第293章 銷售制度不合理
小姐姐們一陣尷尬，不過這也怪不得她們。
她們要麼是剛剛畢業的新丁，要麼就是被別的銷售公司排擠或者淘汰出來的打工人。
如果樓盤狀況較好，或許還有沖一衝的勁頭，奈何先前的公司制度不合理，將目標定的太高，根本沒人能夠完成。
加上底薪低，沒有任何保障，所以自然而然便懶惰起來。
其中甚至有不少人都已經在找後路了，只不過一時半會兒沒有找到下家而已。
張小權來之前就思考過這個問題，星宇名城為什麼銷售低迷，到底是外在因素多一點，還是內部出了毛病。
外在因素就需要利用海遠地產強大的社會關係去解決了，內部問題的話則有兩條出路。
換一批精兵強將來替代現有的銷售組，或者就地取材，將現有的銷售組變成精兵強將。
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思來想去，最終還是決定從根本上處理這件事情。
安撫了基層銷售，接下來的工作便是查清制度的癥結所在了。
副經理袁小田怎麼都沒有想到，新上任的頂頭上司動作竟然這麼快，屁股都沒坐穩就開始工作了。
無奈只好領着對方來到辦公部，行政部經理是方媛，下轄管着星宇名城的財務稅務以及相關的行政工作。
銷售部的獎懲制度便是兩個部門合作訂立的，論級別，方媛比袁小田大一級，所以原先的績效規定基本都是她完成的。
袁小田最多算一個執行者而已，可以說沒有任何發言的機會。
據袁小田介紹，公司銷售部的工資水平其實並不低，但這些都建立在業績達標的基礎上。
除基本工資外，還包含電話補貼，車輛補貼，以及用餐補貼三大塊。
錢不多，加上固定工資差不多兩千塊，但這個固定工資卻也並不是固定死的，而是採用的階梯式來發放。
月銷售額達到五百萬的，除開提成漲幅，底薪從原來的兩千增加到三千，銷售額過了一千萬，底薪直接漲到五千。
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據張小權事先的調查得知，提成和底薪階梯式漲幅是行業內固有的現象。
一般底薪上漲幅度並不大，主要看提成的漲幅。
一手房銷售比二手房簡單，行業內的普遍提成在千分之二至千分之八之間。
一百萬的房子最少提成兩千，而任務達標，或者超過原有任務的，提成比例會往上繼續上浮一到兩個點。
可別小看着一到兩個點的提成，對於工資可是巨大的漲幅。
一般銷售狀況較好的樓盤，一名普通銷售只要任務達標，月工資能到三萬左右，頭牌銷售的月工資甚至能夠突破八萬十萬。
對比起行情價來看，星宇名城的超額任務獎金並不低，僅僅從數字上看，甚至還要更高。
底薪漲幅最多能到五千，基本提出的數額是千分之三，超額完成一千萬的銷售任務的話，提成能達到千分之六。
看起來沒啥，其實這個核算方式相當恐怖。
比如說朱琪琪這個月完成了一千萬的銷售任務，她能拿到五千塊錢的底薪，提成的也來到千分之六。
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算起來就有整整六萬塊錢，總工資達到恐怖的六萬五千塊錢，甚至比縣公司總經理趙先旺的工資還要高。
要知道星宇名城不過是個中型樓盤而已，整個小區也才八百五十戶人家，這個提成外加底薪的政策可以說相當豐厚。
因此也吸引了無數初出茅廬的漂亮小姐姐競爭上崗。
當然，這只是理論上的說法，實際工作后將會發現這就是個赤裸裸的陷阱。
先從房價上來說，星宇名城的開盤價格在一萬至一萬五不等，基本分為三個大類，電梯房均價最低，差不多在一萬上下浮動。
其次便是能夠看到星湖的退台洋房，均價在一萬二左右徘徊。
聯排別墅價格最高，接近一萬五的房價，至於獨棟別墅則是按棟售賣，前後花園車庫，外加主體建築大概一套是四百五十萬。
要想達到一千萬的銷售目標，每個月起碼要賣一套獨棟別墅，外加一間退台洋房，跟一百萬左右的電梯房兩三套。
這個數字對於海江市的熱門樓盤來說並不算什麼，就拿陳曦表哥劉文東所在的高檔小區來看，能完成這個銷售目標的大有人在。
可換到星宇名城來就不是那麼回事了，因為交通，地理位置等等外在因素，想要完成這個目標無異於痴人說夢。
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大部分銷售一個月到頭都難得賣一間電梯房出去，月銷售冠軍也才售賣兩三套房子。
這樣一算，底薪兩千，提成千分之三，即便銷售冠軍的工資不過才剛剛過萬塊錢，普通的銷售人員只能拿個底薪過活。
房子這玩意就是消耗品，修好了放在那隻會越放越舊，加上星宇名城距離海邊不遠，常年的海風侵蝕，房屋成色將會急劇下降。
銷售賣不出去損失的只是時間跟青春而已，這幫銷售都是大好的雙十年華，顏值身材沒的說，出去隨便找個工作也有發展前途。
可星宇名城卻拖不得，一旦拖下去，損失將是不可估計的。
張小權很快發現制度上的不協調，果然如朱琪琪她們抱怨的那般，底薪太低，能動性嚴重不足，導致大批員工沒有積極性，這樣下去只能是惡性循環。
找到方媛，方經理正在辦公室查看稅務報表。
眉頭緊緊皺着，見到張小權跟袁小田不請自來。
連忙從位置上起來迎接，吩咐秘書倒茶后，一臉笑容的問道：“張經理舟車勞頓，怎麼也不好好休息休息，這麼快就進入工作了。”
張小權呵呵一笑，回答道：“方經理，我這人就是閑不住。”
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“剛剛讓袁經理領我去銷售部看了看，這不轉着轉着就來您這了。”
對方點點頭，此時秘書將倒好的熱水端了進來放在茶几上。
“喝水喝水。”方媛客氣的說，又問道：“張經理視察的怎麼樣？”
“還不錯，銷售小姐們精神抖擻，工作還是特別努力的。”張小權說謊不打草稿，把旁邊的袁小田都看呆了。
正當他失神時，對方又話鋒一轉道：“不過再努力也沒有作用啊，售樓大廳里一個客人也沒有，她們就是把那大理石地板跟會場裏的裝飾打掃的再乾淨，也不會有人看見。”