第十三章 肥皂生意有難

“小師弟經過今日這事，在這幾大書院裏怕是能小有名氣有了。”顏復說道。

“可就怕張子健他們暗中記恨，到時報復小師弟，可怎生是好。”晏敬文說道。

顏復聽，滿不在意的回答道：“那就更不怕了，在這揚州城裏，他們要真敢放肆，我顏家可不是好欺負的，何況上面還有夫子在，若他們真要仗勢欺人，倒霉的還不定是誰呢。不過小師弟還是注意下，陰私手段他們估計也不會用，這點風骨他們還是有的，但日後若是在詩會、文會遇到，他們肯定得百般刁難你的，你自己注意便好。”

李皓聽了，笑道：“那便沒事，若是比詩文，此等不過土雞瓦狗爾，不堪一提。”

這話惹得顏復仰天大笑，說道：“小師弟倒是豪氣，對我脾氣。”倒是旁邊晏敬文聽了兩人的話，默默的搖了搖頭。

而後李皓問道：“對了，大師兄你不是在打馬球嘛，怎麼過來這邊了。”

顏復說：“這不是開始咱們書院那些人想不出來嘛，便有人去前場去找我了，讓我來看看，結果剛到便見小師弟大出風頭呀。”

而後聊了一會，因為李皓的腿還在不好動彈，便也就沒有回前場，直接坐馬車回書院去了。

等馬球場散后，這事便在幾大書院中傳開了，最終結果就是讓李皓在清潭書院中名聲漸好，尋常時也總有書院同窗前來攀談，倒是讓李皓的日子過得更豐富了。

最後甚至連秦夫子都聽說了，在課堂上對李皓告誡道：“你在馬球場上寫的兩首詩我聽過了，寫的確實還算工整。不過你得戒驕戒躁，用心苦學方有成果。而且科舉考試，詩賦終究不是主要，文章精義才是根本，明白嗎。”

“是的，老師，我一定會認真苦讀的。”李皓說道。

聽完秦夫子後續便接着給三人各自佈置課業，便離開了。李皓當時還以為秦夫子是不喜自己亂出風頭，但後面聽大師兄說後來幾日夫子每日都特意約着山長與其他教習飲酒吃食，還比平常都能多飲酒肉，方才明白這還是得意的，只是不曾與學生宣之於口罷了。

經過此事，李皓這邊的後續生活便又變得有條不紊。書院讀書練字，偶爾在和兩位師兄去馬球會上轉轉。不過等鄉試慢慢臨近，顏復也在秦夫子要求下開始了閉關苦讀，而後李皓便也就沒再去過馬球會了。

然而李皓這邊慢慢平穩，李建與衛氏這邊卻遇到了一個難事。原來隨着肥皂這邊買的越來越好，為了產量能跟得上，衛氏這邊便去牙行採買下人，然後在自家宅子後面又新建房屋。

本來李家的生意也沒人注意，可後來動靜大了，便引起了村裡人的好奇，這一打聽之下，才知道城裏現在賣的很火的肥皂是李建夫婦二人做出來的。

由此，村裡親近一些的人家便有人來詢問，能否讓他們也參與進來，來幫着售賣肥皂，掙些錢財。衛氏與李建一商量，也願意讓村裡人參與進來，掙份銀錢。但具體細則還需商量，便讓人先回去，說是夫妻二人先商量好，然後在告知如何合作。

這時李建其實也拿不出什麼主意，便想說哪天去找李皓看他是怎麼想的。但衛氏卻不願為此事打擾李皓，便說道：“既是村裡人，互幫互助本也應當，如今既有營生，還是可以帶着一起的。我的想法，統一售價還是按照20文來，然後讓他們到城裏去走貨售賣，我們也不管他們怎麼賣的，反正沒賣出一塊，便給他們兩文錢。現在我們兩個人每天都能賣出幾百塊了，他們人多賣的自然也能更多，這樣他們能掙到錢，我們也能掙到更多錢，不就很好嗎。”

李建聽了，覺得是有道理的，便也同意了。於是第二天李建請來里正做保，劃定契約。然而這次加進來的共有十一戶人家，每家都先各拿兩百塊肥皂出去賣，然後讓他們自己商量劃分地方各自去賣。

這樣一來頓時銷量大增，因為人手充足再加上能掙錢，各家掙錢積極性劇增，於是乎一下子把肥皂的市場打出了揚州城，連帶附近集鎮裏面也去了不少人去賣。

到得後來，基本上每個人提貨量都在增加，自是把衛氏與李建給高興壞了。

可就這樣，沒過多長時間。便有了兩戶人家派人登上了李家大門，讓李建和衛氏陷入了一個艱難選擇。原來是肥皂暢銷的事，落入了程家與安家眼中，便是村裏的那兩家大戶。

其實一開始兩家也知道肥皂生意的事，但最開始因為李建與衛氏只是自己賣，終究是受眾有限，銷量並沒有很大，所以兩家也沒太在意，可後來隨着銷售人數增加，又擴展到了周邊城鎮，兩家派人在村中走訪詢問，然後各自一算計，大概便能估出這是多大的一筆生意，現在李家每日過手銀錢便不下五十兩，一年下來就是近兩萬兩銀子。而這還只是揚州一地，若他們接手后在各地售賣，所得不可謂不大呀。

於是便想在其中插上一手了，程家來的還是張虎，說話語氣還好，只說是家主要請兩人會面，溝通下能否合作事宜。但那安家來人，就很不客氣，直接說到要買下肥皂配方，讓兩人好好想想報個價出來，說等過幾日便再來商談。

李建與衛氏自然是不肯將配方賣出的，但安家終究勢大，家中大房也是有人出仕為官的，進士出身如今在江南西路任洪州知州，這朝中有人生意自然做的也大，遠不是李家如今小門小戶能得罪的。

所以與安家相比，李建與衛氏想着程家或許能好些，而且也是沒有辦法，所以剛過兩天，便先讓李建去到程府去見程始，看程家具體是想怎樣合作。

到得程府，被張虎迎着一路走進大堂，只見過了前門，進入廳房，便見兩邊抄手游廊，當中是穿堂，中間還放着一個紫檀架子大理石的大插屏，轉過插屏，小小的三間廳，廳后就是後面的正房大院，正面六間上房，皆雕樑畫棟，兩邊穿山游廊廂房，掛着各色鸚鵡，畫眉等鳥雀。

一路風光盡顯了程家富庶，不過這時李建哪有心思去細看這些。

進了正堂，張虎便讓李建在側邊坐下，然後便去找程始出來。等程始從內院出來，只見這位程老爺樣貌富態，眉宇間有着多年風雨沉澱下的沉穩與淡然，穿着一襲黛青色的寬袖開衫，倒是顯得頗有威嚴。

程始進來后，也沒直接提肥皂的事，反而先和李建談起了村裡瑣事，還問到了李皓如今在書院就讀情況。

李建后也只好陪着一一回答，只是談起李皓時自是神采飛揚，話語中也是頗為自豪的。

程始聽了也是誇讚幾句少年兒郎自有風采之類，結果聊了好一會都還沒進入正題，倒是把李建給弄得焦急了，他實在是想知道程家是如何打算的。

李建便直接開口問道：“程家主，不知上次您派人說的要與我們合作肥皂事宜，是要怎麼合作呀。”

程始看李建這麼說，便明白李家終究還是無甚底氣，看來李皓的那位進士老師是沒有出面幫忙的意思，如此他便好開口來談這生意了。