第十五章 初步擴張

最終吳舟的爸爸媽媽還是沒有同意吳舟的建議，辭職去他那裏。

用他們的話來說。

“趁着還能幹得動就多干點，等着干不動的時候再享福就行了。”

“再就是，就算現在賺錢了，也就剛剛開始，後面吳舟娶媳婦兒，彩禮，買房買車，以後又是孩子等等，花銷大着呢，錢還是要省着花，還是要多攢着點，當然，這件事兒，身為父母，為他感到驕傲。”..

最後在父母開懷的笑聲中掛斷了電話。

這結果雖然不是自己最期待的，但還是要說的。

至少可以減少爸爸媽媽內心的那種焦灼。

藍星的吳舟年齡還比較小，無法理解父母為之計長遠的心理。

在第一次和爸爸媽媽通電話的時候，吳舟就已經明白了，他們工作那麼拚命，起早摸黑的原因。

為了就是吳舟，他們唯一的兒子。

他們希望多賺一點，再多賺一點，讓他的將來能更多一些保障。

而現在，吳舟告訴他們，創業收入之後，這種時刻催促着他們賺錢的壓力一下子減輕了大半。

轉眼又是月余時間匆匆而過。

學校期末考試，要放寒假了。

不過對於吳舟所在的這所二流大學而言，放假不放假其實沒有什麼差別。

甚至也有不少學生並不喜歡放假，學校里的生活更加的悠然自得。

最近這段時間，各科老師都已經在開始划期末考試重點。

為了避免掛科，教室里的學生們也漸漸多了起來。

越是臨近考試，人也就越多，臨時抱佛腳的，當然在做打小抄的也有。

往年吳舟也是其中一員，顯然今年有所不同。

天賦的提升，讓吳舟的學習效率提高了很多。

觸類旁通之下，只是畫的那些重點，當然的不在話下。

至於沒怎麼劃定範圍的學科，大概翻看幾遍，也就差不多了。

也不會繼續浪費時間，估摸着差不多60分左右就可以了，老師們改卷還是很松的，為了更高分，沒那個必要。

對吳舟而言，那完全是浪費，學校里的這些東西，絕大多數真的就只是書本上的東西而言，對吳舟而言，幾乎沒有實際的應用場景。

所以，60分萬歲即可。

吳舟是以目的為導向在學習，什麼東西能幫助到自己，那就去學什麼。

學習吸收的效率更高，而且往往還是立刻應用，實際的解決問題。

事業上的蒸蒸日上，吳舟的底氣越來越足，房子最終還是還沒買，既然爸媽不過來，自己又是在住在學校，那錢就暫時都花在了公司經營上。

現在公司那邊一天營業額已經達到了6，產品已經完全更換為自主品牌。

不過到了一個瓶頸，比如說，單日投放2000的流量能賣出6左右的業績，同比例，投放4000，就應該賣出去12才對。

但實際上，最高就只能投放2000，再高投放不了。

後續多嘗試了其他幾個產品，吳舟也終於知道原因，也得到了系統最終的肯定。

這個流量是精準流量，系統只是把產品推送給精準人群，所以說，系統沒有改變消費者的購物習慣，只是精準推送過去而已。

現在吳舟的杯子，上限就這樣了，再想拉高，不行了。

不過想要突破這個流量瓶頸也是有的。

這個瓶頸針對的只是這個平台達到了瓶頸，解決方式就很簡單，再上一個平台就好了。

吳舟首選的是京東平台。

畢竟國內的高消費人群，大多還是京東購買的。

京東有兩種店鋪形式，一種是自營渠道，需要和京東的小二（又稱采銷），把品牌t弄好看點，談入駐。

入駐完之後，可以直接發貨到京東的自營中轉倉，中轉倉再調配到全國各大城市倉。

這也是為什麼大多數地方隔日達，甚至部分地區當日達的原因。

另一種的話，叫做京東o，類似於天貓店。

兩者之間，對於商家的資質要求其實沒什麼區別。

對消費者而言，其實最大的不同是就是收貨時效。

而對於商家來說，差別就大了。首先自營渠道，是京東的親兒子，所以流量傾斜非常嚴重。

如果做o的話，那大概率就沒什麼流量，就沒銷量，沒銷量那就可有可無。

當然這個流量肯定不可能是免費的，比如百貨這塊兒，平台費用扣點可能就高達25%左右。比如說賣出100元，平台收25，然後再扣除一定比例的物流費用。。最後估摸着到手也就70左右。

當然，還有其他的，比如說，某些采銷如果資金的費用太多了，沒準就是一筆無緣無故的活動費用就攤到了某個大戶的身上。

國內的這幾個大平台，在形成了一定市場地位之後，還是非常強勢的。

一般的商家，肯定的是做京東自營的，自營就代表着流量，有量了之後，即便利潤分出去了很多，利潤率低一些，但最後的金額還是可觀的。

10000塊錢的20%是2000元，而1000元的50%，也只有500。

所以，最後，吳舟開了個o。自營是沒開的。

資質一傳，保證金一交，很快就審核了。

當天產品上架。

依舊階梯式，遞增的流量模型。

第一天100，第二天150，第三天200。。。

而京東的表現，也沒讓人失望。

雖然沒有自營打標，會降低一部分消費者的購買慾望。

但吳舟這邊會將順豐包郵這個字樣打標清楚。

其次就是，京東的流量更加的高端一些。

完全0基礎的情況下，第一天就賣出去了8單。第二天13單，第三天19單。。

只是一周左右的時間，在產品出現一部分的好評評價之後。

產品的轉化就已經和阿里那邊差不多了。

第二周的時候，轉化就已超過了淘寶店。

不過在第4周的時候，流量的上限再度到了。

最高流量上限就只能達到1300左右，上限會略有起伏。再想往事估計就得等到大促時了。

開店不過短短月余時間，京東o的銷售額就已經達到了日銷售3以上。這個業績已經超過了絕大多數同類目自營商家。自營那邊的小二，甚至在直接內部商家群里，公開對喬霏家這個牌子開始招商。讓一眾商家各顯神通。只不過自營渠道那邊的小二也是直接聯繫到了吳舟這邊，讓吳舟加一下聯繫方式，聊一聊自營的問題。不過因為是過年期間，商家回復也是寥寥。也有一些商家想碰碰運氣，直接通過客服渠道看看能不能聯繫上。