第六章 明天會更好

6點12分，吳舟睜開眼睛，醒了。

顯然他把三十多歲的生物鐘也給順便穿越過來了。

起床，洗漱，而後打開電腦瞄一眼數據，老運營習慣了。。

“這是什麼鬼數據。。。”

“點擊數：8000，結算筆數：5283單，付款金額：3754241，結算預計收入：375424.1“

又打開一下excel里，標註的之前的數據是：

“點擊數：5000，結算筆數：3216單，付款金額：1254240，結算預計收入：125424“

新增投放3000流量，結算筆數：5216-3216=2067單，付款金額：3756271-1254240=2502031

這轉化率，快到70%了。。。

而且平均一筆訂單結算金額居然高達1210，平均一盒大概也就是300左右的成交價，也就是說，平均一筆成交接近四盒。。。

“這。。。”

雖然不太清楚具體情況是什麼樣，但吳舟自己也清楚，這個數據是異常的。

而異常的數據，吳舟是非常希望能找到原因的，如果找到“成功“的原因，然後複製。。。

一天三十多萬，一年不就一個多億了。

那吳舟到時候差不多也該可以躺平了吧。。。

顯然也就想想，因為吳舟沒有愛心月餅的後台，找那邊要，大概率也不會給。。。

當然，吳舟心裏也有些猜測。。。

後續的時間，吳舟就正常上課，閑下來了可就去二手市場轉轉，以及在二手交易平台找找。

最後還真找到了一家特別合適的，是一家過期之前買的辦公桌椅，買多了，現在不用了，就準備撤了。但是吧，賣也賣不上價，因為是連體的組裝辦公傢具，又拆又裝的麻煩。

收二手的也不願意要。

吳舟過去看了下桌椅的成色，就全要了，總計5套辦公桌，一共300，辦公椅，一個算50，配套，吳舟也要了5個，總計550元。

除此之外，吳舟也沒閑着，繼續選品，分析，規劃，產品圖的簡單拍攝，不過大多還是找到對應品牌店鋪，直接偷圖。

畢竟吳舟又不是專業美工，攝影，這些不會啊，一點點摸索，黃花菜都涼了，找人。。。沒錢。。。

除此之外就是開通電商店鋪資料整理。

和代理記賬公司那邊配合儘快落實營業執照的落地。

再得空點的話，就是把底商那邊的空間規劃一下。

至於招人，等業務正式啟動再說吧。。。先把基本盤給搭起來。。。

而且吳舟也不是喜歡畫大餅的人，自己腰包里也沒什麼錢呢，招人來，免費幹嗎？

“錢是慫人膽，”

有錢的時候，說話都能硬氣很多。..

轉眼，中秋都過去了，中秋放假三天也是吳舟最忙碌的三天，好在所有的事項，最終在公司註冊下來前後，差不多完成。

因為租房子了，所以營業執照的註冊地址直接用租的底商，這樣變相相當於省了1000。

創業第一步，吳舟選擇的是開通淘寶店，選擇淘寶店的原因，就是門檻低，缺點的話，可能就是現在淘系的流量權重小於天貓店。

但對於吳舟來說，這不叫事兒啊。平台流量雖然萬般好，但吳舟自己有流量啊。

吳舟選的是一些高顏值的保溫杯，材質主要是316不鏽鋼，進貨成本在50到60之間（不同款型，容量，成本不同），最後，吳舟又花了三百買了一個激光雕刻機。

所以，吳舟最後出售的產品是，個性化定製，高顏值，好材質的不鏽鋼保溫杯。快遞吳舟選的是順豐合作。因為初期沒有量，吳舟的發貨成本還是比較高，商量了一段時間，最後那邊看吳舟是在校學生的面子上，給了首重8元，續重2元的優惠價。

後期量大的時候，價格可以再談。

所以，如果單品售賣的話，吳舟的成本，就是58-68左右。但吳舟當前選的主打品是，情侶款。也就是2隻裝。

實際成本就是110-130元之間，

之後根據行業主要情侶款配色，搭配了幾款情侶杯，這樣倆個杯子組到一起。再從批發市場買了幾個檔次很好的包裝盒包裝潤色一下。

這樣，情侶單品就組好了，可以作為情人節禮物，節日禮物，生日禮物等。

主要的營銷話術就是“你是我的一“杯”子”。

售價210元。一單利潤在90-100之間。

新店的自然流量是非常低的，低到可以讓人絕望的地步，再加上吳舟這還是淘寶店，疊加如此高的客單。。。

所以最後的希望，還是吳舟自己的精準流量。

自然賣了1天，0出單之後，吳舟在第二天下午當機立斷，先投放。。。第一天，先投放10個，第二天20個，第三天，30個，第四天40個。。。一直遞增的投放。

行業這麼高的價位，保溫杯，而且是在9月底這個季節，平均轉化其實是在1%多點。

但是系統出品的精準流量，將轉化率拉到了10%，15%，20%。。。一點點到20%左右就拉不上去了。。。

比之月餅的轉化率是低了不止是一丁半點。。。但那也算是天時地利與人和的結果，有諸多限制要求。

而現在。。。吳舟自己的這個“小買賣“，時間上長度上明顯要遠遠高過月餅。

再有就是，自己的這個產品，一單利潤在100元左右，即便流量轉化率當前只有20%左右，那也相當於，一個精準流量的價值是20元左右。

又一周。。。

產品的銷量終於緩慢爬坡到了22個，而吳舟也終於在這一點，開始有了進賬。。。

不容易呀啊。。

太不容易了。。。

錢終於是能回來了。

看着支付寶里的錢，吳舟都有點想哭的衝動。。。現在銀行卡里，也就剩下最後的32塊錢了。

這段時間吳舟一直摳摳搜搜的算計着過日子。

錢太少了，沒辦法，只能最大化地提高資金利用率。

底商里備的貨雖然只剩下16套，成本就在1700。

好在，錢，終於的是在吳舟的店鋪開張第五天，支付寶里有了第一筆消費者的確認金額到賬。

支付寶到賬金額：210，第一天的那個訂單。

242元，這就是當前吳舟的全部身家。

雖然少，但明天還會有。