第六十六章 公司發展下的普通人
這半年,公司這邊主要的精力就是籌備新品,還有工廠籌建。
再一個重中之重的,就是源頭渠道找貨源。
說好聽點就是:助農包產,和農民簽訂收購協議,然後按照吳舟公司這邊的要求種植產品。
「自建工廠、自建供應鏈,自產核心原材料」,這樣可以最好地保證高品質,又能避免被人惡意操作。
當然這一套下來也是重資產啊,即便是三大家做了這麼多年的頭部,也沒幹過這種事兒。
也就個別細分品類的頭部品牌,才有類似規劃,但也大多僅僅單一品類。
而不像吳舟這種,批量,大面積。
所以明明整個公司下半年業績挺好的,利潤也不錯,但最後一看財務報表,也就凈資產不斷增加,利潤愣是沒多少。
現在的零食類目,吳舟已經是做到top1了,幾個新品牌也在一點點地把融合原有的市場。
不過你畢竟市場的成長是需要時間的,每年國家消費增長大多都在10%以內。按常理說,成為市場頭部之後,要不就是向上捅破天,要不就是向下兼容。
不夠吳舟這邊兼容的對象主要是那些頭部品牌的主要競爭單品。
至於那些小的邊緣三流品牌,不是吳舟這邊搶的流量,畢竟他們大多價格都非常低。
目標人群完全不一樣。
不過吳舟這邊搶了幾個大競爭對手的市場。而這些對手們,又不想輕易認輸,被市場淘汰怎麼辦?
砸唄,死勁砸錢,今年下半年這些頭部品牌,只要不躺平,一個個的營銷費用都是屢創新高。
新品疊代速度比之往年高了數倍。
這些都是無奈之舉。
如果市場一直處在高速成長的增量狀態,即便是很多大問題也是可以被增量消化。
但一旦市場成為存量市場,問題就會凸顯。
而市場變為縮量的話,那即便是小問題也能引爆。
當前情況就是,橋霏家做的是增量市場,他的增長主要是在收割頭部品牌的高凈值人群。
頭部競爭品牌,成為存量市場,問題開始凸顯,讓他們不得不加大投入,消化問題。
而尾部的一些競爭品牌,就成為了縮量市場,他們的市場被頭部品牌價格戰蠶食消化。
對於消費者來說。
就是低價也能買到好品牌的產品了,要是想買更好的,可以買橋霏家。
實際上,現在幾個頭部品牌,也在跟進模仿吳舟這邊的選品,價格路線。
高品質,高價格段。只不過暫時來說,收效還比較一般,但這塊兒的投入在逐步增加當中。
年貨節是食品行業的最旺季,接近一個月活動周期,大家都置辦年貨,回家過年,走親訪友送禮。
或自己吃。
吳舟公司這邊就組了2個年貨禮盒,分別是糕點,還有堅果蜜餞零食。
零售價都在300以上,兩個禮盒一共賣出去了近97萬盒,純粹從量來說,其實還排不上號。三大家都有百萬級,乃至數百萬級的禮盒銷量。
雖然他們主要的成交價格主要集中在百元內,但是這次量還是彌補上了價格影響。
整個年貨節期間,吳舟這邊的店鋪銷量和他們的三家相比,排名一度有些懸疑,焦灼。
偶爾還能把橋霏家從第一名拉下來。
不過這些東西吧,沒什麼太大的意義。
畢竟橋霏家年貨節期間,雖然業績有點各有勝負的味道。
但吳舟一家賺的錢比他們三家全加起來都多得多。
橋霏家單月總計銷售額高達6.1億,利潤額達到3.6億,利潤率比之之前又有了進一步提升。
主要原因還是量大了之後,部分原材料已經實現包產,直采,讓成本得以降低。
吳舟的公司,體量越來越大,而作為「老員工」的劉菲,即便是能力普通,現在的月凈到手的工資都能穩定在2以上,而且還有全額的五險一金,運營部門公積金是12%的比例,這一塊兒每個月也有5000的收入。
至於公司對她個人支出,實際每月都在3以上。
年後上班時,吳舟還給她發了個8萬塊錢的年終獎。
劉菲拿到錢的第一時間,就聯繫家裏。
「親愛的老媽,今晚和爸爸一起出來吃飯吧。公司發獎金了,有8哦,嘿嘿嘿...「
劉菲的父母之前都是國企上班,現在已退休,老兩口還有不菲的退休金。
合起來一個月有一萬出頭,日常開銷壓根花不完,沒事的時候,老夫老妻就出去轉轉旅旅遊什麼的。
劉菲在公司里都不只一次的說過,希望能早點退休,過她爸媽那樣的生活,當然也就說說,退休年齡還早。
至於劉菲的老公,證券公司上班,門當戶對,月幾萬收入,不穩定,根據行情來,但總體來說還是比劉菲的收入還高。
重點是,還會理財。
但因愛說教,所以劉菲管他老公稱呼為趙老師。
「趙老師,今晚出來吃吧,公司發獎金了,我有錢了。「
劉菲雖然工資不少,但大多會在預留生活費之後,就全部上繳給趙老師。
用她的話來說,家庭資產還是得放在會增值的人手上,而她只會敗家。
這次年終獎一下拿這麼多,她想到的是消費,先是吃點好的,再清一些購物車的衣服包包,去商場再買幾個包包,化妝品等等。
他有個幸福的原生家庭,讓人艷羨的幸福。
劉斌,吳舟公司的電商部門主管。
在公司里他非常的努力,甚至可以稱得上拚命。
部門裏很多人都知道他經常熬夜加班,半夜裏小二工作的消息,他總是第一個回復。即便是凌晨一點,兩點,又或者是節假日,都是如此。
所以短時間升為電商部門運營總監,沒有不服的。
只是所有人不知道的是,剛畢業時的劉斌,完全是另一副狀態。
家境普通,父母只是普通的農民工,而他大學畢業時,找了個月工資三千來塊,就滿足了。
口頭禪是:「有糧千擔,也是一日三餐;洋房十座,也是睡榻一間「。
心態豁達,工作還算負責,就這樣舒坦了2年。
遇到了現在的妻子王瑩,關係進展得迅速,見家長,要結婚嗎?
結婚是要有車有房的。
此後,他開始變了,壓力讓他「長大了」。
公司里無償加班,回到家后,繼續鑽研學習,周末再約見幾個優秀的同行運營一起交流學習。
只一年,公司業績翻了數倍,老闆知足了,但他還沒有,即便這一年年末他工資達到了1.2。
所以辭職,創業,帶着老婆一起。
這一年他賺了50多萬,又找親戚借了60多萬。
貸款買車買房,和王瑩結婚。
每月收入減去開銷,還能有兩三萬的結餘,結餘的錢大多會用於還債。
父母也為他驕傲,親戚也開始誇讚他有出息。
同年,王瑩懷孕,一家人都很開心。
春風得意時,感覺上天對自己不薄,他很幸福。
然而父親生了一場大病,他從來沒想過父母會生病。
之後,每月需要增加兩萬左右的開支。
又不久,天貓超市領導更替,平台整改,要做精品超市了。
時代的一粒沙,落到個人頭上就是一座山。
他的收入銳減,從高峰時候的六七萬的月收,一下銳減至四五萬。
又半年後,遭到職業打假人,賠償4。
完美驗證的古話:禍不單行。
合作方寬慰幾句,以後注意,而他缺錢,也硬氣不起來讓合作方分攤一些。
日常生活,勉強收支平衡。
那一年,劉斌感覺人生在谷底。
那時,吳舟給他邀請。
上班的第三個月,他的工資就達到了3多,此後幾乎一個月增加1的速度,年貨節這段時間,業績再次提速增長,他的單月收入甚至達到了8
至於之前合作的代運營品牌,主要是老婆負責,主次他還是分得清的。
而生完孩子的王瑩,也沒得休息,邊餵奶邊工作,這樣能每月多3左右的收入。
年終獎,吳舟給劉斌發了30。
他直接轉給了王瑩。
「老公,借親戚的那些錢還得差不多了。」王瑩打開幾十本,在一條條還款信息之後,又加了30,而後輕聲開口,長舒了一口氣,臉上難得輕鬆。
劉斌點頭,攬她入懷。
「辛苦了,老婆,以後我們會越來越好的。」劉斌抱住王瑩,輕聲說道。
「嗯,是啊,越來越好。還好當初你決定來這裏。不然還不知道什麼時候才能還清債,就是爸爸看不到了……」王瑩說道最後,聲音也小了很多。
劉斌沉默,王瑩口中的爸爸,就是他的爸爸,只是他走了。
再也看不到他兒子有出息了。
「哇……「一聲啼哭突然傳來。
王瑩瞬間起身,向房間跑去。