第七十一章 方便速食終於啟動
王岩剛開始的心裏目標,實際上也就是跟個風而已,就好像他老婆說的那樣,幹掉橋霏家,哪兒那麼容易。
只不過和老婆溝通時,憋着一口氣,然後就說嗨了。
不過好在,後續,橋霏家產品一直都沒有上。
雖然不知道為什麼,但終歸結果是好的。
自己也在老婆面前,勉強算揚眉吐氣了一把。
現在他去談品牌,那種一般的品牌,他都有些不屑了,直接跟業務員溝通就行。
不過,再回到橋霏家的這塊兒,橋霏家在着手上品,他已經再三確定過,是真的。
所以,自鳴得意之餘,心裏對於喬菲家的選品能力,也是非常佩服。
做了這麼多年的電商,一直做的都是跟風盤,也就是行業產品爆了之後,才做。
之餘在爆款發起於微末之時發現,發掘出來...
那就得看運氣了。
但行業共識是,靠運氣找爆款,那橋霏家是靠的」運氣「嗎?
想想那一下子投入進去的2000...
「這種產品他們是怎麼找出來的。」王岩心裏有一萬個為什麼想要問吳舟那邊,想要知道他們找產品的思路。
為什麼能提前知道這個類目能爆。
不過這種戰略級的技術,想想也知道不可能教自己,他也有打電話,去挖過劉斌,能聊幾句,但一旦到了挖人這塊兒,就開始打哈哈了。
退而求其次地打電話找劉菲,那就更好玩了,直接掛了。
至於那些小助理啥的,就是些工具人而已,來了能有什麼用。
「和各個品牌方還有工廠密切溝通着,隨時有喬霏家的動向都直接通知我。另外他們家店鋪如果上新了,不用分析,立刻馬上跟進一個同款。」
這一天,王岩和運營部,以及市場部分別下達了新的命令。
與此同時的吳舟那邊。
嗨食老闆劉亞濤,因為吳舟這邊一直遲遲沒有將產品上架,而行業那邊銷量不斷拉高,都快急紅眼了,財帛動人心。
他不會覺得這個市場是因為吳舟的出現,才會攪動起來,才會突然地快速崛起。
他只知道,因為吳舟,他放棄了王岩,讓他錯過了行業第一的寶座。
甚至還損失了一半公司的股權。
如果吳舟後續的動作,能」彌補「他損失的話,那也可以。
但一直在墨跡,這個不滿意,那個不行,一丁點瑕疵,都能讓吳舟繼續推遲上新計劃。
兩者這一結合,直接是讓劉亞濤心態崩了。
如果當時沒有答應吳舟,現在第一名就是他。
如果沒有聽吳舟的話,把生產線升級,那現在代加工業務都不會少賺。
如果...
最後,仗着自己是大股東,劉亞濤在4月的時候,和吳舟直接談起了分家,工廠呢,一分為二,當然主要也是不想鬧得太僵。
劉亞濤重啟吳舟淘汰的生產線,再度恢復生產,嗨爆品牌找新經銷商,直接上線,代加工業務全面開啟。
不過很快就遇到了問題。
行業那邊雖然市場火熱,但價格戰打得實在太多激烈。
現在已經出現12.9元6桶的包郵價了。那成本得拉到多少?七八塊?
吳舟這幾個月辛苦找的優質原料,提升的品質,顯然是沒辦法用上的,總不至於倒貼錢給其他品牌賣貨吧。
最後劉亞濤一咬牙,直接學習同行,找一些原料供貨商,直接找到最便宜的原料,工廠的生產線,終於恢復了生產。
嗨食這個品牌,畢竟還是自己名下的,他也是有個品牌夢的,所以也是能用點好東西還是用着,成本就直接飆到了18元,日常售價得在29.9左右,活動的話,那把頁面價先搞到39.9,活動時再降。
「劉總,你這個價賣不動的,你看看現在行業那邊頭部的主要價格,最高的也才19.9,你這上來就是29.9,這都是半年前的市場價了,現在這個價格賣不動了。」
「當然我知道你的東西都用的好東西,但我知道沒用啊,消費者不知道的,而且很多好東西,消費者其實是感覺不出來多大差別的。要不先賣25.9的價格試試吧。」
劉亞濤最終無奈同意。
但這個價格顯然是沒有什麼利潤,畢竟中間經銷商得有利潤,物流人工稅務還有費用。
成本必須得降,最後劉亞濤的高品質單品,也就做了不到半個月,就不得不放棄,退而求其次地用了一些還可以的原料,把成本降到了14元,量大了之後,又和供應商談價,最後降到了12元6桶。
不過經過這個事兒之後,劉亞濤對吳舟那邊就更加不看好了。
他可是知道,吳舟當前的那個成品成本,已經高達31元,原本就要定下來了,但後來聽說有更優質的原料時,項目又停滯了。
他是想做好產品,但是像吳舟這樣的,魔怔了一樣,肯定不行,企業終歸還是要賺錢的嘛。
「看最後怎麼被市場打臉吧。」劉亞濤這段時間也聯繫了不少的電商公司老闆還有運營,溝通的多了,當然也知道的多。
他就貴幾塊錢而已,都賣不出去,更何況吳舟這種。
後續的劉亞濤,在對接合作方的時候。
被問到最多的就是。
「劉總,你看看,這誰家的產品,都賣到11.9了,還包郵。「
「劉總,嗨爆家的產品,上了個頭部主播,14.9在賣,我們這邊正好也能聯繫上,咱們20的開播費二一添作五,用13.9的價格,干他們一波。「
「劉總,最近日常流量跌得厲害的,要不再支持個5桶的特價吧。」
「.....」
開始的時候,劉亞濤還會解釋解釋,成本在哪兒,好在哪兒,再降只能降品質了。所以降不下去了。
但後來也察覺到了,所謂的活動和降價,根本就沒完沒了,那些經銷商之類的,壓根就不不聽他說的那些所謂的成本,只要低價。
索性就直接躺平了,那邊愛咋說咋說,價格就是沒辦法再降低了。
劉亞洲也不想做太辣雞的東西。
現在一個月自己賣的和加工的有150來多萬桶,但一桶利潤也就5毛錢,也就是說,一個月利潤就70。
再加上其他的一些產品,一個月利潤在100左右。
刨去各項成本之後,大概凈利潤在40左右。
也就是說一年凈利潤大概在小500。
他還是挺滿足的,覺得自己和吳舟當機立斷的切割,還是非常正確的。
畢竟自己這都已經開始盈利回報了,而吳舟那邊還沒開始賣貨呢。
差距一目了然。
「劉總,吳總那邊生產線開了...」