(八) 我的老闆娘生涯

(八) 我的老闆娘生涯

【前一篇】不怕死的,當老闆嘍!

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離家不遠處有家參茸行,我常就近去那裏買些日用的中成藥。每次去,心裏都很不爽,因為那個老闆娘站那裏,一臉的勢利相。你要買宗大貨,象是百傲鈣、花旗參什麼的,她一準滿臉堆笑;可是你要是買點小打小鬧的東西,她就懶得甩你。你一進去,她就盯着看幾眼,要是給她嗅出你有買大貨的意向,她還會臨時“優惠”誘惑誘惑你;要是你改了主意買小貨,她算你百分之十的稅一點沒商量。

我在反感透頂的同時,也覺得特別自貶,因為我也是過來人。正因為是過來人,那老闆娘一舉手一投足一個眼神我都知道那背後和深層的意思。

想當初開那家書店,書倒是挺多,也可以有時間好好讀些書。可惜,心思不在那上頭,書沒好好讀幾本,那推銷東西的道道倒是悟出了不少。客人一進來,我全身的神經都興奮了起來,迎接那慘淡的一天裏的希望之光。書店的大小常罕客人我心裏都有個譜;他們的胃口怎樣我也相當清楚。所以每次來了位客人,他/她剛往書架前一站,我的介紹書已經全準備好了。

“這是最新到的醫書,是國內頂尖老中醫的經驗積累。這個么,是最新中醫方劑口訣,賣得可好了。”我對一位台灣來的醫科學生介紹說。

“這是山水畫冊,中英對照。我可以給您打六折。”我又對另一為藝術愛好者介紹道,連折扣都盤算好了。

接下來的程序就是討價還價。顧客挑了一大堆書,軟硬兼施要我給更好的折扣。折扣大了,這剛夠房租和書費的本兒……哎,也罷,先賣了再說,周轉快點也是好事;再說了,這波少賺的,另一波能補回來。我咬咬牙,收銀機大折扣鍵一打,幾十元就沒了。

可就這樣,那顧客拎着兩三袋書,還直說我會做生意;邊說邊怪異地笑着,走出了店門。

我知道,那一句“會做生意”,有一半以上不是個什麼好詞兒。我聽着,心裏酸酸的:辛酸加有苦說不出的那種酸;總之是啥滋味都有。

有時候,坐在那收銀機旁,守株待兔,望眼欲穿,半天也不見個人影。好不容易來了一個,五毛錢買份報紙就走人了。

那也高興,總比沒有好。我小心翼翼收起這兩個銅板,繼續耐心等待新的客人。

總這樣等也不是個辦法,後來我用心整理了一整本的顧客通訊錄。每次來了書,我就給每位顧客去電話,告訴他們可能感興趣的圖書。

這個辦法滿好的。一般我打過電話的客人,或遲或早都會來購買。那時候,我自己訓練的,電話上聲音可甜可柔了。連朋友都有些詫異。

就這麼靠着強弓硬開,慘淡經營,書店做得是辛苦非常。有一天,來了一位說廣東話的先生,經介紹知道他是做錄影帶生意的。他來了,四下看了看,說:“不行啊,你這樣。你這樣一天能做多少生意啊?”

“就是很難啊。”我回答。

“當然難了。你都沒有什麼東西給人家娛樂。我回頭拿些帶子來放在這裏,看看能租出去多少,利潤平分,怎麼樣?”

看上去他是個十足的江湖生意人,壓根就談不上是任何形式的文化人。跟這樣的人打交道,我有些於心不甘,心裏也沒有多少數。問他爸的看法,他爸說試試看無妨。我這才決定讓他把帶子拿過來。

他拿來的都是些十分老舊的香港電視連續劇的帶子,大部分是廣東話的。不過,就是這些破舊帶子,還真的給我增加了不少新的客人。我受到了啟發,就自己到附近一家批發部去購買新的香港電影帶;另外還買了香港的大眾文藝周刊畫冊什麼的。

再往後,你猜怎麼著?我連那種什麼x片都敢進。你別說,那些生意還真的不錯,相當有活力。各種客人都租過那些帶子。看完了,還會跟我評論一番,說哪些帶子高雅些,有情節,有情調;哪些低俗些。敢情這x片也有陽春白雪和下里巴人之分……

我不知道這是不是我曾經的一種沉淪。平心而論,我想不是的。

後來,好幾次我提到要重拾舊業再開書店,你猜他爸怎麼說?開吧,開了咱就離婚。

坐在這窗檯下,一邊寫着“我的老闆娘生涯”,一邊夢想着什麼時候我能再度擁有自己的書店。重演歷史多喜劇,果真有那麼一天,情況一定會是很不一樣的。

------題外話------

作者其他作品:

言情長篇小說《她叫蘆花》

言情中短篇小說《曾經的美好都還在》

長篇歷史小說《二十九甲子又見洛陽》

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明月其姝

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