一百五十九 早期標題黨
在現在,給目標群體分類是最常規的基本操作。
可在那時候,即便是搞商學院,走在最前沿的這一批人,也是懵懵懂懂。
摸着石頭過河,尋找方法。
王睿說。
“最高層次的客戶,講的就是行業變革,驚天動地,規模數十億元的超級商戰,是併購擴張,股權架構,借殼上市。”
“有道理,這就是他們的需求。”陳哲對眼前的這個年輕人是相當的佩服。
路中說:“老陳啊,我們都犯了經典的知識分子錯誤。總覺得教材第一,只要把國外的教材拿過來,再融合上我們國內的案例,就能吸引人。其實,這是錯誤的。”
王睿看兩個人對自己沒有戒心,他開始耍起套路。
“中間層次,就是直面行業當下困境的,解決眼下問題的公司高層們。比如,現在房地產行業不景氣,我們就請針對這個困境開課。”
“明白了。”
“再比如,現在網絡遊戲盛行,但是隨之而來的就是鋪天蓋地的外掛。外掛可以暴力的破壞遊戲平衡,導致遊戲的周期壽命縮短,遊戲環境惡劣,造成惡行的通貨膨脹。那麼咱們就可以針對外掛的問題,把網絡遊戲公司的中高層請來,就針對他們所面臨的困境展開話題。”
“而那些底層的辦公室打工人,咱們就可以用諸如這樣的課程來吸引他們。”
【你的第一個一百萬就在眼前,只是你看不到。】
【值得追隨的老闆具有的十大顯著優點。】
【三招打敗辦公室里那些盛氣凌人的老妖精。】
【快速升職加薪的十大法寶。】
【八個小技巧讓你成為老闆的貼身心腹。】
【女人這樣混職場才能風生水起。
【老闆經常做的四種動作代表】】
王睿說完。
房間裏一片沉默。
嘖!
路中嘬了口煙,突然笑了,很無奈也很服氣:“老陳,白玩了吧。咱們這榆木思想,學院派,太保守,看看人家年輕人,直接切中要害。”
“佩服呀,噱頭是什麼,需求是什麼,能給什麼,講的是明明白白的。”
陳哲說完,扶着膝蓋起身,走到窗前望着窗外。
沉思了幾分鐘后,說:“王睿,你拿我當長輩,我們就算是忘年交了。”
“陳校長,榮幸至極。”
“你說的我都認可,但是唯有一點我還是比較擔心的。”
“請說。”
陳哲有些為難,和路中對視了一下,道:“你說的中層和高層的課程,都沒問題。但是,這下沉市場的課程,我總覺得太俗了,我們商學院是要做品牌的。搞出這樣的課程,會不會?”
王睿還以為陳哲有多大的擔憂呢。
原來就是面子拉不下來而以。
“陳校長,據我所知,現在國內的商學院競爭是非常激烈的,除去有背景有高等院校支持的,其他的日子也都不好過。眼下,面臨困境,咱們要破局的話,就要先撕開一個口子。”
“是呀,我承認。但是,我的心裏,知識分子的高傲心態在作祟。我總感覺,有一道坎,邁不過去。”
王睿能夠理解陳哲的心理。
受了多年的高等教育,接觸的都是上流社會,身價不菲的富豪。
現在讓俯下身段,去下沉市場裏撈金。
總歸是不夠有面子。
他並沒有強求,而是放下記號筆,
道:“陳校長,我完全能夠理解你。但是,大到一個國家,小到一個品牌,下沉市場都是根基所在。這塊市場,我們不去搶,就會有別人去。”
路中道:“我支持王睿的觀點。老陳,曲高和寡的道理不用我多說了。更何況,王睿已經把目標群體分出層次來,區別對待。”
陳哲還在猶豫。
“老陳,現在要考慮的是生存問題。在沒有計算營銷費用的情況下,京華商學院每天的固定支出達到一萬五千塊錢。如果現在不下定決心,緩慢失血,你很快就會更加的畏手畏腳,前怕狼后怕虎。”
“倒也不是,主要學校還有其他股東。”
“你指的是馮欽吧?”路中問。
陳哲點點頭,道:“他是我挖來的金牌講師,來的時候我就承諾過,商學院就是要做高端的商務精英人群。現在,我回去和他說,我們要轉變方向,對着下沉市場的辦公室員工們下手,這恐怕……”
路中微微點頭,道:“這確實是個問題。”
王睿瞥了一眼曉琴:“路老師,陳校長,我先離開一下,給家裏打個電話,說一聲。”
曉琴立馬意會:“王睿,去我房間裏打吧。讓陳校長和路老師仔細權衡一下利弊,對了,我那屋還有熱牛奶。”
“好的,那我先出去了。”
從路中的房間出來,俞曉琴打開對面的房門。
兩人進來,這個房間就是個普通標間。
由於曉琴也在這裏住了一個多月了。
房間裏的東西也不少,行李箱就有兩個,筆記本電腦開着,資料堆的和小山似的,各行各業的都有。
桌上擺着一台打印機。
“我這挺亂的,你隨便坐。”
王睿關切地問道:“昨天晚上又熬夜加班了吧?”
“嗯,挺忙的。你看,我是不是有黑眼圈了?”
“沒有,非常漂亮。”
說著話。
王睿坐在床上,隨手一搭,從被子下面揪出一件內衣。
少女粉,蕾絲邊,手感絲滑。
曉琴看到后,臉一紅,抿着嘴過來一把奪走,扔進衛生間裏。
“不好意思,我就是……”
王睿解釋道。
“那是穿過的,一身臭汗,有味兒,怕你嫌它臟。”
“嘿嘿。”
“你不是要打電話么?快打吧。”
“不打,這事牽扯到其他人的利益,所以我就找個理由暫時離開,讓他們商量商量對策。”
曉琴從熱水壺裏拎出一袋巧克力牛奶,遞給王睿:“喝吧,還溫熱着,剛才說的口乾舌燥吧。”
“謝謝。”
咬開一個口,嘬了一口。
王睿岔開話題,道:“路老師人不錯,挺開明的。我還以為像他們這個歲數的人,都很保守迂腐呢。”
“我跟着路老師這麼久,和他見得人也多了。我能從他舉手投足和眼色之間感覺到,他很賞識你。”
王睿面帶微笑,並沒有接話。
手裏捏着牛奶,咕咚咕咚喝了幾口。