第001章 熟練的新手
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成功有一千個理由，失敗也有一萬個借口。
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一個夏日的星期五，大西洋電子市場四樓。
唐偉超身着白色短袖，深藍色長褲，一副標準的普通上班族打扮，站在那裏，盡量把自己的表情變的平靜，等待着櫃枱主管分配任務，這是他在這個櫃枱上班的第一天。
櫃枱主管瞟他一眼，眼光里透出幾分不屑，這樣的新手見得多了，一開始什麼都不會，光是記產品、背價格就要一星期，等能夠單獨寫單子裝機只怕至少要將近一個月，而且處處都要教，還真是個麻煩！
最好是把這個新兵蛋子扔給別人，櫃枱主管將目光投向同櫃枱的小楊，不料那傢伙早有預料，一臉狡黠的道：“我一會兒要去送貨！”
櫃枱主管心裏暗罵幾句，一共也沒裝幾台機器，可只要有事，這小楊就要出去送貨，就算是把那些電腦拆成十幾個配件一樣一樣送，估計也跑不了這麼多趟吧，實在是滑頭，只是人家也是老員工，據說還和公司里某位董事有點什麼關係，還真拿他沒辦法。
罷了，還是先當個苦力使使吧，主管從櫃枱底層抽出一寸來高的彩頁，拍在唐偉超手裏，揮手道：“你去發宣傳單吧！”
心知人家沒把自己當回事，唐偉超也沒什麼反應，不動聲色的拿好單子，轉身就走。
下了電梯，從一樓的各專賣店發起，唐偉超機械的派着每一張單子，一直發到三樓的櫃枱，才低頭看了一眼宣傳單，這是一個顯示器的廣告單，應該就是他們櫃枱上的那個牌子，只不過這廣告設計也太次了點，花里胡哨的，什麼主題都看不出來，讓人看了也是莫名其妙的，根本無法產生購買的**。
把四樓的櫃枱也都發了個遍，唐偉超手裏的單子已經差不多沒了，他甩甩一直抱着單子的左胳膊，面無表情的回到櫃枱。
櫃枱里只剩主管一個人，小楊已經藉著送貨的名義，不知道溜去了哪裏，看着唐偉超回來，主管皺皺眉頭，問道：“裝過機嗎？”
唐偉超看看他，點了下頭。
“那你攬活吧！”主管並不抱太大希望，不過心下倒想，這新來的若是真會報價裝機，以後還真省了自己的事，不用怎麼教就不說了，至少那小楊溜出去的話，有他頂着，自己能歇會兒。
攬活就是招攬顧客裝機的意思，唐偉超拿起一本報價單，站在櫃枱外面，開始不住的向過往的人們喊：“裝機嗎先生？給您寫個單子吧！這位大姐，是不是要配電腦呢？”
“新來的吧，連我都不認識！我也是櫃枱的！”一位被追問的大姐三分好笑、七分無奈的回道，說完自顧自的走了，看來不是第一次遇到這樣的事。
“……”唐偉超臉上擠出一絲苦笑，可不是么，自己才來，當然不認識這位大姐，電子市場裏一層得有幾百個櫃枱，一個櫃枱又有好幾個人，混個臉熟起碼也得十天半個月吧，更別說都知道對方是哪個櫃枱，主做什麼產品的了。
打起精神繼續叫喊，對每一個路經的人都不放過：“要裝機嗎？要不要給您寫個報價？”
市場裏櫃枱眾多，客戶卻是有數的，看起來市場裏人不少，熙熙攘攘的，可大多都是櫃枱和公司的人，所以不少人為了拉單子，不惜跳到櫃枱外面，靠嘴巴不停的叫喊來吸引可能的客戶，就像唐偉超現在這樣，是最司空見慣的事情，要不是市場裏有規定，不準有粘客纏着顧客，恐怕還會有不少人衝到電梯口、市場門口去搶生意了。
周圍的櫃枱早已習以為常，都在忙着自己的事情，偶爾也有和唐偉超一樣起身招呼過來的生面孔，喊着和唐偉超類似的話語，外人眼裏神秘的電子市場，就是這樣悠閑和繁忙的一塌糊塗。
櫃枱主管給最近網上認識的兩個小姑娘發了幾條短訊，打情罵俏了一番，這才顧得上抬頭看看，發現唐偉超一副熟練的模樣，心裏一陣嘀咕，這小子看起來還成，就是不知道能不能真拉來單子，要他真是個熟手，那自己還要想辦法找出點毛病來，不然以後不好管呢。
“兩位裝機嗎？哎，兩位？我們這裏價格最低！”
“來我們這裏看看吧，什麼配件都有，都是最好的，保證給你們個好價錢！”
邊四顧邊前行的一對母子引起了周圍櫃枱的注意，看他們眼神迷茫的掃過各個櫃枱里琳琅滿目的商品，母親手裏緊緊攥着一個鼓鼓的錢包，就可以知道這是兩個什麼也不懂的菜鳥，想在這個市場全身而退，恐怕沒有那麼好的運氣了，於是無數兇狠而貪婪的眼睛開始發紅，口水快速分泌，心中的屠刀霍霍磨的發亮，高喊着：來吧，白羊，讓我狠狠的宰你一刀！
小男孩大概只有十多歲，一手拉着母親，眼中是渴望的目光，就像馬上能得到自己最想要的玩具，完全不理會母親對手裏鈔票即將離去而產生的心痛。
在那對母子不知所措，被滿市場的商品和推銷搞得暈頭轉向之時，唐偉超不失時機的開口了：“大姐，我幫你參謀一下吧，用最合適的東西，不用很貴，也能裝出一台好電腦來！”
那位母親聽了身子一頓，目光就朝唐偉超看過來。
唐偉超微微笑着，儘力保持一副最誠懇的面孔，按說他還是蠻帥的，俊朗清新的臉龐，賞心悅目但並不張揚，當年在大學裏曾得了個“校草”的綽號，和那些外表美麗但不見得和智慧並重的“校花”們相提並列，只是由於他過於清貧和收斂，以至於畢業之時還是孤身一人，倒是引得不少歪瓜裂棗們的惋惜。3
見對方注意到自己，唐偉超點下頭，繼續道：“這年頭賺錢都不容易，給孩子配電腦是應該，不過用不着配那麼高檔的，夠用就行，需要的話我幫您參謀一下？”
平實樸素的話語起了作用，那位母親被打動了，緊繃的臉上也恢復了一些平靜，走近唐偉超，用略微沙啞的聲音問道：“大兄弟，你幫我看看，三千塊錢能裝個啥樣的電腦？”
“三千塊？！”湊過來的櫃枱主管聽到這個價格，身子又縮了回去，雖然這個價錢也能配，但空間並不大，大家都喜歡裝那些動不動就七八千甚至上萬的機器，稍微摳摳，就可以出來幾百或上千的利潤，再不然至少也要五六千的電腦才有一做，像這樣沒有多少油水的單子，除非確實是閑着無事，不然有些櫃枱都懶得搭理。
雖然他不太想接這樣的單子，可卻想用這個機會考察一下唐偉超，看他能不能搞定，於是就坐在一邊，不吱聲了。
“才三千？”“真費勁……”
別的櫃枱剛剛還在旁邊熱火朝天邀請裝機的幾個傢伙，也都露出鄙夷的表情，各自坐回原位，繼續忙自己手頭的事情。
“大姐，只要你相信我，三千塊我一樣給你配出一台好機器，用起來和那些五六千的沒什麼區別！”唐偉超根本沒有失望的意思，他微笑着，把這對母子領到櫃枱裏面的小桌前。
因為這裏的市場人流少，為了吸引租戶，櫃枱的面積倒是不小，所以一般的櫃枱都可以安置一個小小的桌子，方便給客戶報價寫單子，要是別的比較熱鬧的地方，比如說天龍市場，都得趴在櫃枱上撅着屁股直接寫，還要分秒必爭的快速騰開空間，省的耽誤了後面的客戶，所以一份報價往往在一兩分鐘內完成，客戶還沒來得及表達完自己的需求和想法，就被應付了事，但大多數人並不懂電腦，只得迷迷糊糊的去掏錢完成這份不見得適合自己的配置。
聽了唐偉超的話，也許還有他臉上那份真誠打動了那位母親，她順從的坐下，把孩子拉到身邊，說道：“我相信你，大兄弟，你幫忙講講吧！”
唐偉超一邊坐下，一邊取過櫃枱的大瓶橙汁，給這母子倒了兩杯，笑道：“先解解渴，我給你們詳細講一下配置。”
這麼熱的天，這位母親都捨不得買瓶水，好不容易攢下三千塊來買電腦，看來家境並不富裕，看到和自己一樣清貧的人，唐偉超就很同情，自然要好好照顧下的。
櫃枱主管翻了翻白眼，意思是：三千塊的機器能賺幾個錢，還給他們倒飲料？
唐偉超不予理會，一邊詳細認真的說著，一邊在報價單上一樣一樣寫定配置，用的都是稍微過時的主流產品，價格已經降了下來，但品質已經得到了市場的驗證，穩定性和實用性方面，絕對沒問題。
那位母親看着每樣配件後面寫下的數字，還有唐偉超清晰簡單的說明，攥錢的手慢慢鬆開來，臉上也開始浮現笑容。
“用這個顯示卡吧！絕對好東西，本來要七百多的，我只要你們四百八十塊，基本上所有遊戲都能玩的動！”櫃枱主管扔過來一個包裝絢麗的大盒子，看起來很是高檔。
“四百八？”那位母親迷惑的拿起盒子認真端詳，雖然她根本看不懂上面寫的什麼，那十幾歲的孩子眼神倒是亮了亮，像是聽到遊戲后的反應。
唐偉超抬頭側目，看看櫃枱主管，又對那母親道：“這款顯示卡好是好，可不太適合咱們選的主板，我給你配一塊更好的，真要玩遊戲也絕對比這款顯示卡快！”後半句卻是對那孩子說的。
那孩子咧嘴一笑，母親卻擔心的問道：“那要多少錢呢？”
唐偉超在配置單上寫下了一款顯卡的型號，然後在後面寫明一百八的價格，說道：“放心，雖然便宜，但各方面表現都很好，尤其是更穩定，不光是能玩遊戲，硬解壓看DVD電影什麼的都沒問題！”
“哦，那好，那好。”看到這個價格，母親鬆了口氣。
一道惱恨的目光射來，唐偉超不用抬頭，就知道是櫃枱主管的，他剛剛扔過來的顯卡，就是靠着包裝唬人，性能並不怎麼樣，本來最多一百六十塊的進價，竟然要四百八，還真夠黑的。
功夫不大，唐偉超就寫好了單子，又一樣一樣的說明大致的性能和作用，看到加起來的價格只有兩千七百多，又聽唐偉超說優化后的性能不比別人半年前六千塊配的電腦差多少，那母親竟然是樂的合不攏嘴了，只有那孩子還有些半信半疑，估計是聽班裏同學說他們都配了多麼貴的電腦，自己這台這麼便宜，只怕不見得比得上人家的遊戲速度。
“小孩子在上學，還是要以學業為重，當然沒事時可以適當玩玩遊戲，也算是開發智力，只要不過於沉溺，家長沒必要太過擔心，再說我相信您的孩子這麼大了，肯定有自制力，”唐偉超當然知道那孩子心裏想着什麼，對這位母親說了幾句之後，又朝他笑着道：“你說是不是？”
正擔心母親會控制自己玩遊戲的孩子忙拚命點頭，看着唐偉超的眼光有了幾分感激，在來的路上，自己已經給母親保證了好幾遍不會一直玩遊戲，可母親還在猶豫讓不讓他玩，現在這位大哥哥的話實在是深得人心啊。
“您要是不着急，今天先不要取走電腦，晚上我幫着優化完成後，運行速度還有遊戲速度都不比人家前一陣五六千配的電腦慢，怎麼樣？”
櫃枱主管皺皺眉，這小子太多事了吧，本來就不掙錢的單，若不是為了考驗他，都不會接的，可現在他不但接下來，還要自己搞什麼優化，不嫌累啊，純粹是吃飽了撐的！
“行，行，不着急！”那位母親卻是滿意的拉開錢包，問道：“大兄弟，在哪裏交錢呢？”
“哦，您只用先給我兩百塊錢的定金，剩餘的錢到了我們公司后交給財務，之後他們會給您開單裝機，明天您拿着單子直接取電腦就行了。”唐偉超昨天接受了專賣店櫃枱的相關培訓，對裝機的流程已很清楚，櫃枱位置小，而且周圍環境比較亂，又是做生意的地方，並不適合裝機，所以櫃枱談好單子后，所有的電腦都是在公司裝機部配好的，這樣還可以留出更多的人力談單子，好取得最大的收益。
這算是比較科學的統籌安排，唐偉超很認同這種辦法，接過錢，準備叫主管，要他收好開收據。
“美女！來我們這裏裝機吧！”
還沒開口，周圍又是一陣招呼聲，唐偉超不經意的抬頭望去，卻一下子呆住了。
美女！果然是美女！
迤邐而來的正是一位用任何標準評判都是美女的女孩子，一張精緻的面孔，修長的脖頸上帶着一串細細的銀色項鏈，和烏黑長發間不時閃現的兩個鋥亮的大耳環相輝映，一身淺綠色長裙，清新自然，腰間束着一條三指寬的深色腰帶，把那雙挺拔高聳的酥胸和纖纖一握的蜂腰體現的恰到好處，若是忽略此處的環境，簡直會讓你以為是一個靚麗動人的漂亮模特在T型台上款款走來。
四周有幾分安靜，唐偉超彷彿看到，好幾個傢伙口水都淌下來了，這種絕色，人世間難得一見啊，尤其是在魚龍混雜的電子市場，更是極端的少見，看這些人的反應，恐怕在幾十年之後，他們的回憶里都可能忘不掉這一刻亮麗的風景了。
美女很隨意的四處瞟着，並不理會各種各樣的招攬，但走到唐偉超所在的櫃枱時，看到這裏正有人在寫單裝機，便湊了上來想要看配置單。
“美女想要配電腦嗎，我來幫你寫個單子吧，保證性能一流！”櫃枱主管從震驚中醒了過來，上前迎着，不斷用諂媚之極的面孔陪笑，心裏竟然很高興今天小楊的溜走，給了他直接面對美女的機會。
“不用了，我先看看……”美女並不看櫃枱主管的笑臉，眼光還是盯着那張配置單，唐偉超鼻端傳來一股令人精神振奮的清香，並不像什麼香水和化妝品，給人的直覺就是美女天生的體香，讓人渾身的毛孔都忽然覺醒一般張開來，簡直想要起身跳一支快樂的舞。
按照市場慣例，給別人的配置單和價格對不同的客戶來說，都是保密的，因為價格方面不見得一致，有時候懂行的人就得便宜點，而對菜鳥就要狠狠的賺上一把，要是被發現其中貓膩，多掏錢的客戶不發飆才怪，但唐偉超並沒有遮掩，因為他自信這個單子，別人挑不出什麼毛病。
甚至，唐偉超還把配置單稍微調了下方向，更方便那美女來看，不過他心裏卻不以為然，女孩子一般都不太懂硬件，尤其是這麼漂亮的美女，難道她還能看出這裏面的好壞來？