第283章：補貼銷售

凡是新的東西，人們都不會那麼容易接受。

混合肥，對大頌人來說，是一個全新東西，人們從來沒想過，種地竟然還有可以從市面上買得到的“糞肥”。

雖然，人們很早以前就懂得給種植的糧食施加養分，知道人畜的糞便，後來又知道草木灰等東西可以給糧食添加生長的養分，所以，人們把所有可以促進糧食生長的東西都稱之為糞肥。

肥料…這詞似乎更合理一些，肥的原料…可那麼多聖賢為什麼就不知道用這個詞呢？聖賢們都是讀聖賢書的，他們都是高高在上的士子清流，是清貴高貴階層的人，農事，是賤民們的工作，所以，農事的東西，他們從來不管。

有過一個笑話，不知是哪個朝代的，一群所謂的讀書人，士林清流，御使言官們，為了表示要引導天下人事農，於是集天下士子之智慧，耗國庫數成之錢糧，廢三年之時，終於寫出一本冊子…沒錯，一本薄薄的《勸農》。於是，皇帝為之動容，大加獎賞，士林為之鼓舞，天下傳頌。

但是，耗費了那麼多人力財力和時間寫出來的一本冊子，天下卻沒有一個農民看，即使派了讀書人去講解，也沒有人一個人去聽。

因為，這本由聖賢弟子們閉門造車寫出來的《勸農》，簡直就胡說八道，比狗屁還要臭，誰有工夫去看去聽啊，那簡直就是浪費時間。

所以，所有關於農事的字詞句子，都是粗糙的，因為，這些字詞句子，大多數是農民造的，說的，聖賢大儒，及他們的弟子們五穀不分，又怎麼懂農事？不懂，又怎麼說？

所以，只有糞肥，沒有肥料和養料這麼“文雅”的詞，所以，當大頌的人們，聽到肥料兩字時，他們認得，卻不知道是啥玩意兒。

肥料是新事物，是提高大頌糧食產量的希望，是龍廣寧富國強軍中興大頌的希望。所以，在推廣和銷售上馬漢山都採用了新方法新模式。

肥料的銷售，必須與種地和田租掛鈎，而且，利潤並不高。

事實上，為了讓利於民，馬漢山本來想賺一筆的生意，最後直接將利潤讓出去，而且代理商也不許賺錢。

商人重利，明知沒錢賺的生意，是不會有人做的。所以，馬漢山讓龍廣寧放血。

怎樣放血？當然是現代社會，特別是丑國最常用的辦法，政府補貼。

現在的肥料的成本還是挺高的，幾個原因，一是氮磷鉀基本上都是采自自然或用有機方法生產，所以產量起不來，成本高昂。

比如用量最高的氮，現在真的沒有辦法用化學合成，而用土辦法取得的氮，成本很高。事實上，土辦法取得的氮肥，並不是現代概念的化肥：氮肥。而是碳酸氫銨、鉀、多種酸等等東西的混合物，只不過，氫氨類含量大一點而已。

磷和鉀，是未經提煉的自然礦物，同樣也是含有多種成分，所以，馬漢山把這種混合而成的肥料稱之為混合肥，而不是複合肥。

雖然這種混合肥的效力，與現代的化肥效力不可同日而語，但是，這種混合肥卻有現代化肥無法比的好處，就是不傷土。

現代化肥畢竟是合成的，用多了，土質就變了，良田會變瘦，熟地變生地，土質越種越差。而用這種“綠色環保”的有機混合肥，田卻能越種越肥。

（種過地的人一定知道，以前很肥沃的田地，現在越來越瘦了，有些地方不得不大量施用各種禽畜糞、腐爛植物等東西進行改造土質，甚至需要人為丟荒數年讓土質恢復。）

混合肥的代理，沈大掌柜、張茲以及臨安的一些大商戶盯很久了，現在馬漢山終於說要推出了，商戶們蜂擁而至。

“呵呵，謝謝各位老闆賞面光臨瓦缸寨集團新產品推介會，這次推介會推介的全部與農業相關，可以說是農資農具農技推介會。本次推介會要推介的內容有新稻種、優良麥種以及混合肥以及新農技，還有多款新型農具。要說明的是，本次推介會中的混合肥，是特別產品，是惠農促農產品，是超時代產品，為了提高大頌國的糧食產量，為了讓更多人吃飽肚子，本集團決定以成本價銷售此產品，同時，希望代理商也能和我們站在一起，為大頌人能吃飽飯出一分力。”馬漢山在前世煽動小弟們的情緒很拿手，但要做一款產品的推介，還要說的如此高大上，他還真的有點吃力。

“馬兄弟，你的意思，是不是說，這混合肥也讓我們不賺銀子代理？”沈五萬一邊看着手中的資料一邊發問。

馬漢山對大家笑了笑說：“商人重利，沒有利潤你沈大掌柜願意做？早就看透你們這些奸商了，無利不起早，正常的利潤，還是給你們的，只是，不可能有醉仙酒，油燈之類的產品高利潤而已。不過，其他產品利潤豐厚啊，比如這款腳踏打穀機，代理利潤起碼有十兩……。”

腳踏打穀機，風櫃，水車，新型鐵梨耙……，這些東西，都是馬漢山憑上輩子的記憶畫圖，然後弟子們研試出來的，基本上還原了他在上輩子見過，在這個世界沒有的農具農機。特別是腳踏打穀機，這可是脫粒神器啊，絕對可以解放相當多的勞力。

“馬兄弟，醉仙酒什麼時候有得供應啊。”說到醉仙酒，沈五萬又急了，這是最賺錢的東西，可是現在馬漢山竟然斷供了，他怎麼都想不明白為什麼，難道馬漢山嫌錢多？

“快了，快了，別急…現在，說說混合肥吧，沈大掌柜，去年你就說要代理混合肥了，現在上市了，你怎麼就無動於衷了呢？”馬漢山笑道。

沈五萬撓了撓頭說：“這麼重的東西，每石只給二百文利潤，實在太低了，其實計算起來混合肥佔用的倉庫啥的，根本是一文都賺不到啊。而且，竟然還要我們對購買者進行造冊登記，還要負責調查他們的田產，這功夫…實在太大了……。”

馬漢山這傢伙，雖然一心要改變大頌農民的現狀，一心要提高大頌的糧產，但是，他又是一個怕麻煩的人，所以，他所有的工作都推給代理商和銷售商了。

混合肥的兩百文，是朝廷補貼的，所以馬漢山必須要對購肥者登記造冊。這兩百文補貼，其實還有一個非常重要的目的，就是積累數據。

數據這個東西，在現代社會是熱詞兒，數據對現代社會的經濟非常重要，現代社會的經濟政策離不開行業的各種數據。

所以，馬漢山也是想利用這次機會摸清楚各州府田畝數，糧產數，種田人口等等，這些數據，可以為以後變革提供重要依據。

龍廣寧一開始既不懂這些數據的作用，也不願意給補貼的，但馬漢山把數據的作用解釋清楚后，他馬上就同意了。

無論是不是要變革，掌握那些地主豪族們的田產佃戶數據，那都是有利無害的，說不定哪天就可以用上了。

馬漢山早就知道商戶們會嫌二百文的利潤太低了，那麼重的東西，賣一石才賺二百文，還不如賣一斤煤油的利潤，誰願意賣啊。

但是，這是民生生意，不賣也得賣。

這話，別人說，甚至皇帝說都沒用，但馬漢山說卻有用得很。不聽皇帝的大不了砍頭，人死一了百了。但不聽馬漢山的，極有可能是眼睜睜的看着別人賺錢，而自己只能在一旁流口水。要知道，對於一個商人來說，死並不是最可怕的，看着銀子賺不到才是最難受的，看着明明自己可以賺的銀子卻被別人賺去了，那簡直比死還要難受。

所以，當馬漢山的臉色變得難看時，在場所有的商戶都開始怕了。

資本可以令人害怕，也可以令人瘋狂，馬漢山上輩子就知道了。所以，他故意黑起了臉，十分不爽的樣子。做生意的人不怕皇帝砍頭，卻怕沒錢賺，大家都擔心，不賣這個混合肥，這傢伙大概連其他東西都不會再給他們賣了。

沈五萬和張茲的實力都很強，所以並不是那麼害怕，其他一些較小的商戶就不是那麼淡定了。

一個建康府的聯營商戶小聲說：“敢問馬總，是不是只要代理這個什麼混合肥就可以拿到更多其他產品的代理？”

小老闆想當大老闆，開拓精神和衝勁都比那些大資家足。

“范掌柜，你說的太對了，如果不願意賣混合肥，以後本集團任何產品都不會給他，無論是代理還是零售、代賣都不會再有了。”馬漢山一邊說，一邊掏煙斗點燃。

噝，這小子果然是這樣，真絕啊，眾人暗暗吸了一口涼氣。

“但是…馬兄弟，這麼重的東西…光是運費就……。”沈五萬吱吱唔唔說。

馬漢山吐了一口氣說：“基於現實問題，混合肥採取小代理形式，就是一府一代。如果單獨代理混合肥，而沒代理本集團其他產品的商戶，本集團會把混合肥運抵該府。”

“馬總，本號沒有代理貴集團其他商品，而混合肥的利潤很低，但成本卻不少，是不是可以……。”范掌柜依然是小聲小氣的，他賣的貨物，都是二三手貨，現在有一個拿一手貨的機會，他希望試試，但他成本不多，希望馬漢山在貨款上能通融。