第44章 專業的培訓課

第44章 專業的培訓課

“在這次培訓開始前,我先給你們介紹一下,所展開的業務的業內環境!”李洛看着台下眾人,笑着說。

眾人精神一振,小老闆這話真專業,他真是有準備而來啊!

“OA系統,也就是協同辦公軟件,主要作用於公司組織的協同辦公,隨着互聯網的普及,這個行業被越來越多的用戶接受和認可,政府也在助推信息化辦公,無紙化辦公,集成化辦公,……,協同軟件的主要市場,主要集中在大中型企業,集中在300人以上的企業,企業員工計較多的情況下,協同效應將得到充分的發揮,……,相關產業粘附增長率35.7%,不過,覺得這個增幅有些低估了。”李洛滔滔不絕地講解起來。

停頓了片刻,李洛接着看着台下:“這個市場很大,一年銷售額能十幾億的市場規模,當然,競爭對手也很多,國內大大小小,這個行業的廠商有五百多家,大概有一百廠商擁有成熟的產品,我們主要的競爭對手,是用友,華天,達通,……,以上這十大廠商,佔據了這個市場的半壁江山,……。”

……

李洛講的很細緻,從大局到局部,結合相關調研數據,再加上自己的判斷,分析市場,定位客戶,……,等等各個方面講的十分清晰明了。

二十幾名業務銷售,神色認真,不由被李洛的講課內容吸引了,一個個變成認真聽講的學生,筆在日記本上‘沙沙’地記錄著,記載‘小老闆’的講課重點。

“然而,這個局面很快就會發生改變,因為我們公司研發出了一款更先進產品,能迅速搶回這個市場!”李洛語氣忽然激動地說。

聽到這句話,眾銷售員都有些不信,感覺‘小老闆’在說大話,不過,他們已經加入木子科技,不會在這種場合揭穿老闆,畢竟,自己公司做的產品,誰會誰自己做的東西不行呢!

看到業務員們尷尬,一副不信,卻由不敢反駁的樣子,李洛不由笑了,展顏道:“也許你們覺得我在說大話,接下來,我給你們演示一下公司的AO快速開發工具,讓你們知道什麼叫做技術改變市場。”

很快,李洛打開會議桌的筆記本,向眾業務員講解道:“現在,市場主流的OA系統開發模式,是廠商根據用戶的需求,套用自己本身成熟的軟件,修修改改,為企業開發一套OA系統,這樣做,可以減少原本開發的開發時間,不過,開發周期仍舊需要三個月到半年,修改過程,用戶需求發生變化,還將延長開發周期。”

“這些產品的優點在於功能模塊齊全,但是相對來說,靈活性不足,並且流程較弱,價格也是較為高昂,主要以泛化、致同,等傳統OA廠商為主。”

“我們看下現在某大廠的AO辦公系統,它的結構是這樣的,先根據用戶的需求,設計開發項目,……。”

“我們公司開發的開發平台就不一樣,1至2名的技術員,只需要,一周時間,就能完全根據用戶的需求,將實現需求中的所有功能,這是代碼生成器,工作原理,通過可視界面,在平台中篩選所需的功能,高效,完成項目。”

“優點在於適應個性化定製,成本較低,後期再調整以及升級都比較簡單,不固化,不足之處則是對甲方需求規劃認知的要求比較高,……。”

……

李洛滔滔不絕地介紹AO快速開發工具的優點,結合市場的主流產品分析,差距一目了然。

李洛介紹完OA開發工具的技術信息,

接下來,看着被沉默的眾業務員,笑着問:“你們知道,這意味這什麼嗎?“

聽到李洛的提問,眾業務員這才緩過神來,他們好似都被震驚到了,這真是他們在做的產品,比是市場上主流的OA辦公系統強太多了,簡潔的界面,各種模塊一目了然。

看到眾業務員一時半刻沒有反應,李洛笑着,自問自答地提醒道:“這意味着,我們公司技術領先主流廠商一個年代,你們可以用更少的時間成本,更低的開發成本,跟市場上那些大廠搶蛋糕,搶最大的蛋糕!”

“你們可以用極少的時間,更高效的解決方案,為用戶們創造一個他們想要的OA系統。”李洛最後總結道。

“真的嗎?只要一星期?”

“李總,你剛才的操作,開發需求的選擇列表,可以在操縱一下嗎?“

“太神情了,這軟件也太高效了。”

“不可思議!“

……

聽了李洛的話,眾業務員登時都興奮了起來,他們不是普通的業務員,從事軟件銷售,他們具備一定的技術基礎,開了李洛的這通操作演示,他們大概知道公司究竟開發出了一款什麼樣的產品。

木子科技做的不是一款軟件,而是,一個開發軟件的工具,這個工具專門用於開發AO系統,它將AO辦公系統所需的各個模塊都存放在工具的資料庫里,通過代碼生成器,生成OA辦公系統開發過程所需要的代碼,從而,減少一個OA系統開發工程中所需要的代碼,極高效率減少重複性工作。

設計這個OA快速開發工具的作者就是個天才,碾壓式市面上任何一款AO系統。

業務員們集體興奮了起來,看着李洛追問紛紛,恨不得,能更加具體的了解這個款產品。

“看不仔細,沒關係,我剛才只是大概的演示,後面還會有清晰的步驟操作。”

“沒錯,使用我們的開發工具,開發一個OA系統只需要一星期,而且,不需要能多程式設計師,只需要一兩個技術員,就能完成操作,簡單來說,我們已經做到,將開發OA辦公系統的工作,變成了一種傻瓜式的操作模式,只要稍懂點開發技術的技術員,就能勝任這份工作。”

“用它開發出來OA系統,跟主流廠商的OA軟件沒有任何區別,尤其,能針對用戶,專門開發一套AO辦公系統,而不是,使用廠商的改變OA系統,這一點你們以後跟用戶溝通的時候,可以作為重點介紹。”

……

李洛笑着一一回應業務員們的提問,他們表現出來的熱情,已經徹底證明了這款軟件的成功。

待業務員的情緒恢復平穩,李洛笑着繼續道:“大概的介紹就這樣,接下來,我們進入正題,開始講解產品各個模塊的功能,以及面對客戶刁難的時候,我們如何回應,……。”

很快,眾業務員再次認真起來,專心記錄李洛講解的內容,專心致志。

開玩笑,這些知識就是錢啊!

以後跟客戶介紹的時候,怎麼樣快速搞定客戶靠的就是這個了,業務員們拿出十二分的精神,刻苦的學習。

轉眼兩個多小時過去,會議室里,李洛的話仍舊時隱時現的傳揚出來。

會議室外,陳曉雯,李曉芬隔着玻璃門,不住地往裏面探望,看着李洛跟業務員們講課培訓的身影。

“怎麼還沒講完啊!他可真能說啊!“李曉芬隔門看着口若懸河,連比帶划的李洛,既崇拜又陌生。

這一個多月接觸下來,李曉芬發現,自己哥哥和以前完全一樣了,以往那個會跟他搶吃的,經常氣她的哥哥,變成了一個溫柔,會呵護她的人,而且,本事也大了不少。

以前,李曉芬疏忽大意,都沒發現,這次李洛給二十幾個比他年長的成年人講課,讓她登時徹悟了,她哥哥-李洛真的變了,銳變成了一個非常有本事的人。

“時間差不多了,李總,有掌握節奏的。”陳曉雯笑着安撫,這段時間接觸下來,她對李洛的態度,也從初期的懷疑,逐漸變化着,現在,她對李洛充滿了信心,感覺他能完美做好一切事情。

好像,在回應李洛的話,緊閉的玻璃門終於推開了了。

眾業務員簇擁着李洛,送他出門,個個笑容滿面,態度不要太熱情了。

“今天就到這了,大家吃飯去吧!好好總結一下,-有什麼問題,下一次培訓課再說。”李洛笑着和眾人道別。

“李總,下次培訓課是什麼時候啊!“

“是啊!一次學了太多東西,好多都不理解。”

“李總,你的培訓資料能不能借我拷一份!”

……

眾業務員圍着李洛,依依不捨地問。

“下次培訓,後天吧!……,至於學習資料,我等下發群里,你們自己去下!“李洛笑着回應,而後,離開人群向李曉芬這邊走來。

“李總,辛苦了,後天見!“

……

眾業務員感激地目送李洛。

“等久了吧!我們去吃飯吧!”李洛走到李曉芬跟前,笑着招呼。

“哥,你可真厲害,能給那麼多人講兩個多小時,換做我,話都說不出來。”李曉芬拉着李洛的手,激動地說。

“小場面,更多人的場面我都遇見過。”李洛哈哈一笑,帶着李曉芬,陳曉雯出去吃飯。

“什麼場面啊!你在學校還給人上過課?“李曉芬皺了皺眉,不解地問。

“嗯嗯,老師經常喊我上台。”李洛哈哈一笑,隨口敷衍了地回答,不提這茬,他都快忘了自己是重生的了,這場培訓課,讓李洛沉浸式的‘回到’後世在大廠度過的那些日子。

上一世,李洛在大廠工作,給下屬開培訓課,帶項目研討會,經歷的次數不要太多,七八個小時都能給你講下來,早就鍛鍊出來了,公司年會的時候,上台講話,那種大場面,他都能做到不怯場,更別說這種小場面。

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重生2005當科技大佬

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