第０３章ＢＥＳＴ――Ｕ計劃！

第o３1章ＢesＴ——puma計劃！

賽季結束了，假期開始了，按理說在經過了艱苦的賽季之後，現在該是好好放鬆，好好享受生活的時候了。不過，對於李鰲來說，雖然假期開始了，但是，他又需要接着忙碌了。

只是在小鎮維甘的家中休息了兩三天，他就不得不暫時結束假期了。

他的經紀人拉蒙斯一天兩個電話，一直在和他保持聯絡，弄得他想要好好的休息一下也不行，但是，他也不好說什麼，畢竟人家拉蒙斯也是在幫他賺錢、忙的腳不着地啊。

李鰲要去簽約了，他將代言這個品牌，成為這個品牌在歐洲的形象代言人。這個品牌就是彪馬（puma）。

也許有人會覺得奇怪，作為英金靴，歐洲杯金靴，李鰲現在也算是名聲漸起了，為什麼簽約的不是阿迪達斯或者耐克這兩家運動品牌的兩大巨頭之一，反而是彪馬呢，畢竟雖然彪馬也是國際運動品牌，但是，和阿迪達斯或者耐克相比，還是稍稍差了點。

這就要從李鰲所效力的球隊是托特納姆熱刺隊開始說起了，彪馬是托特納姆熱刺的贊助商，球隊的球衣，訓練服以及球鞋和其他的一些運動產品，都是彪馬贊助的。

現在，李鰲作為整個英最當紅的年輕球星，彪馬自然不願意放過這樣一個潛力無限的球星，所以，他們也一直在和李鰲練習，邀請他當自己的品牌代言人。現在，雙方基本上就代言合同談妥了，就等着簽字了。

不過，應該說，無論是阿迪達斯還是耐克也都有意邀請李鰲代言的，畢竟，現在誰都知道這個年輕人是英的金靴，還打破了進球紀錄，是歐洲杯的金靴，雖然才1９歲，但是，怎麼看李鰲都不是那種曇花一現的流星，而是很有天皇巨星的味道了。他們自然願意簽下李鰲。

事實上，在李鰲效力於維甘競技的時候，他的經紀人拉蒙斯曾經向耐克公司在歐洲的總部推薦過李鰲，想要代言耐克，但是，那時李鰲雖然在英甲聯賽很厲害，但是，在耐克的眼中，英甲聯賽算什麼？屁都不是而在他們看來，李鰲頂多算是一個還算不錯的新星，這樣的新星每年世界足壇都要冒出來很多。實在不算什麼，此外，還有一點，耐克公司對於英格蘭媒體的造星能力很‘忌憚’，在英格蘭媒體的口中一流球星多如狗，就是貝利或者馬勒當拿的接替人，每年也會出來不少。

所以，儘管當時媒體對於李鰲很吹捧，但是，耐克公司壓根就看不上他。在他們的眼中，亨利或者碧咸這樣的球員，才是他們所要關注和力捧的。他們也錯過了第一時間簽下李鰲的好時機。

耐克根本沒有正眼瞧李鰲，這讓拉蒙斯尷尬的同時，也讓當時的李鰲很受打擊。

他很惱火，厲害個毛啊，以為自己多了不起啊，等着吧，什麼時候，你們要舔着臉請我去幫你們代言

從某種意義上來說，李鰲拚命進球，也有要爭一口氣的成分他可不能讓人看扁了。

耐克看不上李鰲，拉蒙斯自然也知趣的沒有再向阿迪達斯推薦李鰲了，他和李鰲都丟不起那人了。

而至於彪馬，當時自然也沒有注意到李鰲。

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歐洲杯之後，李鰲成為了歐洲杯的金靴，名聲漸起，被歐洲杯組委會評為最有可能影響世界足壇的未來格局的年輕球星的第一位

這時候，耐克在歐洲的總部的高管們，也終於開始注意到這個年輕人，此時，他們完全忘記了就是這個年輕人當時曾經毛遂自薦。

不過，這個時候，耐克給李鰲的開價還是很低，每年５o萬歐元，恩，這個價碼，絕對會讓一些二流球員，甚至是一流球員滿意了。

但是，李鰲不滿意，他覺得這是在打法叫花子。再說了，他對於耐克還是有怨念的，在他想來，簽約耐克也不是不可以，但是，要轟轟烈烈的，他可不願意賺這點小錢就低頭。

正好，這個時候，阿迪達斯也注意到他了，開始邀請他加盟，不過，阿迪達斯的開價也不高。本來李鰲還以為阿迪達斯和耐克為了競奪自己而不斷加價的，不過，無論是阿迪達斯還是耐克都顯得很理智，捂着５o萬歐元左右價碼不動。

這時候，李鰲也算是明白了，在阿迪達斯和耐克眼中，自己只算是一個還不錯的新星而已，人家願意出５o萬歐元，似乎都覺得這是對自己的價值的極大的肯定了。自然不願意惡意競爭加價。。。阿迪達斯和耐克這兩大公司競奪加價爭奪一個球星的情況不是沒有，但是，這應該是碧咸那樣的球星。

李鰲也懶得理會了，雖然他也很想要撈錢，但是，不能夠就這樣低廉的將自己賣出去

掙錢可以，但是，不能夠單純的為了掙點錢而掙錢

而且說白了，阿迪達斯和耐克出的這點錢也說明了他們對於自己不夠重視，要是重視自己，自然不會是這點錢了。

而隨着李鰲在托特納姆熱刺的瘋狂表現，李鰲終於引起了耐克和阿迪達斯的歐洲大區的高層的注意，他們也終於意識到這個年輕人的不一樣，也許真的會成為一個天皇巨星也不一定呢。

耐克先將代言費提高到了一年８o萬歐元。

耐克提價后，阿迪達斯立刻也提價到了８o萬歐元。

對於這個價碼，李鰲也是沒有理會，而他的經紀人拉蒙斯現在也變得有底氣了，他對於李鰲的前途很看好，也覺得８o萬歐元的這個價碼低了，而且既然兩個巨頭開始加價了，說明他們對於李鰲的未來也很看好了，已經開始競奪了，這是好事

就先坐等着這兩家漲價吧

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就在這個時候，彪馬也加入了對於李鰲的爭奪。

彪馬這一加入，就熱鬧了。彪馬雖然比不上阿迪達斯和耐克這兩個巨頭，但是，也不差太多，而且，最重要的一點，彪馬是托特納姆熱刺的贊助商，雖然說，球隊的贊助商不一定對於球員有什麼約束力，但是，畢竟近水樓台先得月嘛，總歸是親近一些的。

對於彪馬的加入，拉蒙斯自然是很高興的，越多的商家加入進來競爭，這對於李鰲越是有利。

拉蒙斯決定待價而沽，誰出價高，誰能夠給出一份讓他和李鰲本人滿意的推廣計劃，他就和誰簽。

商業談判不是一天兩天的，這談判前後拖了幾個月，一直在討價還價，而且，這裏出現了一個有趣的情況，隨着時間往後拖，拉蒙斯的底氣越來越足，提出的價碼也很高。

一開始，耐克和阿迪達斯甚至一度以中斷談判相威脅，但是，看着李鰲在英賽場上砰砰砰的不斷進球，他們又只能夠回到他談判桌上，繼續進行談判。

這和外交斡旋談判在某種意思上是很相似的，而拉蒙斯也這樣對李鰲說，你好好的在球場上表現吧，你的進球越多，我的底氣自然越足，你的價碼就會高，掙得也多。

李鰲笑着回他說，應該是咱們都掙得多。

隨着李鰲的不斷進球。特別是他帶領托特納姆熱刺隊踢出了一波十四連勝的時候，無論是阿迪達斯還是耐克或者是彪馬都已經清醒的認識到，這個年輕人和那些所謂的新星不一樣，這是一個真正的天才，假以時日，成為朗拿度甚至是成為馬勒當拿那樣的高度也是極有可能的

他們終於不再猶豫了，開始紛紛出手。加價

耐克公司最後的出價是1３o萬歐元。阿迪達斯則是1５o萬歐元，這對於一個1９歲的年輕人來說，已經是很高的價碼了。

這點李鰲也知道，畢竟他現在的名氣和成績也就是這樣的，沒有拿過什麼像樣的冠軍。在維甘競技的時候拿到的聯賽杯在這些商業巨頭眼中屁都不是。他現在最大的砝碼就是歐洲杯金靴，和在英射手榜上的一直領先。

在這個時候，彪馬也直接喊出了高價，他們給出的是1５o萬英鎊

這立刻讓李鰲動心了，同樣是1５o萬，但是，英鎊和歐元的匯率在那兒放着，他當然是知道哪個更值錢的。

而且，和阿迪達斯和耐克都要求和李鰲簽約至少４年不同，彪馬那邊表示，李鰲也可以和他們簽一個２＋1的合約，意思就是簽約兩年，第三年在同等代言費的情況下，彪馬有優先自動續約權。

相比較1５o萬英鎊比1５o萬歐元掙得多，彪馬給出的這個２＋1的合約年限，是最讓李鰲和拉蒙斯動心的，李鰲有自信，自己在兩年後，自己的價值和身價絕對不是現在這樣的，他有這個信心和動力

可以這麼說，彪馬知道自己在名氣和能量上比不上阿迪達斯和耐克，這也讓他們更加務實，願意出高價以及更加對於球員有利的合同來爭取李鰲。

此外，彪馬也準備充分，他們早早的就拿出了如果和李鰲簽約后，在歐洲的推廣方案、拉蒙斯當時在看過那個方案后就點頭，表示，這個方案很不錯，準備很充足，說明彪馬確實相當重視他。

面對彪馬的1５o萬英鎊的喊價，耐克猶豫了，阿迪達斯對於價錢倒是願意再加一些，但是，他們堅決表示，至少４年的長約是不可能改變的，阿迪達斯可不會提供什麼所謂的２＋1的合同

“就是馬勒當拿，也不可能獲准簽這種２＋1的合約的。”阿迪達斯的談判代表一臉倨傲、信誓旦旦的說。

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李鰲在經過思考和比較之後，還是決定和彪馬簽約，先不談價碼偏低，他最不能夠接受的就是耐克或者阿迪達斯提出的至少簽約４年的這個限制。

事實上，這種長約也是這種國際巨無霸品牌對於年輕球員的一貫的壓榨，簽約的時候代價不算多高，但是，一旦這個球員成為級球星，他們就賺大了。利用球員的代言賺取了足夠的利潤，而球員本身則並沒獲得相應對等的收入。

此外，彪馬也有簽約一些級天才運動員的傳統，相比較耐克或者阿迪達斯，彪馬對於簽約年輕人，也更加熱衷一些。例如，1９８２年後來的阿根廷球王馬勒當拿就是穿着puma參加他生平第一次的世界盃。1９８５年，puma代言人德國網球名將貝克贏得溫布敦冠軍，創下奪得此項頭銜最年輕選手的紀錄。

這樣的案例還有很多，所以，拉蒙斯也分析所，鑒於此，puma要是推廣起同樣的年輕人的李鰲的形象來，也相對駕輕就熟，有豐富的經驗。

此前和彪馬簽約的球星，除了馬勒當拿之外，布馮、永貝里、埃托奧、斯塔姆、皮雷斯、哈塞爾巴因克以及哈格里夫斯也都是彪馬的現役代言球星。

現在又多了李鰲，而且他將可能成為彪馬重點打造的代言人。

恩，額外多提一句，效力於德乙聯賽的中國球星楊晨正是彪馬在中國的形象代言人呢。

所以，在賽季結束前，李鰲就點頭了，決定和彪馬簽約，成為彪馬在歐洲大區的形象代言人。這也直接宣告，在對於李鰲的爭奪戰中，彪馬也憑藉務實的態度和敢於簽約新人的傳統，戰勝了耐克公司和阿迪達斯公司。

雙方約定在賽季結束后再進行公開的簽約儀式，而現在，賽季結束了，李鰲不僅僅幫助托特納姆熱刺拿到了聯賽第二名，成為英聯賽亞軍，他自己也在射手榜上以３５球的創下進球紀錄的瘋狂表現，力壓上賽季的金靴亨利，拿到了最佳射手

這也讓puma公司高層大喜過望，他們看好李鰲，認為他能夠成為天皇巨星，沒想到，這麼快，這個年輕人就給了他們一個極大的驚喜

成為英成立1３年以來的單賽季進球最多的射手這是個人榮譽

帶領托特納姆熱刺拿到了聯賽亞軍這是團隊榮譽

這樣的貝斯特．李，每年1５o萬英鎊的代言費，絕對是值的

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當然了，puma公司每年給李鰲的這1５o萬英鎊的代言費只是基本的報酬。

此外，還有和李鰲的個人表現和所獲得的榮譽掛鈎的一些獎金。

如果李鰲能夠獲得英聯賽的最佳射手的話，那麼他還有８o萬英鎊的獎金。

球隊能夠殺入聯賽前四名，他有２o萬英鎊的獎金。

球隊獲得聯賽第二名，他有４o萬英鎊的獎金。

球隊如果能夠奪冠的話，他有1oo萬英鎊的獎金。

其他的諸如聯盟杯或者足總杯這樣的杯賽如果奪冠的話，李鰲也各有２o萬英鎊的獎金。

此外，如果能夠獲得歐洲冠軍杯最佳射手的話，李鰲有1oo萬英鎊的獎金。

球隊如果能夠拿到歐洲冠軍杯冠軍的話，他也有1oo萬英鎊的獎金

可以這麼說，這筆贊助合同，是李鰲成名后，第一個真正意義上的大合同

而現在，雖然雙方約定的是在賽季結束后前往位於德國南部的巴伐利亞州herzogenaurach(荷索金勞勒市）的puma總部進行公開簽約。

但是，雙方關於合同是早就談判約定好的，而且當時精明的拉蒙斯還早就和彪馬談好了，合約為了最大的影響力，可以在賽季結束后簽約，但是，屆時貝斯特如果拿到最佳射手以及幫助托特納姆熱刺隊取得了相應的成績的話，獎金還是要兌現的。

對於拉蒙斯的這個要求，puma公司在考慮一下后，也點頭同意了，畢竟李鰲取得的成就越高，李鰲的影響力自然越大，這對於他們開始推廣李鰲代言彪馬的擴大影響更加有利，從根本上來說，真正得利的還是puma公司。。。捨得花錢才能夠掙錢這個道理，彪馬當然懂得這點獎金和因為李鰲取得的好成績而獲得的利潤相比，根本不算什麼。

這筆錢，對於財大氣粗的彪馬來說不算回事，但是具體到李鰲這個個人來說，就不是一筆小錢了，這樣的話，李鰲剛剛為彪馬代言，第一年的代言費還沒有到賬，但是，他已經拿到了1２o萬英鎊的獎金這幾乎要比得上他一年的代言費了

所以，李鰲的這個代言合同，1５o萬英鎊的代言費只是基礎，真正的大頭是那些各種獎金。只要李鰲表現足夠出色，他就能夠掙得更多的錢

這也是商家為了刺激代言球員的手段，但是，很顯然，這很對李鰲的胃口現在他更加有動力去進球了

李鰲表現出色，拿錢多，而彪馬公司也因為李鰲的影響力的擴大而賣出更多的產品而受益，可以說，這是雙方共贏的局面

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２oo５年５月２３日，李鰲自己的經紀人拉蒙斯的陪同下，位於德國南部的巴伐利亞州herzogenaurach(荷索金勞勒市）的puma總部，在那裏將會有一個盛大的簽約現場儀式。

彪馬公司也用這樣一種方式來表明他們對於李鰲的重視，並且現場正式啟動在整個歐洲的ＢesＴ——puma推廣計劃

這也讓拉蒙斯很滿意，彪馬公司的推廣計劃還是比較完美的。這對於提高李鰲的影響力是極大的促進現在這個大環境，並不是只是埋頭踢球就行的

當天下午，在herzogenaurach(荷索金勞勒市）的puma總部的新聞布大廳中，李鰲和puma歐洲大區的ceo一起，在眾多媒體的鏡頭和閃光燈下，進行了簽約儀式。

隨後在不斷閃爍的閃光燈中，李鰲親自按下一個按鈕，現場的大的液晶顯示屏上，出現了一則李鰲代言彪馬的最新的廣告片，這也宣告ＢesＴ——puma席捲歐洲計劃正式啟動。

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