一百五十七 雪中送炭
初次見面，王睿也不了解小琴是什麼人。
他禮貌的點點頭，面帶微笑地說：
“天這麼炎熱，我也有你的地址，下了飛機，坐着出租車就來了，很快的，沒事。”
曉琴努了努嘴，道：“介紹一下，這是我的老師路中。你們先聊，我把頭髮吹一下。”
路中笑道：“走，先去我那屋聊。我這邊呀，遇到了大麻煩，正和陳校長商量對策呢。”
把王睿讓進對面的方面。
這是一個套間，會客廳的書桌散亂着稿紙，筆跡，資料。
有一塊移動黑板，上面寫着幾個營銷方案。
黑板前坐着一個和路中年齡相仿的男人，正盯着方案，皺眉苦想。
看見王睿后，起身問道。
“老路，這位是誰呀？”
“陳哲，京華商學院的院長。這位是王睿，消夏節案例的策劃者。。”
陳哲看着王睿，既有疑惑，也有欣慰，那是多種心裏交織在一起所體現出的表情變化。
“不會吧，這麼年輕？”
“你好，陳校長，我叫王睿，請多多指點。”
握着手，陳哲說：“小夥子，消夏節的案例我反覆看過，很精彩，考慮的非常全面。不過，真沒想到，你太年輕了吧？今年多大？”
“二十一。”王睿簡單回答。
“真是長江後浪推前浪，厲害厲害。坐坐坐，我給你沏茶。”
“陳校長，路老師，你們千萬別和我客氣。我做為晚輩，是抱着學習交流的心態來的。能有這樣的機會，我一定十分珍惜。以後斟茶倒水的活，就交給我吧。”
陳哲笑道：“這小夥子，態度端正，我喜歡。”
聊着呢，曉琴的頭髮也吹乾了。
瀑布式的黑髮披在肩上。
“都別忙了，我來倒水，這是我的活。”
曉琴沏茶，王睿掃了一遍黑板上的內容，問：“陳校長，剛才我聽路老師說，你們遇到大麻煩了。不知道，我能不能幫到你們呢？”
路中道：“老陳，別憋着了。年輕人有年輕人的想法，咱們要群策群力，一起面對困難。”
陳哲拿出香煙，王睿推脫道：“陳校長，不會。”
他和路老師分別點上，曉琴把煙灰缸遞過去。
陳哲打開話匣子，開始介紹起當前所面臨的困難的境況。
這要從我的背景開始說起了，我是做貿易起家，那些年叫投機倒把，太順了，幹什麼都賺錢。這幾年的生意每況愈下，不行了。
在生意場上摸爬滾打了這麼多年，人脈也攢下來一些。加上人到中年，兜里有錢，也好為人師，多少有些膨脹。就想着把自己這麼多年做生意的經驗做成教材傳授下去，身邊的朋友也都支持，這就是我創立京華商學院的初衷。
一旁的路中撇着嘴笑了。
陳哲繼續介紹。
現實和想像之間，存在着巨大的差距。干之前，意氣風發，信心滿滿。
結果開始之後，我才真真切切的感受到。
什麼叫萬事開頭難。從租下辦公地點，裝修開始，前前後後投了五百多萬了。
我還挖了國內最出名的金牌講師過來。
也請了路老師和曉琴幫我完善教材。
前前後後兩個多月了，現在僅僅就開了一個班，愁死我了。
介紹完背景后。
王睿問：“陳校長，那咱們商學院有沒有做過市場推廣呢？”
“做過，
互聯網這方面，網已和新浪都有同城廣告投放，效果很差。然後電台，電視，也做了，收效甚微。”
說完，他指着後面的黑板，道：“本來我請路老師過來，是完善教材的。可現在實在沒招了，招不上人，我綁着他，幫我出出主意，想想辦法，看有沒有好的營銷方案。”
20年前的商學院，剛起步的時候確實非常艱難。
很多人都是抱着鍍層金，讓簡歷更豐富精彩的目的去報名的。
所以，他們通常會選擇在業內很出名的學院。
比如光華，長江，香港和國外一些商學院在國內的分校。
王睿陷入思考。
“來，喝茶。”
茶水沏好了，先給老師和校長。
最後一杯遞給王睿。
“謝謝。”
王睿主動上去接。
曉琴一下捏住王睿的手指，給了個眼色。
陳哲端着茶杯，繼續介紹道：“其實咱們學校的師資力量並不比那些名氣大的商學院差，在國內，只要你能點名的企業家，我都能想辦法請來給大家講幾句。而且，咱們使用的教材，也是中西結合，既有本土的案例，也有西方的經典教材。”
“陳校長，準備的很充分，現在就差想個辦法，打開市場了。”
陳哲兩手一攤，有些無奈的笑了笑，道：“但是，咱們沒有名氣呀。-有道是，及時雨宋江立起替天行道的大旗，眾英雄就聚過來了。我搖旗吶喊，朋友們捧捧場，講講課都可以，但是要站台，難。”
路中說：“王睿，企業家么，要左右逢源，和陳校長是朋友，也和其他的商學院有關係。”
王睿明白了，說：“路老師，我懂了。想要打着知名企業家的名號招生肯定是不現實的，人家過來，最多就是分享一下創業經驗，講講心靈雞湯，鼓勵一番。核心的東西，肯定是不會說的。”
“對對對，就是這個意思。”
大概的情況也了解了。
陳哲指着黑板，說：“還有，我在朝陽的CBD這邊發放精美的招生傳單，，學費打折和MBA試聽，效果都不是很好。”
路中道：“你呀，就是太心急了。這種事情，都是慢慢熬出來的。”
然後勸說道：“好事多磨嘛，陳校長別急，大家一起幫你想辦法。”
“我也知道一炮而紅不那麼容易，但是整棟樓租着，幾十個員工都要開工資，這一直打不開局面，也不是個事。”
路中和陳哲聊得高興。
王睿則很仔細的看了遍黑板上的內容。
說實話，不咋樣。
不過，20年前，人們對於營銷的概念理解都很淺薄。
上面寫了兩種方案。
一：繼續深耕CBD，在電梯間投放商學院總裁班的廣告。
二：開啟戰略人才儲備計劃，和幾家獵頭公司合作，只要繳199元，就可以參加價值3999元的未來人才培訓課程。