第一章、初入江湖 深抓穩打 02

穆雲清入職后這一個月，除了最初幾天在公司看看資料，之後幾乎天天在外面跑，通過高嵐得知大家對他意見很大，但依舊沒有解釋什麼，反而變本加厲幾乎從不出現在公司，每天做什麼誰都不知道。

“那就先這樣，我們也考慮下”；一位醫生說

“好的謝謝”；穆雲清在一個私人門診內對醫生說道

其實這一個多月，穆雲清走訪了很多門診，並通過這些門診知道，大公司不願做他們的訂單，都是給了一些小廠子做，同時了解了一些做海外市場的企業，相比之下，sky只能叫加工室，根本稱不了工廠。

而工廠內部，沒有了最初的緊張感，大部分人都是得過且過。就這樣又過了一段時間，穆雲清已經私下談了很多家門診，並達成合作。

而工人已經恢復到了以前的樣子，更是在高嵐的渲染下，知道穆雲清隨時可能被趕走，開始肆無忌憚。

“什麼？憑什麼？”；很多員工不滿

“這是穆總制定的規章制度，對所有人一視同仁，每個部門當月績效最少的人將被辭退，這是這個月的名單”；廠長對他們解釋

“憑什麼辭退我？他沒說末位淘汰，如果說了肯定不是我”；有人說道

“你這個月，無故請假六次，按照規章制度已經可以算曠工了”；高嵐把出勤記錄拿給了他們。

穆雲清看着下面漸漸騷亂的人群；“不要認為我這兩個月在外面跑，公司內部的事情我就真不知道，誰做什麼、說什麼我都清楚，不達標的今天直接滾蛋，沒有通融可講”

“沒有辭退的，你們也不要覺得躲過一劫，離我制定的標準還差很遠”；穆雲清冷冷地說道

穆雲清繼續說；“李總在外面拿到了很多訂單，大家工作量會增加幾倍，所以績效和獎金我也會提高”；。

他把每年六七百萬的訂單讓給了李明友，這件事穆雲清沒有跟任何人提過，所有人都以為是李明友簽下來的，李明友對此很滿意，對他提出的方案一律贊同，公司全權由他負責。

“散會”；穆雲清說完先行離去，接下來就是人力辦離職了，之後幾天大家都怕被開除，比之前更努力了。

“合併部門？”廠長看着穆雲清給的方案

穆雲清說；“沒錯，不僅僅是合併部門，以後業務也暫時縮減，只做金屬烤瓷、固定義齒、可摘義齒、矯正”。

廠長又問道；“蠟型組和烤瓷組合併，鑄造、金處、鋼牙合併，每個程序由一到兩個人完成，這樣每個人的工作量加大，生產量會不會減少”。

穆雲清解釋道；“所以我把薪酬改了，每個環節的績效提成增加，完成整個工序才算合格，工作量增加，工資增加，大家都會忙起來，就沒時間想別的了”

廠長半信半疑，找到了李明友；“李總，你覺得這行嗎？”

“嗯做吧”；李明友沒有看他，擺了擺手讓他出去。

穆雲清；“廠長”。等他從董事長辦公室出來后，攔住了他。

穆雲清解釋道；“之前工廠人不多、訂單不多，導致很多人都在混日子，現在辭退了十幾人，訂單突然暴增，大家工作量增多，會讓他們覺得很累”。

“但我們也提高了績效獎金的比例，大家出來工作，目的就是賺錢，他們會每天拚命工作”。

“末位淘汰制度，給他們很大的壓力，去努力完成標準，現在每天在高額工資和績效的引誘下，會主動加班，工作量讓他們沒時間想任何事情，每天都在忙碌中度過”。

廠長瞭然到；“我馬上安排”

回到辦公室的穆雲清再想；“工廠內部改革容易，外面市場還是要想辦法，答謝會還是要做”

“高嵐，你把名單上的診所、醫院負責人整理下。邀請他們來參加下周的答謝會，務必讓他們全參加，同時讓廠長把里裡外外全部整理、整頓，尤其是員工形象和施工技藝規範”；穆雲清說

“好的穆總”；高嵐現在是他的秘書，負責協助辦公

“扣扣，李總，我是穆雲清，有事跟你談”；穆雲清來到李明友辦公室。

“穆總，快進來，不用客氣”；李明友熱情地把他請到沙發上。

“穆總，有什麼事？”；李明友問

“李總，這有個方案你看下”；穆雲清拿出剛剛做的簡單方案遞給了李明友

“這樣利潤不是就少了很多嗎？”；李明友問道

“李總這麼做，確實會讓我們利潤少了很多，但也換來了更大的市場”；穆雲清解釋道

“有把握么”；李明友很是擔心

“沒問題”；穆雲清肯定道

李明友想了想，最後說；“那你就去做吧”

湘水情飯店外面人潮湧動，穆雲清和高嵐、彭廠長等在外面接待來賓，今天主要是邀請客戶，吃飯喝酒再送些禮物，表達長久以來的支持，當然穆雲清安排的這場飯局並不是真正目的，而是飯局之後的談話。

所有人酒足飯飽，被穆雲清邀請到一個大的會議室內，會議室並沒有會議桌，而是由十幾張沙發兩側排開，中間；放了綠化，兩邊不一定會看到對面，但中間的穆雲清卻可以看到兩邊人的神態。

“事情就是這樣，你們覺得如何”；穆雲清說完看着大家。

一位醫生說道；“穆總我想再確認下，您說，只要幫您介紹五家醫院或者門診，根據他們每年的訂單量，每年免去我們三十萬到一百萬的費用？”

穆雲清解釋道；“嗯，沒錯，你們每個人幫忙介紹五家機構，根據這幾家每年的訂單，我們會返還三十萬到一百萬給你們，返還比例按照五家總訂單的10%，給你們結算。超過五家，我們會給予費用，費用比例也會按照訂單金額給你”

有人問；“每年年底返還？”

穆雲清說；“沒錯，每年結算時，會在三天內把錢返給你們”

“你覺得怎麼？”

“我覺得還行，反正咱們每年的訂單都要花錢，介紹業務還能返回不少錢，對咱們只有好處”

“你們呢？”

“嗯，可以試試，如果能行，賺的錢不比門診少”

穆雲清看着大家竊竊私語，知道大部分人都同意了，趁熱打鐵，沒有管其他人是否真正同意，安排高嵐把合同全拿了過來，在陸續有人簽約后，那些猶豫的人也都簽了。

穆雲清繼續說；“大家可以認領份額，五家單位為一份，完成三份以上，還會有額外的現金獎勵，不過大家放心，你們介紹的業務，只要他每年都有訂單給我們，你們的獎勵一直都會有”

“簽，這個都簽了，我一年保證十五家”

“我一年二十家”

“我一年十五家”

所有人都認領了份額，完成了是有獎勵，完不成又沒懲罰？有什麼影響。

這件事過後，隔三差五就會有門診過來簽約，根據往年的業績下了訂單，下得越多折扣越多，但如果完不成只能按照原價。

他們對自己的訂單的折扣，看的並不是特別重，但對介紹業務給錢的事很上心。

三個月很快就過去了，兩個月的摸查、一個月的實施，效果快准狠，李炳勝看着這個月的訂單，簽的合同，笑得合不攏嘴。

“哈哈哈哈，穆總，第一次見你的時候，我就認為你是一定行的，這才三個月，訂單已經做到了一千多萬，而且數量還不斷增多”；李明友看着穆雲清開心地大笑。

“穆總之後呢？咱們怎麼做？”；李明友問，他現在更關心之後的事情。

“挖人，在各工廠大量招人，按照軍事化管理，提升技術、提高公司形象、這個就交給彭廠長做就行了”；穆雲清拿出早就訂好的方案。

穆雲清；“我接下來要做的，是在全國尋找衛校合作，簽訂實習合同，為他們解決學生工作的事情。”

他把目光瞄向了學校，想藉助訂單打通學校生源，把實習就業的事情拿下來，有了這批學生，可以打通更多的門診醫院

“好好好”；李明友看着穆雲清給出的三大戰略，拍案叫好，尤其最後一個更是深得他心。幾乎是金蟬脫殼。

“穆總，三個月已過，你期望的工資是多少？”；李明友問到了他最關心的事情。

“你看看這個”；穆雲清拿出早就準備好的薪資計劃表。

“李總，我的工資組成，底薪加提成加公司分紅和公司股份，如果同意我們就按這個執行，如果不同意，那我明天就走。”；穆雲清看着李明友說道

現在這三個月他已經證明了自己的能力，至於答不答應，就要看他對方的胸襟和腦子了。

李明友看着穆雲清給的方案，沉默了很久，“不謀小利必有大謀”，這句話他是第一次領悟到什麼含義。

在最初時，如果穆雲清直接要了工資，接下來做的事情都是應該的，做得再好也不會漲工資，而做得不好就要問責。

所以他沒要工資，白乾了三個月，而這三個月，他對公司並沒有大動，不過是開除了一些可有可無的人，對外卻拿到了一千多萬的業績。

進行市場改革，這件事對於公司，失敗也沒有損失，成功了那就可以功成名就。

現在開口要工資、股份、分紅，如果不給所有人都會覺得自己小氣，傷了人心，給了又實在是覺得損失太大了。

李明友笑道；“穆總，你的功勞很大，這些都是應該的，此外我再加兩條，你工作滿三年，公司額外獎勵你一套房子，和兩百萬現金。”

既然要給不如大方點，多給些，別顯得自己是被逼得才給。

李明友說；“這是你過去三個月的工資，雖然你說不要，但你也太辛苦了，還是要給”

他從抽屜里，拿出十五萬現金，塞到了穆雲清手裏。

穆雲清很滿意李明友的決定；“那就謝謝李總了，你放心，我會把公司做得更大，不會辜負你的”

即使他商業能力不行，但情商一定是很高，並且善於用人，在他下面做事不會太委屈。