第一章 開單
干過銷售的同仁應該都聽說過行業里這麼一句話——三年不開張,開張吃三年。
沒錯!
苦巴巴熬到頭髮都快白了的張小銘熬了快三年,今天下午終於開大單了,這個項目談下來,大抵算是公司上半年最大的一個項目,所以他那激昂的心情從簽字完成後到現在基本上就沒平息過。
要不是自己是個孤兒,不知道老家在哪,他都想去自己的祖墳前放上幾掛一萬響的大鞭炮。
我的老天爺呀,真心不容易啊!!!
自從加入公司三年以來,自己就沒開過大單,要不是每個月或多或少有些小單子外加老大劉姐力保,公司老早就把自己這個號稱是銷冠組之恥的賠錢貨給開除了。
不過對於別人的冷嘲熱諷,張小銘也感到很無奈呀!
要說自己天天那是起得比雞早,睡得比狗晚,對客戶比對爹媽都親!
可惜卻總是撞不上大單子,只能眼巴巴望着別人升級加薪流口水。
現在好了,單子一響,黃金萬兩;名字一簽,幸福明天,自己終於可以重新抬頭做人了。
“不容易啊!小張,要不哥今天擺一桌給你賀賀?”
公司里的資深老大哥發話了,其實張小銘加入公司的時間也不比他短,可人家在進公司第三個月就開了個大單子,早早的升職加薪,而張小銘混到現在還只是個資深老員工。
在銷售公司談其他的什麼東西都是虛的,只要能開單那就是哥,整個公司的第一銷冠那都是連老闆都要客客氣氣對待的存在。
“那怎麼行,上一次小劉開單就是王哥你請的,這次我來;這樣吧,小張,你把其他幾個沒到的兄弟們喊一喊,今天晚上王記海鮮,不醉不歸!”銷冠組組長劉姐也表態了,不虧是富二代,開口就是王記海鮮這樣高端大氣上檔次的海鮮酒店。
“哇!張哥真羨慕您,開完單后,王哥和劉姐爭着請你吃飯。”上個月才分到銷冠組的大學生小麗滿臉崇拜的看着張小銘,雙眼都在冒星星,“唉!也不知道我什麼時候才能和張哥您一樣開個大單子。”
瞧瞧,開完單后這地位也蹭蹭直上九萬里,以前都是小張小張的,沒想到自己還能有一天被喊張哥,張小銘心裏美滋滋的,這讓一直在學歷方面有些自卑的他感覺自己揚眉吐氣了。
大手一揮,張小銘學着以前劉姐給自己訓話的樣子,語重心長地對小麗說:“小麗啊!不要急不要慌!好好乾,跟着劉姐混,車子會有的,房子會有的,票子那也是大把大把的。”
“去你的,我是孫猴子,會七十二變啊!”一旁聽着的劉姐打了一下張小銘,笑罵道。
劉姐也看到了小麗眼中的羨慕和失落,本來小麗和張小銘兩人都沒有開過大單,在銷冠組的地位都差不多,甚至她因為剛來業務不熟、業績不行還可以理解,身段還要比張小銘這個號稱是銷冠之恥的老油條高上那麼幾分。
可是現在好了,張小銘不按套路出牌了,不聲不響就開了一個大單,這讓連單都沒開過的她大呼鴨梨山大啊。
“小麗呀!你也不用心急,開大單要憑運氣,不過只要你有耐心……總會等到的。”身為組長的劉姐顯然對這場面駕輕就熟,三言兩語就把小麗的積極性調動起來。
只見小麗俏麗的小臉上滿是堅毅,重重的點點頭“劉姐,你放心我會努力開單!不給你丟人。”
王哥笑着和劉姐對視了一眼,一切盡在不言中。
王記海鮮的包房中,銷冠組的各路精英齊聚一堂。
作為整個團隊的領頭羊,劉姐當仁不讓地站起來提杯致辭,“各位銷冠組的兄弟們,今天是個好日子,我們大家聚在這裏,目的呢有兩個,一是小張成功開了大單子,我們在這裏給他賀賀,恭喜他收穫一大筆提成,二是給那些還沒開大單的同志鼓鼓勁,只要不怕吃苦,公司是不會虧待大夥的,小張有的你們以後一樣都不會少。”
“好!好好跟着劉姐干……”作為本場主角、劉姐忠實馬仔的張小銘很懂事地帶頭鼓掌,一副以劉姐馬首是瞻的樣子,一時間包廂里掌聲雷動。
“停……”見到場面熱烈,劉姐滿意地點點頭,然後雙手下壓,示意大家停下來,看向張小銘道“小張,自從當初你跟着我到現在,無論是從開始的門店還是現在的總公司,這一路上你對我工作的支持,劉姐我心裏都是有數的,剛剛王總給我發消息,說讓你準備下個月參加升職大會,來,大家一起碰一杯祝賀小張,來~干!”
升職大會?
饒是心中早有預料,可是親耳聽到這個消息的張曉銘還是壓抑不住內心的狂喜。
什麼資歷!
什麼業績標準!
什麼人脈!
這些他統統都有,可是到現在還沒有升職的原因就是缺少一個大單子,沒有辦法服眾。
現在大單一開,向上面證明了自己的能力,往後的路瞬間就又寬又闊。
“恭喜啊!小張,不鳴則已,一鳴驚人呀,這下升職加薪可不是夢想了。”
“啊對對對,張哥,以後苟富貴,勿相忘啊!”
“我早就說了,張哥要長相有長相,要能力有能力,就是運氣有點差,現在運氣來了,那就是神仙放屁——不同凡響!”
雪中送炭不易,但世界上卻從不缺少錦上添花的人,反正馬屁這玩意兒又不用花錢,一個個都圍着張小銘恭維賀喜。
“謝謝……謝謝……”張小銘臉都快笑抽搐了,對於眾人的馬屁他來者不拒一一接收,現在的他絕對配得起這些。
“小張,要不你給大家說兩句,讓大家學習學習,共同進步嘛!”看着被眾人車輪敬酒的張小銘,劉姐笑眯眯地提議道。
“哦,好!”張小銘還沒有喝多,他深深地知道自己能到今天靠的是誰,所以聽到劉姐的聲音馬上站了起來,“今天……今天……咳咳,不好意思!我沒有想到要發言,所以沒什麼準備,反正都是自己人,那就隨便說一說。”
“三年前我來到咱們公司,在總公司培訓完就被人事部送到實體店正式上班,那時候的公司規模還不是很大,正在大肆擴張中,我記得當時劉姐還只是一名部長,我有幸在她手下做事,我有什麼不會的、不懂的,劉姐手把手教我,沒有一點不耐煩。”說到這裏,張小銘頂着紅彤彤的眼圈向旁邊坐着的劉姐深深鞠躬,“謝謝你,劉姐。”
劉姐笑着說道不用在意,心裏卻大為受用,她知道張小銘這孩子懂得感恩,要不然她也不會頂着領導的壓力保下他這麼久,雖然不求他報答,但是他這種態度讓劉姐覺得自己沒有做錯。
“現在的人都是比較浮躁,我當初來公司前做過很多工作,基本上算是一月一換,一年下來就賺了個債……多虧劉姐……”張曉銘繼續侃侃而談,字裏行間對劉姐的恭維那是昭然若揭,絲毫沒有覺得不好意思。
好不容易把廢話說完,他也舉起酒杯對着眾人說道,“大家滿上……我們一起敬劉姐一杯,祝劉姐青雲直上,咱們銷冠組再破佳績,干。”
“干……”
………………
“口號、講話都整完了之後,大家開始集中火力對付面前的大海鮮,要知道王記海鮮那可是本市頭牌,所有的海鮮那都是撈出來后馬上就加速運送,力保在送餐桌前都是活的,爭取顧客享受到最好的待遇。
當然,相對而言這個價格也不是一般海鮮大排檔可比的,畢竟一份價錢一分貨。
在座的眾人雖然說出去都是什麼白領,其實每個月的車貸、房貸,各種各樣需要花錢的地方,還真很少來這奢侈場所搓一頓。
現在既然來了,那絕對要“不虛此行”。
“小張!你要藉著這股東風好好乾,你現在已經向公司證明了你的能力,只要你一直保持,我再幫你到王總面前說說好話,爭取年前讓你下去做個店長。”大家都在大快朵頤的時候,劉姐一邊慢條斯理地對面前的帝王蟹發起進攻,一邊對旁邊的張小銘耳提面命。
“我知道了劉姐,反正你怎麼說我就怎麼做,我知道您都是為了我好。”張小銘剝好一隻龍蝦放到劉姐的餐盤上。
“劉姐,您先吃着,我出去一趟。”
“嗯,去吧,等會兒也多吃點喝點,好好犒勞犒勞自己。”
走出後門,張小銘來到馬路邊抽出一支煙,渾身摸了摸,也不知道把打火機塞哪裏去了。
“給!”
“咦!王哥,您怎麼也出來了?”看着面前遞過來的打火機,張小銘詫異的看着面前的王哥,他記得出來的時候王哥正在吃着呢,不知道什麼時候也出來了。
張小銘點上火,把打火機還給了王哥,也順便遞上一根。
“呲……,小張啊!你也進公司這麼久了,王哥我跟你也不是外人……”王哥猛吸一口,舒服地吞吐起來,一邊透過煙霧打量張小銘,像是要重新認識一樣。
“是啊!……王哥,我有心臟病,您有事就直說,這樣搞得我有點受不了。”也不知道王哥找自己什麼事,張小銘有點惴惴不安。
“那行,我就直說了,你真想去下面門店當一個小小店長?要知道你這個項目談下來,大老闆都聽說了你名字,要是你想留在總公司,升職加薪照樣沒有問題。”看到張小銘的樣子,王哥也不想玩什麼神秘,直接開門見山了。“只要你想,我就去和王總說說。”
“王哥,這事……劉姐知道嗎?”聽說能留在總公司,張小銘雖然很心動,但是還沒有被沖昏頭腦,他知道自己的老大不是面前的王哥,而是劉姐,這事劉姐知道還好說,皆大歡喜;要是不知道……那就不好說了。
“呵呵,小張啊!你呀還是太年輕!要知道職場如戰場,你這前怕狼后怕虎,還要看別人眼色,怎麼能當大任呢?”靜靜地抽完煙后,王哥把煙扔在地上碾滅了,拍着張小銘的肩膀語重心長地扔下了這麼一番話,便轉身回包間去了。
留下張小銘一個人在原地臉色陰晴不定。
他沒有注意到身後的馬路上一輛小車歪歪扭扭地向這邊駛來。
等他注意到的時候已經晚了……
“嘎吱……嘭!!!”