第二章 流量的價值-第一桶金
什麼產品最容易讓消費者衝動購買。
能調動消費情緒的產品。
什麼產品價格低了,消費者買得少。
比如:送禮的產品。
什麼產品銷量爆發特彆強,應季的產品。
清明的青團,端午的粽子,中秋的月餅,年底的禮盒等等。。。
吳舟看了下手機顯示是9月2日,距離中秋還有十天左右。那這不就巧了嘛,月餅禮盒就成為了吳舟完美的產品首選。
吳舟根據各大電商平台的銷量排序,找到藍星頭部的月餅品牌記錄下來。再找到頭部賣得最好的價位,記錄下來,最後刪選。得出最優的幾款。
再通過淘客平台,找到有沒有對於產品在推廣,以及推廣傭金是否能達到16元以上。。
篩選完畢之後,就只剩下了一款。
吳舟有針對性地整理話術。
“斷貨王!愛心流心奶黃月餅禮盒,
它被吃貨評為“世界z好吃的三大月餅之一”,深得廣大吃貨認證的月餅界“香奈兒”,讓不喜歡月餅的人獨獨對它念念不忘,好吃到哭的流心月餅,斷貨王,官方旗艦店!線下358元一盒!現在只要299元,(價格太低的話就別抱僥倖心理咯,祝大家吃到z,吃得開心。)”
行業頭部,價格足夠高,雖然只有10%左右的傭金,但平均一單也有接近30元左右的推廣費,雖然可能轉化率會比自己所預估的30%要低,畢竟300左右的價位,確實有點高。。。
但是,這是送禮的,絕大多數人,送禮的話,可不是只送一個人,所以,它會批量買的。。。
好了,所有的準備工作都做好了,下一步該流量推廣了。
吳舟的眼前再度浮現出那些數據,“流量使用”,先用5000,吳舟默想。
給自己留點後路如果,不要一把就全lln了。
片刻后,流量后的數值就變剩下了5000。
“好像沒什麼變化。。。”吳舟等了大概3分鐘,看着自己推廣那個連結單品,貌似銷量沒什麼動靜。
正想查查什麼情況的時候。
宿舍門推開,幾個舍友相繼都走了進來。
李行手上,用一次性筷子提着一些用白色膠袋裝着的飯菜。
“小舟,終於醒了啊,好點沒,這是給你帶的飯菜。”李行把飯菜放到吳舟的桌前。
“沒事,好多了。”吳舟能感受到這位舍友的關心。
腦海中也浮現出這位的記憶,宿舍里的富二代,高高帥帥的,性格溫和,家裏在一個三線城市做房地產,有些錢,至於有多少,吳舟就不知道了,衣食無憂是肯定的,大學兩年多來,一直都很低調。
但手上帶的是十幾萬的手錶,最新款的七八千的手機說買就買,這些都顯露着他的家境。至於手錶為什麼吳舟知道價格,因為當初上課的時候,吳舟無意間看到李行的手錶挺好看。
就問他,多少錢買的。
李行笑笑沒說,就說不貴,吳舟沒辦法就只能自己找購物平台去搜索,然後。。。
“謝了,多少錢。”雖然是關心自己帶的飯菜,但朋友之間,錢方面還是會算清楚。李行也了解吳舟的個性,說了價格錢,吳舟就轉給了他。
“看樣子確實好多了。”李行笑笑。
“就是,為了一個女人不值得的,對了我認識會計班的一個美女,要不介紹給你認識一下。”汪濤是宿舍里的自認為的“老大哥”,也是班裏的班長。本性不壞,但就是愛顯擺,經常的會有認識xxx,或者和xxx老師關係多好類似的話出來。
“算了算了,不用了。我還想多活幾年。”吳舟笑笑擺擺手。
吃着飯,聊着天,吳舟也越來越適應自己的角色。地球和藍星的兩個靈魂似乎慢慢的完全的融合到了一起。
宿舍6個人,除了吳舟外5個,也就他們倆個回來了。
有準備考研的,有在外做兼職需要到處跑的,還是陪女朋友的,各有各的理由。
李行和汪濤在宿舍也沒待多久,就出去了,畢竟下午沒課,而且兩人都有女朋友,暑假才剛過完,回來大學才幾天。
小情侶之間,距離產生的美感真處於高峰階段,現在和女朋友還是蜜月期,當然的是時時刻刻的想和女朋友多待一會兒。
回來的目的也就是關心吳舟的狀態。
等李行和汪濤離開后,吳舟才重新的打開電腦。
這前後才半個來小時的時間,不過還沒看呢,電腦呲咯一聲,關機了。
吳舟知道,是宿舍限電了,電腦沒電,要想再開機,就得等到下午六點后了。整個宿舍里現在也就電風扇的電源還有電,這還是學校擔心天氣熱,學生中暑。
吳舟眼看電腦是沒希望了,又看了眼系統里的財富值變化,還是和之前一樣。
有些無奈,這種完全沒有反饋的流量使用形式,沒有把控感,吳舟沒辦法及時得到反饋,不喜歡這種體驗。
只是吳舟不知道的時候,這時候的愛心官方旗艦店的運營,正瞪大着眼睛看着數據呢。..
愛心的流心月餅雖然最近是應季,賣的也是行業第一,銷量10,前期產品可是一直在淘客直播推量,也就最近量起來了之後,這些站外推廣的頻次才少了。
畢竟馬上要到季節了,公司那邊也不多備貨了,今年中秋的銷售任務也完成了,庫存里賣完就下架了,心態很輕鬆。
最後這些天,就是隨便賣賣就行,庫存賣空就好。。
現在一天1k多的日銷量,庫存還有1.5的庫存,差不多的剛剛好賣完。
往日裏白天這會兒,每小時銷量最高也就60多點的銷量,夜裏19點之後到24點能到100左右,
但是現在,這同比600%多的增長,時銷量達到了400多,看着特別亮眼的。
分析了下產品流量來源,最後看到是淘客來的流量。
“也不知道是哪個淘客,現在居然還有這量,可以啊。”
不過本着多一事不如少一事的原則,具體的那個淘客帶來的量,他就沒再細找了,畢竟中秋一過,這個也就不太需要了。
而且明明鹹魚就可以,那麼勤奮幹嘛。作為月餅界的第一品牌,即便沒有太多的推廣,單是品牌的流量,就可以很輕鬆的活着。
可不需要像那些運營着三流品牌的運營,需要細抓一大把的,鑽研各種技術套路。
吳舟出現在了學校的教室,倒不是說,愛學習,只是在學校轉了一小會兒之後,外面還有點熱,他這身體雖然好點了吧,但依舊還是虛啊。
教室里空調開着,涼快,而且重要的是有電。
有了電后,電腦終於可以再度打開,電池那塊兒只有空空的一點點,顯示着它幾近於無的電量。
這次吳舟打開的是自己的淘客後台,看來下訂單量。
眼睛瞪大了不少,畢竟自己說要投放流量到此刻,不過才一個小時多點時間罷了,就有了這樣的產出,相當的棒啊。
“點擊數:985,結算筆數:521單,付款金額:186934,結算預計收入:18693.4“大多數人都只是一筆就只買了一盒,但也有一些人,一筆買了多份,所以訂單筆數比實際銷量更多。
“這轉化率有點離譜的高啊,54%多的轉化率,這就是系統出品的精準流量!“吳舟忍不住的讚歎。正常情況,這麼高價的產品,流量轉化率能到5%左右就不錯了。
而系統出的這個流量,轉化率高了10倍還多。
系統:“系統出品,必輸精品。“
吳舟聽到腦海中系統的自賣自誇聲,嘴角輕笑。
系統的精準流量確實非常精準優質,但吳舟覺得,也有一部分原因是自己選品選的好的緣故。
當然這些就以後慢慢驗證了。
眼前的數據,一小時1.8的收入,吳舟看到這個數字,也忍不住的心中一盪。。
但隨後吳舟也是有着另一個猜測,這10000的精準流量,是指的展現量,還是點擊量。。。
就好像,一個廣告連結,它通過平台呈現給了一百萬的用戶,但最後只有1萬的用戶點擊。那這100就是展現量,1萬就是點擊量。
吳舟的疑惑,系統沒有給到回復,顯然還是希望吳舟通過自己主動思考獲得答案。
吳舟驗證起來也比較容易,沒事就刷一下,過了片刻后就再刷新一下。
看着數值不斷的上漲,幅度沒有半點下滑的趨勢的。
這流量是指的什麼,吳舟就有了答案。
結果比自己想的要好的多。
系統的精準流量,指的是點擊量。
“投放了5000,按目前的轉化情況,大概就能有9多的收入,拋棄平台扣費和扣稅後,估計到手7多。我還有5000的流量,繼續投放?“