第19章 談大生意啦

在家中，向松已經想好了與程三娘長談的準備了，但是程三娘很痛快就答應了。

“松哥兒，我之前也是想着這樣，我們把生意都攥在手裏不是好事，現在腐乳值錢了，我們護不住的。正哥兒剛回來，正是要休息的時候。我們現在手裏有些積蓄，豆腐不做也可以。”程三娘的計劃和向松的不謀而合。

程三娘不僅是為向正的身體着想，現在地里不忙，她也要開始教兩人識字，特別是向松。

向松則是越來越確定自己的母親不是一般人家能培養出來的女子，一點都不小氣，一般窮人家的人不會有這樣開闊的眼界。

“只是，松哥兒，這門生意交給我和彭家主談。”程三娘眉眼都是溫柔的神色，但是向松聽出了一股不容置疑的意思。

向松沒怎麼思考就答應了。他並不喜歡自己掌握一切事情，這樣太累了。程三娘看似柔弱，還經常會流眼淚，實際上對外她是再堅韌不過的，她明顯就是一個值得向松信任的人。

彭和昌知道向松他們家在哪，但是這門生意要繼續談下去，向松覺得展現自己的誠意也很重要。

程三娘帶着向松到了福昌樓，在靠窗的位置點了幾個小菜。他們一邊品嘗福昌樓的飯食，向松一邊和程三娘聊到一些他所知道的消息和想法。

程三娘認真聽着，時不時問一些問題。向松能聽出來，程三娘的問題是帶有思考的。

他們吃得差不多的時候，哲茂走到兩人的桌前，溫和地笑着問：“二位覺得今日的飯食怎麼樣。”

程三娘指着那碟調料有用到腐乳的菜，意有所指：“福昌樓有新的菜品推出，自然是頂好的。”

哲茂同意地點點頭，手往包廂的方向迎：“我們東家今日在樓內，二位是否有空入包廂一敘。”

程三娘緩緩站起，手端正地放在身前，裙擺沒有因為動作變化而隨意晃蕩，舉止十分端正。哲茂不禁被她晃了眼，要不是程三娘穿着粗布麻衣，他甚至不敢直視她。

向松在程三娘身後，自然也把三娘的行為看在眼裏。他被狠狠驚艷了一下，這種浸潤到骨子裏的優雅是他從未見過的。但是他沒有表現出來。

哲茂抽空撇了向松一眼，發現向松對程三娘的這種氣質沒有什麼反應，心裏有了些底。

哲茂推門，彭和昌老神在在地坐在主位上，沒有起身迎人。向松苦笑，他們的確還沒有給人尊重的實力。

在彭和昌旁邊，有個五歲左右的小孩好奇地往程三娘的方向滴溜溜地看着。

彭和昌在觀察程三娘，程三娘坦然地對望回去，兩人幾息之間已經進行了激烈無聲地交鋒。彭和昌終於站起，把程三娘迎到他對面的位置上。

“杭兒，你和向松出去書肆逛一逛。”

向松就和那個小屁孩彭杭出去了。

彭杭看起來很乖巧，但是包廂的門一關上，彭杭就馬上一副愛理不理的模樣，那個驕傲的小表情和彭和昌一樣一樣的。

向松一想像彭和昌和彭杭一起擺出同款表情的樣子就很想笑，他嘴角一翹，彭杭馬上就炸了：“笑什麼笑，本公子是你可以笑的嗎？”

向松和彭杭不熟，不好逗他逗得太狠：“對不起，我不是笑你，我只是想起一些好笑的事情。”

彭杭瞪了他一眼，就蹬蹬蹬地跑走了。

彭杭的小廝不好意思地看着向松，向松搖搖頭示意不要緊，也跟着去了。

向松一到書肆，就看見彭杭臭着臉擺弄着一些筆架和墨條，書店的掌柜苦笑着跟在一旁，免得這祖宗弄壞一些較貴的東西。

向松沒有和彭杭講話，既然是彭家的書肆，又是彭和昌讓他來這打發時間，他就找一本書開始看。要是平時他可不好意思進來蹭書。

彭杭一邊叮叮噹噹地把玩那些物什，一邊用餘光暗中觀察向松，見他沒有來巴結自己的意思，心情不知道為什麼更差了。

他突然很想引起向松的注意，他過去一把把向松在看的那本書扯下，放到身後。

他站在原地等向松變臉，生氣也好，討好他也好，他莫名就很討厭向松淡然的表情，彷彿他是個無足輕重的人一樣。

向松看了他一眼，沒有與他爭執的意思。人家是東家的兒子，他要看那本書就給他看唄。

他起身又拿了一本一模一樣的書，坐下看了起來。

彭杭更生氣了，這次他奪了向鬆手裏的書，一下把書扔到地上，還踩了一腳。

向松這才發覺彭杭是故意找茬，他偏了偏頭，看見書肆掌柜苦笑着與他對視。書肆的夥計也都是滿眼的不認同，但是都沒有出聲。

向松左右看了看，發現書肆沒什麼人，基本上都是彭和昌的人，他才撿起書本，細聲細語地問道：“你為什麼要這麼做呢？”

彭杭用下巴對着他說話：“我想這麼做就這般做了，你能拿我怎麼樣。”

向松沒有很氣憤，覺得被冒犯，在他看來彭杭才五歲，他現在做得不好是因為沒人在這方面引導他。現在他的行為和想法都可以掰正。

他示意彭杭坐在他對面的位置上。彭杭從來沒有被人當作大人這樣對待，他覺得十分受用，就從善如流地坐下。

向松也坐下，直視他的眼睛，溫聲問道：“我是不是剛剛忽略你了，亦或是做了不好的事情。”

彭杭驟然被這麼“質問”，有些理虧，他並非不講道理的人，只是不高興就隨心所欲了些，他聲音小了起來：“這倒是沒有。”他也不知道為什麼，明明對方和他一般大，他卻有種對上先生的感覺。

向松一邊觀察他的臉色，一邊慢慢地說著：“像我們這樣的人家，想買一本書，可能需要一年的積蓄才行，更別說是比我們更窮的人家。”

向松慢慢和他說著他所知道的窮人家的情況，還有一些讀書人在缺錢的情況下是如何學習的。他的語速不快，說話又有趣有條理，彭杭漸漸就認真地聽下去了。

向松突然又嚴肅起來：“你現在可能還對一本書的價值不完全了解，但是無論如何都不能這麼對待這些書籍。別的先不說，你這種行為要是被人看見，你作為讀書人的名聲就會壞掉。”

書的地位在這個時代格外的高，向松並不是說虛話。就是窮書生一人一口唾沫，彭杭就得讓人噴死。

書肆掌柜也在一旁聽着，連連點頭，也在一旁勸說彭杭。

彭杭也聽進去了，他漲紅着臉，就是硬挺着不肯認錯：“我哪有這麼想，我就是不小心手滑了。”

向松笑起來，對方看來不是什麼問題少年，而是傲嬌少年才對。他對着彭杭眨眨眼：“我給你作證，你剛剛也只是手滑了而已。”

彭杭哼了一聲，頭扭到一邊，但是嘴角的笑意怎麼都壓不下去。

包廂中，程三娘與彭和昌講了自己的預想：“我們向家想以技術入股福昌樓。”

彭和昌眼睛微微睜大，嗤笑一聲：“你們倒是敢想。”

程三娘不急不躁，繼續說道：“我今天來你們福昌樓走了一圈，發現你們福昌樓並沒有什麼招牌的菜式。就我們呆的那一層，那些桌上用的都是腐乳做的菜品。”

彭和昌不置可否，輕輕呷了一口茶。

程三娘卻知道是說到點子上了，繼續乘勝追擊：“我還知道，萬聚樓的人一直想找腐乳的賣家，如果我賣給萬聚樓，想必對方也會出個好價錢。”

彭和昌握着茶杯的手輕輕一震，不悅地看着程三娘：“你們打算威逼我福昌樓嗎？”

程三娘輕輕搖頭：“我不想一次性把方子賣掉，這樣我們娘仨以後沒有一點依仗。”她說話的時候不斷在試探彭和昌的底線和態度，“我們想要股子也是出於這種理由。”

彭和昌相較於吃軟比較不吃硬，程三娘一示弱他就有耐心聽對方說話了：“你們想要幾成股子。”

程三娘伸了三根手指。

彭和昌冷哼一聲，伸了一根手指：“頂多這樣。”

程三娘把一根手指放下，堅定地說：“這是我們的底線。”她看見彭和昌還是不願，繼續說道，“現在不着急定下，我日後會說服彭家主你，彭家主也多考慮一下。”

彭和昌談完，剛想把程三娘送走，程三娘話風又一轉：“另外，我想麻煩彭家主一件事。”

“我的小兒子，彭家主想必也見過。我們家之前沒有條件給他念書，但是現在不一樣了。聽說彭家主你在五陽村開了一個私塾，也有收一些別的村的孩子念書。我也有這個意向，束脩我們自己給。”

程三娘說話十分誠懇，也很直接，她把石膏豆腐的方子遞給彭和昌，“這是我們的誠意，這個豆腐也是我們家的方子，你們用的豆腐和我們家的不同，兩種豆腐口感很不一樣，彭家主可以讓人研究研究。”

“還有，我們掌握的也不止是這些。”這是向松提前告訴三娘的事情，三娘不知道向松還會什麼，但是談生意底氣得足些。

彭和昌拿着豆腐方子，心情變好了一些，還是沒有答應程三娘什麼，他還得思考思考。

程三娘起身，很心誠地道了個謝，他們雖然談的是生意，實際上這門生意談下來，就已經欠彭家主一個人情了，更別說向松可能還能去彭家私塾學習。

彭和昌輕哼了一聲，心情好了起來。