一百六十五 大計劃
馮欽倒了杯茶，放在王睿面前，道：“這屬於對公司戰略造成重大影響的事情，所以，我說話會很直接，只是針對這件事情，希望你不要上綱上線。”
王睿也收起笑容，面帶鄭重，道：“好，馮總，咱們對事不對人，您說。”
馮欽把肚子裏已經準備好的話全部倒了出來。
有意見，有經驗，也有窩火。
更有對陳哲所做決定的不理解。
“王睿，你知道不知道，京華商學院從創始之初，我們所定位的目標人群，就是高端精英。我們的課程，全部都是為精英們量身打造的。你在不了解情況的前提下，主動放下身段，要去搞什麼針對辦公室職員的課程。”
馮欽說完，看着王睿，等待回答。
思考了一陣，王睿說：
“馮總，我認為你對高端精英這個人群的定義有問題，至少不準確。”
“有問題？怎麼有問題？”
“馮總，現在國內的首富是丁雷，對吧？”
“對，沒錯。”
“他現在是否符合你的高端精英人群？”
馮欽想都沒想，道：“當然。”
“假如網已倒閉，丁雷也破產了，他沒辦法只能去一家很普通的網絡公司打工，那麼現在的他是不是高端精英人群？”
這個問題，直接把馮欽給問懵了。
“你……你這是什麼說法。網已怎麼可能倒閉？”
王睿笑道：“那不一定，去年的時候，網已跌到停牌，危在旦夕，眼看大廈就要塌了。經商做生意，就是會大起大落，誰知道自己的明天會怎樣。”
這是一個沒法反駁的問題。
馮欽有些沮喪，王睿一看時機到了，馬上說：“馮總，誰都是草根起來的。相信你也是，一步一個腳印拼搏出來的。我們做的不是下沉市場，我們賣的是人情世故的情商課，是心懷憧憬的夢想課。夢想是高尚的，怎麼能用下沉來形容呢？”
“我……”
幾句話，懟的馮欽卡了殼。
不知道該說什麼好。
路中撇着嘴，曉琴則是努力不讓自己笑出來。
王睿深知，同事之間要以和為貴，也要恩威並施，不能形成積怨和矛盾。
幾句話，馮欽就卡殼了。
王睿馬上遞了個台階，他坐過去，道：“馮哥，我非常理解你所要表達的意思。高端人群收入高，消費能力強，成交的概率也大。但是，就像你身上的LV和歐米伽，想做成這樣的品牌，哪個不是需要幾十年的品牌沉澱和文化傳播，才能達到的。”
“眼下，我們需要考慮的是生存問題，而不是樹立品牌。品牌是需要有強烈認同感的，你說呢？”
王睿又補充了一句。
馮欽這才有些服氣，語氣也緩和了不少，道：“你說的也有道理。但是，商學院在國內，就是個很概念的行業，聽起來覺得這都是有錢人才去學的。真要是搞了下沉，會不會被淪為笑柄？”
“馮哥，你的擔心特別對。其實今天下午在賓館和陳校長溝通的時候，我也覺得做下沉市場是在毀品牌。可是我買了一本京城大黃頁之後，我發現事情遠遠比我們想像中的要複雜。”
大家很是疑惑，盯着王睿。
路中問：“複雜？你指的是什麼？”
“你們知道京城的商學院一共有多少家么？”王睿問。
陳哲在腦海里回憶了一下，說：“大概說的出名字的有十五家。
”
王睿搖搖頭，道：“差得遠呢。”
馮欽問：“三十家？”
“足足有九十七家，到了年底，肯定會破百。我敢肯定，這九十多家商學院裏，至少有一大半的目標客戶都是所謂的高端精英。雖然陳校長在商界人脈頗豐，馮總也在行業內摸爬滾打多年。可你們有沒有想過，那九十多家，也是都有背景和人脈的，對吧？”
說完，王睿沉默了幾秒。
“很直白的說，看起來我們很強大，可實際上，京華商學院和他們一樣，籍籍無名。一樣面臨招不到學生，養一堆閑人的困境。”
這個殘酷的現實說出之後。
大家都是一樣的表情。
焦慮，嚴肅，心事重重。
吧嗒。
陳校長長的嘆了一口氣，然後點燃香煙。
事情陷入絕境，才有機會。
王睿見時機成熟，馬上笑着說：“我們面臨的困難，那些商學院同樣需要面對。但是，我們比他們強的在於，大家已經意識到，需要錯位競爭，把目標人群放在那些職場的白領身上。”
馮欽勉強點頭，看着王睿。
“下午的時候，在賓館的房間裏，我和陳校長說，一個月能招十個班，先把局面打開。但是，剛才我和曉琴去網已談廣告的事項，見到丁雷了。”
“什麼？你見到丁總了？他可是國內首富。”馮欽十分驚訝，他沒想到王睿還能搭上這層關係。
王睿倒是很自然，說：“對呀，我還和他詳細描述了一下我們商學院下一步的設想。他非常認同我們的想法，並且給予了充分的廣告支持。”
說著話，王睿掏出丁雷給他的名片，放在馮欽面前。
拿起來一看，確實是國內首富的名片。
馮欽問道：“那你的計劃是什麼，能不能說說。”
“我計劃開設五百人以上的免費課程，用職場白領引流。原本計劃一個月內打開局面，目標是開設十個二十人的班。但是目前看來，我要把目標提高一些。”
這裏插一句，商學院的總裁班，高管班，還有各種行業的實戰課程，基本都是二十人一個班。
當時的學費也在2萬到4萬之間不等。
“提高，你準備把目標提高到多少？”
王睿想了想，回答道：“一百個班，一共兩千位學員。”
陳哲一聽，馬上擺擺手，道：“步子太大了，我們培訓不了。”
“沒關係，我們可以先收錢，再讓他們排隊，怎麼樣。”
“這，怎麼可能呢？”
即便拿出了丁雷的支持，可王睿所說的目標，簡直就是天方夜譚，根本不可能實現。
王睿沒有解釋。
遲遲沒有說話的路中開口了。
“陳校長，馮總。我認為這件事情有目標就是好的，一百個班確實是超乎了大家的想像。但是，即便達不到目標，哪怕只完成百分之二十，也是巨大的勝利。更何況，現在所有的方法都試了一遍，也沒打開局面。所以，我支持王睿展開手腳試一試。但是，至於怎麼做，還是看你們。”
路中說的句句在理。
陳哲和馮欽對視了一下，互相點點頭。
“要是沒問題的話，那就干吧。”
王睿起身，說了幾句客套和感謝的話。
然後，收起桌上丁雷的名片，說：“明天上午我約了兩家公司過來，這是咱們這個計劃中至關重要的一環。”
“什麼公司？”陳哲問。
“一家是專門拍企業宣傳片的公司，明天讓大家着正裝過來拍宣傳照。這個我們要用在網已廣告的宣傳頁面上。”
“這是個大事，我一會通知下去。。”
“還有一家是電話銷售公司，也就是給客戶打電話的。”
“電話銷售公司？”陳哲有些不解。
“對，我們不光要在門戶網站上投放廣告，還要通過電話銷售，對馮總所說的高端精英人群進行精準推廣。”
馮欽畢竟也是在商界中摸爬滾打多年的。
見的人也多。
王睿這樣，一邊要搞下沉市場，一邊又要對精英進行精準推廣。
不用想，肯定是有大的計劃要試試。