討論發票的事。”
“好，這1萬8千塊的發票我自己解決，但後續的訂單的發票你要處理好，不然我們沒法合作了”
張課說：“好的，發票我可以解決，但貨款我只收現金。劉經理意下如何？”
劉經理心裏也清白其中的道道，並不點破，反正雙方有利的事，怎麼解決他就不過問了。留下名片說：“那以後我如何聯繫你們？”
何運輝張張嘴想說話，張課立刻說：“還是我聯繫你們吧，我一周打一次電話給你們。”
劉經理說：“好，明天來總店找我，送貨取款。”起身告辭。
劉經理也不怕這幾個孩子耍什麼么蛾子，更何況張課大小還算是名人，輕易就能打聽到。相反，他很欣賞張課的沉穩。能感覺到他的老道。
何運輝見劉經理走後問：“你怎麼不讓我留電話給他？”
“留哪裏的？印刷廠的？還是林業站？還是學校的？那個電話是你的？！”
何運輝說：“六折給他，他才拿1000套，是不是太便宜他了？”
張課說：“你不了解渠道的力量。”
何運輝不再說話。張課讓何運輝取出500塊錢給長子說：“長子哥，這500是你的辛苦費，我們的事，還望你回去不要告訴別人。”
長子說：“我出差有工資的，這個錢我不能收。”
張課說“長子哥，你放心拿着，這錢是學校獎勵你這半個月的付出，我和何運輝回去也不會對站長和你師傅說的”
輝子也說：“你放心拿着吧，我們對誰都不會說的”
得到兩人的承諾，長子收起500塊錢，
舞風的紅葉：《少年》是夢然作曲作詞。