第二十一章 天文數字
小明也沒有被這一千多萬的天文數字所嚇倒，他拿着老父親為你攢下的十萬元來到了國際大都市－－－－－廣州.
俗話說:你不到北京不知道自己的官小;不到上海不知道商業的勾心鬥角,不到廣州不知道自己兜里的錢少。
說白了,你不來到貴陽就不知道你以往的夢想有多小.小明拿着這十萬元也干不起太大的買賣，於是就干起了白手起家的推銷行業。
說：某公司有625件產品等待着小明去推銷，按照傳統的打電話的方式，每件產品需要3分鐘，這625件產品需要31個小時15分鐘。
由於，小明在家吃了小芳幾何倍增學的虧，於是，小明巧妙地把這幾何學倍增學用在了推銷上。
小明先拿起電話通知5名,每名須要3分鐘,一共須要15分鐘，再在這5名的基礎上各拿起電話通知5名，就是25名,每名須要3分鐘一共須要15分鐘；再在這25名的基礎上各拿起電話通知5名，就是125名,每名須要3分鐘,一共須要15分鐘。
由於他們是同時進行的就沒有了時間差（為了讓大家看得更明白，我為大家畫這樣一個草圖。
在這125名的基礎上各拿起電話通知5名,就是625名,每名須要3分鐘,一共須要15分鐘;這625件產品就這樣推銷完畢。一共花了4個15分鐘。
這幾何倍增學用在市場有以下幾點好處：
1、倍增的時間。
何為倍增的時間呢？
也就是說，按照以往的賣貨方式，小明需要31小時15分鐘，才可以完成的事，現在只需要4個15分鐘，就可以完成，這大大的縮短了辦事的時間。
2、倍增的利潤
以往小明需要31小時15分鐘，完成的事情，現在只需要4個15分鐘m，也就是1個小時，小明大可以拿這剩下的30小時15分鐘賺取更多的金錢，說白了也就是更多的利潤。
3、倍增的生命
剛來考查的新朋友，不要誤會說：我在家原本可以活70歲，來到你這裏學了個幾何倍增學就可以活140歲了嗎？我說那是不可能的。
我們不妨把單位劃成“年”，說以往小明需要31年才能完成的事情，現在只需要1—2年就可以完成了。他大可以拿這剩下的30年去享受他的生活，也就是享受他的生命。
其次是：人際關係口碑相傳簡稱人際口碑，人際是以你為中心的親朋好友，口碑相傳就是用你的口去說用你的口去講。
你會說：我不像你小姑娘那麼會說那麼會講。我也不要你會說也不要你會講，只需要你每天花上1－2小時把一件美好的事情與你的親朋好友所分享。
人際口碑用在我們推銷事業上也有以下幾點好處：
1、傳播速度快（簡稱傳播快）
北京的烤鴨、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜，都是非常好吃的，我試問誰又在電視或報紙看到過這樣的廣告？
誰又親自去品嘗過呢？大多是由你的親朋好友出差、旅遊品嘗后回來告訴你的，就這樣一傳十、十傳百，傳遍了全國各地、長江南北以及長城內外。
2、真實可靠簡稱真實。
何為真實呢？
你親朋好友吃了北京的烤鴨是香的，他不可能告訴你是臭的，因為他沒有那個必要。
4、省錢？
何為省錢呢？
這裏就省了個打廣告的錢，廣告的費用是非常昂貴的，通常是以秒為計算單位，這就讓我想起了97年央視頻道有這樣一則廣告，說綠色的情馳，永久的情馳，簡簡單單十個字2.4秒就花去情馳酒廠高達3.2億的龐大廣告費。
為什麼現在沒播了呢？可能被這3.2億的廣告費給整黃了，至於小小情馳酒廠有沒有這3.2億的固定資產呢？還有待大家去考證。
最後是：全球最快的送貨方式－－－－－直達送貨
現在，工廠生產的貨物直接通過一名業務員就可以到達消費者手中。
這種由幾何倍增學為理論基礎+人際關係口碑相傳+全球最快的送貨方式－－－－直達送貨，就構成了當今世界上最快、最流行的賣貨方式。
下面我們就來看看這種新型的賣貨方式與傳統的賣貨方式有何不同？
假貨
↗“錢”↖“利”
40%↗全國總代理→大、中、小批發商→零售商↘100%
工廠中間環節費60%（綜合費用）消費者
∣↘廣告）、運輸、倉儲、工資+水電雜費↗↑
9—10年的經濟危機———業務員————————∣
美國62年1、三角債x1、國稅9億1、貨真價實
日本39年2、積壓x2、福利4億2、優質服務
台灣30多年3、不暢通了x3、1600元↑20%3、創業良機
以往工廠生產的貨物要想到達消費者手中,必須經過全國性總代理、大中小批發商(即省、市、縣批發商)才能到達消費者手中。
俗話說，砍頭的買賣有人做，虧本的生意是無人問的。
顯然，這全國性總代理、大中小批發商他們有錢可賺，有利可圖；以往工廠生產的貨物要想賣的好、賣的快，它必須大打知名度，也就是大打廣告。
這是第二次為大家提到廣告，據社會學家統計全球相信廣告的人佔總人口的40%，下面也有相信廣告的，我不妨為大家舉這樣一個小例。
說喝孔府晏酒可做天下文章，如果你連這則廣告都相信的話，你大可不必送你及親朋好友的子女去學府念書，你大可在這零售商這裏買1－2壇孔府晏酒讓他們喝個酩酊大醉。
看他們第二天能否作出華麗的文章？我說那是不可能的。
廣告無非是起到個誇大其詞的作用，信，不可全信。
以往工廠生產的貨物要想到達消費者的手中，必須有個東拉西扯、南運北調的過程，這就牽扯到了運輸。
貨物到達目的地不可能堆在馬路邊、鐵道旁，必須找個倉庫把它倉儲起來這就又有個倉儲的費用。
我不見哪位大老闆身穿報喜鳥、腳踏鱷魚皮、挺着個將軍肚，還去親自搬運貨物的。
他必須到廉價勞動力市場聘請廉價勞動力工人，這就牽扯到工人的工資，再加上沿途水電雜費的損耗才能到達消費者的手中。
以往工廠生產的貨物只需要回收成本價的40%就大營利了，為什麼到達消費者手中要100%的承擔呢？
大家都知道杭州生產的娃哈哈礦泉水是非常好喝的，它的零售價僅在1－1.5元，我又試問誰知道它的出廠價是多少呢？我不妨告訴大家，它僅售0.40元，那還有剩下的60%那裏去了呢？
它就被這全國性總代理、大、中、小批發商、零售商，還下面的費用層層拔毛而去，商業學家給它取了個很好聽的名字，美其名曰：中間環節費，又稱：綜合費用。
就是這種傳統的賣貨方式，自人類有了第一次交易以來，已上下運行了5000多年，說它合理不是我說的，說它不合理也不是在坐的每一位說的。
就在1945年美國猶太藉哈佛大學的兩位博士生，一位叫迪威斯，一位叫溫爾勒的說這種賣貨方式不合理。
於是與當地一家叫紐崔萊的營養食品有限公司簽訂了一份合同，說：工廠生產的貨物只需要一名叫業務員的就可以到達消費者手中，工廠把這中間的60%的費用以資金的形式層層獎勵給這名業務員。
就這種新型的賣貨方式扭轉了美國二戰期間長達10年的經濟危機，在美國運行了62年，在日本運行了39年，在我國寶島台灣也運行了30多年，現已走向成熟期，並立法為《公平交易法》。
下面，我們看看這種新型的賣貨方式來到我們祖國大陸有沒有它生存的土壤？
首先，我們自私一點，從消費者看齊：我及在坐的第一位都是消費者，無時無刻都在消費，生怕手中的真錢買到了假貨。
我們來看看以往的假貨是怎麼產生的？首先，我們來看工廠：它高薪聘請管理人員，高價購買先進的生產機器，我說它是不可能生產假貨，如果它都生產假貨，那全世界就沒有真假可言了。
說白了：它不可能搬起石頭砸自己的腳。我們再來看這位零售商，據社會學家統計：他的固定資產僅在1－3萬元，如果，他都有能力生產假貨，他大可不必做這零售商，他大可做這全國性總代理、大中小批發商。
說白了，假貨就是由這兩個環節產生。它們嫌這中間60%的拔毛利潤不夠，在下面私設黑工廠賺取暴利.
下面有聽得認真的朋友就發話了:你這不是換湯不換藥嗎?到達消費消費者手中還不是要100%的承擔？
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