第七章 肥皂出爐
影視諸天從知否開始正文卷第七章肥皂出爐等李建那邊回來，李皓這邊已經用碳粉給油做好了一次雜質吸附。這時的油雖還沒有正常油的透亮，但看着也沒什麼大問題了。
於是拿過李建給來的草木灰，又重新接了一缸水將草木灰丟進去煮並攪拌，當然攪拌的事是李建在負責，李皓在旁邊做指導工作。等攪拌有一刻后，將浮在表面的雜質篩出，然後等雜質沉澱后，將乾淨的鹼水撈出。
然後重新放鍋加熱部分鹼水，同時把除去雜質的油倒進鍋里，然後又讓李建開始充分攪拌。在高溫下，鹼與油脂發生皂化反應，讓油脂慢慢凝結為粘稠的溶液。等看到還有油脂在漂浮的時候，便在一點點添加鹼水，反覆多次，直至油脂全部消失。
這時鍋里便只剩下半透明的溶液了，再給鍋里加了鹽粒，進行鹽析反應。這時淡黃色沉澱便開始慢慢浮到溶液上面，這時慢慢降溫等沉澱凝固完成，便鏟下來放到裝備好的木盒子裏壓成正方形塊狀，然後一個個再放出來等慢慢陰乾。
這時看着成型的肥皂，李皓心裏一陣自豪，感覺自己真的能改變歷史，真的可以去用科技改變命運呀。
就在李皓還在那自豪的時候，李建已經是真的累到不行了，畢竟光是不停攪拌都有一個多時辰，若非是前面李皓說的那麼重要，又怕誤了事。他早就想問李皓這是在做什麼了，能不能停了。旁邊衛氏看到也是心疼丈夫，趕忙端了碗水過來遞給李建喝，並讓坐下休息。然後指着地上的肥皂問李皓道：“你這做的是什麼？又是用碳、用麵粉、用鹽的。”
其實剛剛做的時候，衛氏看着李皓往鍋里扔麵粉、撒鹽的時候就想喊停了，這是敗家行為呀。只是看到孩子難得那麼認真的做一件事，才忍住了到現在才問，但心裏也是打定了主意，要是這小東西不靠譜，下回就不能在聽李皓的話了。
不過李皓這時也沒注意其他的，就盯着那在逐漸陰乾的肥皂，像看閃閃發光的金元寶。不過還是回答道：“母親，您平時洗衣不是用的皂角嗎，衣服上的髒東西是不是很難洗乾淨。可用這個肥皂就不一樣，就要將肥皂打濕往上擦兩下，然後輕輕揉搓，這衣服上的髒東西就能洗乾淨了，比皂角好用百倍不止。”
衛氏聽后，一臉不信，說道：“真有這麼好，你又沒用過，你怎麼知道的。而且這東西你是從哪學來的，難道又是從書里看來的。”
李皓說道：“當然了，秀才不出門，便知天下事。”說完還傲嬌的抬了抬頭。然後接著說道：“等干透后，母親直接試一試便知道了。到時進城時我們就可以把肥皂帶上，先去到集市裏面賣，只要前面把名氣打起來，後面銷路自然不成問題。到時不管我們是自己做來賣，還是和別人合作銷售，只要把配方抓住，便是幾代富貴呀。而且也不光是做洗衣服的肥皂，後面還有清潔身體的香皂也能做，也是一份能一直傳承的基業呀。”
衛氏聽完，嘟囔道：“秀才不出門，便知天下事，這話說的好呀。以前沒聽人說起過，莫不是也是你從書上看來的。“
李皓聽完，頓時無奈了，說道：“母親，你是不是弄錯重點了，重點是這裏放的都是錢呀。”
衛氏這時倒是語重心長的說道：“你既有讀書經世的本事，那安家立世靠的便是靠功名學問，我們家裏雖是貧寒，但也不曾餓着你，凍着你吧。你不能把心思都放到錢財商賈之術上，士農工商，單純的商賈終究只是賤業，如你有一天真能金榜題名那才是光耀門楣，才是真的家產基業，你明白嗎。”
李皓聽完，其實不以為意，因為他知道自己，無論是去科舉還是經商，其實都只是單純想過得舒服些罷了。所以科舉或者經商終究只是手段，現在是因為科舉之路能帶來更好的前景，他自然會去努力的。但若是有一個商賈之術能讓他過得更好，他自然也會去做的。當然他不會去和衛氏爭什麼，畢竟這是個萬般皆下品，惟有讀書高的時代。
於是便裝着一付受教了的樣子，衛氏看到這樣也沒再說什麼。
又等了快一個時辰，所有肥皂基本都已經干透了。李皓用手摸了摸沒問題，便起身去拿了件衣服，放地方狠踩了幾腳，然後在特意用濕鞋在衣服上蹭了幾下。然後把臟衣服提給衛氏，讓衛氏用肥皂清洗試下。
衛氏是滿臉懷疑的接過衣服，用木盆接了點水，然後把衣服放進去。再拿起肥皂，往上擦了擦，輕輕一揉，邊見冒出了很多白色泡泡，再放水裏揉了一下，污跡便沒有了。這一下讓衛氏驚到了，她是真沒想過這肥皂就這麼好用。頓時也明白了兒子為什麼說著是一筆巨大的財富呀，以後有肥皂的話，還有誰願意用皂角。
衛氏心裏馬上開始盤算起這一塊的成本來，後面真要做起來肯定不能是用費油，還是得去買油。如今一斤油是120文，按照剛剛那一大壺油大概有5斤左右，做出來了260塊肥皂。如果加上其他的成本，就算成本是800文，如果每塊肥皂賣10文錢。那相當於成本是3文，每塊肥皂能掙7文錢。而且這個東西又是經常用的，賣的數量肯定不少，想着想着衛氏不由笑了起來。
而李建也好奇的從旁邊過來，接過了衛氏手上的肥皂，也試了一下。然後試完便拿在手上翻看，看着自己一步一步親手做出來的，從油慢慢的變成了現在這個樣子，滿臉都是疑惑。
這時衛氏看到了，伸手拿了過來。說道：“不要浪費東西了，這個等會都給收拾起來，哪天你拿着幾塊先去縣城賣了試試。”這時，衛氏想了想，對李皓問道：“你說這肥皂怎麼定價合適。”
李皓這時大致也盤算好了，便說道：“我大概估計了一下，這原料成本大致是3文錢，但還要考慮人力成本，這東西前期量少，父親自己便能做。但若大量做的化，必然要招人進來，到時工錢成本要進去，另外也不能一直零散擺攤去賣。若要真做起來，還得在城裏租店鋪，到時這些都得考慮進去，所以這價格不能定得太低，否則後面想要漲價總是麻煩。”
當然還有另外一個原因，自家的肥皂生意最多能在揚州城裏賣賣，自己要走科舉仕途，自然不能去親自打理生意，而父母也是從小沒接觸過這些的。到時若要做大，必然要跟人合作，定價高些後期給人讓利分成也好辦，總不能讓人一下子知道成本多寡，那還怎麼掙錢。
李皓想了想，說道：“肥皂終究是中等門戶以上人家的，若是家裏本就不富裕，哪怕是肥皂好用，估計也是不會換的。定價的話，不如就訂20文一塊，就按一月兩塊來算。對於中等人家來說，只要好用一月多花上40文錢，他們應該也是不在乎的。等下回去集市時，父親就可以帶上布在集市上親自試給別人看，讓別人看到效果，那自然就有人買的。到時只要名聲傳出，再找些人走街串巷的去賣，自然不愁賣不出去。”
李皓突然想了想，還是說道：“對了，到時我們還能專門做個模子，做個記號，這樣每塊肥皂上就能有我們專門的標記了，讓大家都知道這肥皂都是我們一家做的，也只有我們能做，只要知道的人越多，我們的名氣便越大，後面就越不缺生意了。不過這個最好還是能找到人合作，一來我們本就沒有人手，若是賣的多了，製作和銷售的人手就不好找，二來如果是我們自己做，哪怕做的再好也難以賣出揚州，與其讓別人掙這錢，還不如找個能信任的人家合作，一起掙錢。到時只要我們把配方裏面鹼水、鹽水保密住，每次由我們來配置，需要多少給多少，那安全方面也是沒有問題的。”
衛氏和李建聽完之後，倒是面面相覷，像是不認識李皓一樣。兩人對視一眼后。衛氏說道：“這些東西你是怎麼想出來了，像經商的門道你應該從沒接觸過才對。”
李皓這時心裏一個咯噔，趕忙說道：“這些道理書本上都有呀，陶朱公的商訓、鬼谷子的計然七策其實都講了這些事，我只是偶然間看見記下的。”
衛氏聽了，雖有疑惑，但也沒在說什麼，只是讓李皓收心，下面的事她和李建會來做。讓李皓接下來就認真看書，保證七日後的考教不出問題，能正常入學。
不過這也給李皓了一個教訓，做事做好還是謹慎些的比較好，這是今生的父母，所以無甚大礙。對於外人的話，最好還是要做到有跡可循的比較好。
李皓看着下面也沒自己什麼事，便起身回屋歇着去了，畢竟忙了一天也有些累了。衛氏和李建則把東西重新都給收拾起來。