第296章 新制度的提出
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彭經理的話顯然還沒有說完，見張小權沒發話，於是繼續說著。
“還有一點，這個這個，為啥要增加銷售人員？咱們售樓部現在已經有二十名銷售了，可以說是人滿為患，上個月我還跟方經理商量着要裁掉一部分節省開支呢。”
“張經理你現在又要增加三十名銷售人員，這個人數是不是太多了？”
都說開源節流，意思是增加銷售渠道，節省內部開支。
張小權的提議再一次反其道而行，不管不在樓盤的宣傳上做文章，反而要增加銷售人員，這樣一來內部開支也會相應的增加。
再加上他提議要提高相關基礎薪資，這樣一來對於內耗這塊可謂是雪上加霜了。
提了這麼多意見，大傢伙紛紛表示贊同，彭俊山呵呵一笑，道：“張經理，不好意思啊，我不是要跟你作對。”
“只不過這些問題不解釋清楚的話，計劃很難執行下去啊。”
這話倒是沒錯，彭俊山對於張小權的到來並沒有反感的意思，反而隱隱有着期待的想法。
一旦對方將項目盤活了，他也跟着得利嘛，這種淺顯的道理他還是懂的。
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只不過對方有沒有才能不清楚，一上馬就來了這麼個顛覆的大招，令思想比較傳統的彭俊山有些接受不了。
一旁的方經理沒發話，雖然沒有提意見，但也側面顯示她默認彭經理的看法。
眾人又將目光對準張小權，期待着他解釋這個問題，後者卻並沒有立即解釋。
而是示意讓身旁的銷售副經理袁小田拿出一份資料開始分發。
資料薄薄的一小摞，紙張上散發著油墨的味道，明顯是開會前才打印出來的。
大傢伙疑惑不解的看了看，排頭標題顯示這是星宇名城近一年的銷售數據。
要說銷售數據，星宇名城可謂是一塌糊塗，近一年以來的銷售增長率降了又降，此刻已經是降無可降的水準。
諾大的小區，月平均售房不過上十套，別說盈利了，褲衩都快虧沒了。
要不是海遠地產家大業大，又有江東鋼鐵集團做靠山，星宇名城早就被清盤銷售出去了。
這個項目的失利不止影響了原縣公司總經理候海的前途，甚至還在某種程度上改變了公司前進的方向，將更多資金跟人才投入到旅遊地產的開發當中。
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大傢伙看着手中的數據，不是銷售部門的人員還沒啥，可以事不關己高高掛起。
以袁小田為首的銷售部門員工則是一臉尷尬，特別是袁副經理，遞資料的手都不自覺的顫抖着。
看了會兒，彭俊山無奈的苦笑道：“張經理，銷售遇阻已經是見怪不怪的難題了，我覺得還是得從宣傳上入手。”
“比如說公共交通的電子屏廣告呀，本地電台組織的看房團這些...”
“我這段時間也認真思考過了，正準備跟你商量商量，那看房團提點高就高點吧，把宣傳工作委託給他們，領幾個有購房意向並且有質量的團過來促進促進咱們的銷售。”
“也好給領導們交待嘛。”
這話立即得到了張小權的贊同，他衝著微微驚訝的眾人說道：“彭經理的提議不錯，很有建設性。”
“咱們樓盤尾大不掉，要想提高銷售率，只能進行讓利。”
“不過話說回來，讓利給那幫組織看房團的營銷公司，還不如把實惠讓給咱們自己的員工。”
“好的銷售氛圍是需要慢慢積累的，請外援只能是飲鴆止渴，不是長久之計。”
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“對於這個新的制度我很有信心，我也希望大傢伙能夠支持我。”
這麼一說，彭俊山反倒是有些想通了，他先前不贊同給基層銷售人員大幅度提升待遇，理由無非是這樣干不合行業規則。
其實裏面還潛藏着降低開銷的意思，但銷售持續低迷又會令領導們不滿。
勉為其難只能通過外部手段提高銷售，這樣一來開銷是降低不了了，還不如按照張小權的新規則來提高公司銷售人員的積極性。
只不過很重要的一點，萬一提高不了銷售，那麼這個責任該誰來承擔？
彭經理不發表看法了，方經理則保持着少說話多做事的態度。
底下各個部門的領導也沒說話，這個時候槍打出頭鳥，誰也不敢承擔責任。
張小權自然清楚大家在想什麼，於是笑道：“這個新制度是我提議的，萬一執行狀況不好，我會向總公司承擔一切責任。”
“哎呀，張經理呀，瞧你這話的，太見外了。”彭俊山哈哈笑道：“咱們怎麼說都是一個隊伍里的戰友。”
“理應是有福同享有難同當嘛，我在此表明態度，執行新制度，出了問題我跟張經理一同承擔。”
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這場管理會議足足開了兩個多小時，時間雖長，但張小權的目的卻達到了，算是打響了新入職的頭炮。
之後他便着手新制度的頒佈工作，對內鼓勵那幫上班化妝談天的女銷售，讓她們有新的工資目標。
對外進行大規模的招聘工作，他並沒有按照三十人來招，而是吩咐人事部按照五十人的規模來招聘。
他跟金家豪算過一次賬，就按底薪三千來計算，多招聘二十個銷售那每個月的開支便會增加六萬塊錢。
同時採取末位淘汰制度，一共七十名銷售，排名末尾的二十名將會被直接辭退。
此項措施一經頒佈，那幫嬌滴滴的女銷售頓時傻了眼，起初她們還認為自己有經驗有優勢，混着三千塊錢的底薪也不錯。
但奈何張小權的新制度太過具備吸引力，幾乎每天都有新入職的漂亮女銷售。
慢慢的她們發現這事並不是不能幹，一個月只要完成兩套房子的任務，工資就有一萬塊錢。
這樣一來不用命令，她們就自覺的做起了宣傳樓盤的工作。
輻射面自然是自己的親戚朋友，然後在各種社交軟件上發佈着星宇名城的樓盤動態。
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積極性提高了不說，成交率也呈直線上升。
新制度實施半個月後，銷售量就超過了前面兩個月的總和。
在人海宣傳下，售出了不少電梯房，連帶着還成交了好幾筆別墅業務。
這一下就連彭俊山也無話可說了，沒想到張小權的辦法真的有效。