實戰

很快，李友鵬談好了一家製作網站的公司，製作費三萬元，製作周期三個月，包含b2c網站所有功能。那麼問題來了，公司前期的辦理營業執照、租辦公室等費用都是李子楓墊付的，李子楓用自己的車加油、停車也都是自己付費的，但是公司賬上沒有錢，前期對外支出總歸是要硬性支出的。

於是，大家回去湊錢，按照章程中的比例以10萬元作為基數各自將錢交給沈盈，然後存進銀行。那時候不像現在，手機網銀轉一下就完事了，大量的交易還是現金和刷卡。所以，每個人都是拿着自己的真金白銀出來創業。交錢的時候，最心疼的是李友鵬，在四個人里，他是負擔最重的，一下沒了收入，還要承擔房租，還要寄錢回家給老婆孩子。沐瞳最輕鬆，這點錢對她家來說不算什麼。歐陽靜芳平時花得多，但畢竟還攢了一些，目前來看也不是問題。李子楓論此前的收入是四個人中最高的，加上他現在也沒有租房的問題，雖然有車貸，但是也不算高，所以，他就多拿了一萬入賬，說是自己現在手頭有，大家說那不行，得按比例來，他說那下次如果再要入資，就按比例來。這樣，公司賬上就有了11萬元流動資金。

李子楓談好了b市的高貴商場合作，選擇b市高貴商場，主要是因為有交情，人熟好辦事，雙方合作沒有門檻，不需要提前進貨，高貴商場還可以直接代發貨，風鵬公司和高貴商場每個月結算一次。歐陽靜芳在a市談了幾家，但都是說很看好這個模式，雖然都是以前的客戶，但是在商言商，需要一次性進貨，不負責配合發貨，或者風鵬同芳公司拿到大的訂單后，再找他們進貨也行。都沒有李子楓談的高貴商場合作條件好，最終定下來跟高貴深度合作。

待高貴商場談好了，網站製作中，李子楓和李友鵬開始轉向負責推廣網站，印製名片，將網址印製在名片上發給進入商場的人，儘可能多地告知周圍的朋友。歐陽靜芳跟沐瞳倆人開始搜集整理每一個產品的詳情頁內容，本來要找一個專業美工來美化圖片，卻不料沈盈以前學過photoshop，會一些基本的美圖的技術，這樣，沈盈本職工作之餘也加入進來做圖了，每個人都在忙。

網站製作了三個月，差不多可以了，開通了後台，所有的產品詳情頁上傳后，雖然不算完美，但買家可以上線購物了。看到自己的心血變成現實，五個人都非常欣慰。

“理想很豐滿，現實很骨感”，很快，風鵬公司不得不直面創業的第一次暴擊。

開業后第一個月，所有物品價格、贈品與商場同步，除了每個人自己購買的暖場的訂單，只有來自周圍朋友的10單，累計銷售額5000元，毫無疑問，是虧損的，對於以前在大公司打工看慣了一個月幾十萬，幾百萬銷售額的這幾位“大咖”來說，這真的是美美地被潑了一頭的冷水。

李子楓認為，是顧客對網站還缺乏信任感，所以，幾乎沒有陌生顧客，如果犧牲一些自己的利潤空間，把實惠給到顧客，應該具備一定的吸引力。於是，第二個月開始，所有物品打出85折的優惠，還是有效果的，訂單達到了100單，銷售額大概在四萬元，除去要付給商場的錢，毛利大概在4000元，而這點錢，只夠支付房租和辦公費用。

第二個月底開總結會議的時候，沈盈說賬上只有200元了，下個月初馬上要支付房租了。開會的時候，大家緊鎖着眉頭，氣氛異常緊張。再要讓每個人拿錢出來，除了沐瞳可以找有錢爸爸要，其他人大家手頭都是有點緊張的。李子楓說，大家先不要考慮錢的事，錢排第二位，我們現在的首要任務是擴大網站知名度，讓更多的人來網站購買。李友鵬提到了目前網站支付工具比較麻煩，可能對一些顧客的購物體驗來說很差，還有發貨是由高貴商場負責的，我們自己無法掌控時間，也不可能要求人家高貴商場的員工加班加點幫我們發貨，有些顧客說都付款三天了，我們還沒有發貨。還有網站實際運營起來才發現，有些暢銷品項，高貴商場不願意出貨，怕自己沒得賣了，人家自己賣畢竟利潤高一些，銷售人員還有提成。

沈盈想起自己前幾天在打寶網上購買發卡的時候，用的支付工具是馬付寶，還有物流狀態可以通過網站查詢功能，問李友鵬我們的網站是否可以加上這樣的功能。歐陽靜芳也關注了打寶網，於是就給大家介紹了下打寶網。打寶網也是剛出現的一個購物網站，應該說是一個網上購物商場，賣家可以在上面開店，自己經營，打寶網不參與日常經營，也沒有什麼費用。沐瞳說“既然沒什麼費用，那我們把我們的產品也搬到打寶網上不就行了？我們自己網站增加功能的話還要花錢，而且打寶網現在確實在電視上每天都能看到在推廣，比我們自己推廣自己網站要省錢省力”。李子楓說，我也看到了，就是那個“打啊打啊打，購物就上打寶網”的廣告詞，一下子大家都樂了，緊張的氣氛瞬間也沒那麼緊張了。

接着，李子楓說：“我們看重的是網上購物的發展趨勢，但是網購最終會朝哪個方向發展，目前還很難說，所以，我們要隨着這個行業的發展快速調整自己的產品，以免錯失良機”，李友鵬說：“我們自己的網站雖然有不完美，但是我們可以不斷修正，打寶網雖然好，但是終歸是人家的，我們受制於人家”。歐陽靜芳說：“從財務的角度來說，打寶網我們開店的話確實沒啥成本，我覺得大家可以考慮沐瞳剛才說的在打寶網開我們自己的店的建議”，沈盈在一旁連連點頭表示同意。李子楓其實在沈盈提到打寶網的時候就想到了，兩條腿走路，在打寶網上開店也是一個雙全之策。

最終會議決定，將產品全部搬到打寶網上，自己網站和打寶網上的店同時進行，由三位女將負責實施。李子楓下一步跟進物流發貨速度問題，調整合作品項，李友鵬跟進網站支付方式和物流實施更新的功能增加。

李子楓說自己先借三萬給公司，大家先不用拿錢。