001 第二卷第一章

晚飯之前，司徒駕車將吳長卿和陸宿給接了回來，陸宿一進家門就在吳長卿的指引下去到了陸黎詩的書房而去，等把人帶到地方以後，吳長卿知道這兩人有話要說，就很自覺的退了出去。

“陸叔，這是山莊的茶園自產的鐵觀音，以前是專供颺王府的人飲用的，現在就拿來自銷了，不過口感並沒有什麼不同，還是一如既往的不俗，您喝喝看吧，保准您讚不絕口呢。”陸黎詩看到陸宿進來，首先給他泡了杯茶。

陸宿聞言淺茗了口，又自我品味了片刻，而後點了點頭，“這茶澀中帶甜，且湯色透亮，看得出烘炒時是很花了些功夫的，說實話，這茶比京城名鋪里賣的還要醇厚一些，實屬上乘。唔，按照我朝的律法是不允許百姓私自種茶的，不過梨園山莊既是藉著颺王殿下的名義，倒是無可厚非，可也因為如此，茶葉通常都是中上等人家才喝得起的，特別是這等品質的茶，更是價格昂貴得只有上等人家能承受，小姐要拿來自銷的話，若價格高了，則很打開市場，但若胡亂降價，又會使得茶市動蕩，到時候興許還會惹來不少麻煩，如此，小姐又打算如何應對？”

陸黎詩知他這是在考她，假裝思索了片刻才道：“我不知史先生和您說了沒有，其實這山莊原來就是一座專門用來種茶的山，但我剛剛有說道這茶是專供颺王府的人飲用的，而除此之外呢，颺王殿下會將每季產的絕大多數茶都運進遠在京城的皇宮內院，所以人本也沒打算用它來掙錢，但畢竟咱們現在和他是合作關係，既然這山全由我來管理，那我總不能浪費了這麼好的資源不是？說實話，開始的時候我只打算在每個客房內放那麼一小罐讓客人免費飲用的，就當做送給每位客人的小禮物了，結果半個月前山莊接待了一批貴客，至於是什麼人咱稍後再說，可因着那些貴客臨走時向山莊購買了足足五百斤茶葉走了，後來我就想到若客人覺得好再自行購買也不失為一筆進賬，雖然可能沒有多少，但總比一點也沒有要強。”

這必須是她編造出來的說辭，其實她一開始就打的這樣的主意，先給客人一點甜頭，還怕沒有銷路？當然先決條件得東西夠好才行得通。

陸宿淺淺一笑，“您也說了，茶葉之所以能一次性賣掉五百來斤，那是因為遇見貴客了，但這貴客也不一定天天都有吧？就我午後去山莊看到的，有些客人僅僅只是問過價格后就離開了，假如大半年都沒有什麼貴客光臨，積壓的存貨您打算如何處理？聽史兄說山莊好像還開了幾家店面，正是專門用來賣山莊自產的物件的，也包括一間茶鋪，所以您是打算利用茶鋪來分銷積貨？”

陸黎詩又“想了想”后答：“其實這個問題史先生也有問過我，也是經過山莊那些個管事們的集思廣益，我們便弄出了一個類似於促銷的法子出來。”

陸宿挑眉笑問：“促銷便是促銷，又何為‘類似於’？”

陸黎詩也笑，“就是但凡光顧過梨園山莊的顧客，我們就會在他們結賬離開之前贈送幾張各個店鋪的折扣票，假如他們在山莊覺着貴不想買，可以憑藉優惠劵去到各店鋪買也是一樣的，我記得阿爹以前的店鋪也有給熟客打過折什麼的，其實當時我真不理解就算打折也沒便宜多少啊，而且他們還是花了銀子不是，可自我從京城來西北地這一路的經歷，才發現這就是人的一種貪便宜的本性罷了，哪怕是便宜幾文錢也是好的。”

對虧了前世的大學室友常年的網購經驗所得，那些商家看着打了不少折，其實之前就把價格抬高一些，到最後沒準還比原來賣得貴，反正天上不會掉餡餅，做生意的人若是抱着虧本的念頭，那還做什麼生意？不過她倒沒那麼黑心，只要在成本價、製作費、工人的月錢，以及店鋪租子總和的基礎上再加那麼一點利潤就夠了，當然後兩者是按比例來算的。

陸宿聞言暗自琢磨了會才道：“這個法子倒是不錯，既不會傷了客人的臉面，還能將東西賣出去，是口碑也賺了，銀子也賺了，那那些肯花錢在山莊買的人呢，當他們知道還有這折扣票的存在，豈不會覺得虧了？還有，若長此以往，小姐可會擔心市面上又假的折扣票出現？”

陸黎詩搖了搖頭，“陸叔多慮了，這一點我們自然有考慮到呢，但凡在山莊消費達到一定的金額，我們在給他們折扣票的同時，還會給他們一塊象徵貴賓身份的玉牌，所謂‘貴賓’就在他們再次光臨梨園山莊的時候，只要出示玉牌，那麼所有的消費全部八折，若沒有達到規定金額的話，我們則會適當送一些小禮物，總歸不會讓客人掃興而歸的。至於以後會不會出現假的折扣票，這個您不用擔心，折扣票長蓋章子用的那印泥是長卿用特殊藥水侵泡過的，顏色和一般的印泥不同，而且每張折扣票都有寫使用期限，一旦超過時限就自動作廢。退一萬步說，即便真有人模仿了出來，不就說明咱的貨好到供不應求了嗎？反正不會虧，利潤少的話走量就是了。但貴賓牌和折扣票不同，每塊牌子都刻有不同的號碼，且只限本人使用，到時候若牌子上的號碼，或者持牌人的身份和我們記錄的資料不同，我們雖不會趕客人下山，但會直言他們並不享受任何優待的福利。”

說真的，在那次開會商議這事的時候，她為了將這些想法不着痕迹的轉嫁到各管事們的身上，可費了不少心思，好在最後能得到滿意的結果，也不怕陸叔去問，不過還有一點她沒說，那就是如果真有人仿造折扣票，她肯定會換章子，開玩笑，山莊的工人要養，店面的夥計要養，利潤少到最後絕對會破產。

至於vip牌，那就是原則性的問題了，人家花了錢能享受所有的高級待遇，你一個沒過花錢的憑什麼占這好事？要輕易被人糊弄過去，那vip就沒有存在的意義了。

這話一出，陸宿情不自禁的拍手叫好，“所謂羊毛出在羊身上，這些貴賓們等於說是花銀子買福利，真不錯！我想這貴賓牌的問世，興許就會成為一種新的風潮，雖然貪便宜是人之本性，但彼此間卻會形成一種無形的攀比意識，也不管他們怎麼花費，最終受益的還是小姐！呵，等老爺的病好了，怕也會為小姐這絕妙的點子道一句了不起吧！”

陸黎詩不好意思的吐了吐舌頭，“陸叔謬讚了，這點子哪能是我一個人想出來的，幸運的是我有一群非常優秀的同僚，若沒有他們，這山莊不會歸置的那麼漂亮，也肯定開不起來呢。”

陸宿微笑着打量了她半天，也不知是欣慰還是別的什麼，茗了口茶后才又開口道：“說到這個，小姐您當初為何想到把茶園山改成山莊的？”

這次陸黎詩沒有絲毫的“遲疑”，徑直說道：“這也得虧於小時候阿爹常帶我各處遊玩的經歷，因着家裏還算富裕，不愁吃，不愁喝，也不愁消遣的玩意，可後來當我身無分文了，我才明白這窮人可以玩的花樣真的少得可憐，再憶着從京城到西北地這一路的所見所聞，能消遣的地方不是沒有，但都比較分散，一般人家也不願意花那個錢這裏玩那裏玩，所以我就琢磨着等我有錢了就弄一座什麼都有的莊子出來，不求獨一無二，但求史上第一家，嘿嘿。”

她就知道他會這麼問，而這也是她反覆在心裏打了多次筆稿的說辭，萬幸的是信兒說過阿爹以前確實經常帶原主和信兒到處旅遊，如此也不是說不通，不過……她相信他真正想問的並不是這個。

陸宿又看了她一眼，沉默了片刻又道：“我還聽說那山是颺王殿下贈予您的，我能問問原因嗎？或者，他明明知道老爺……暫時不能從商了，又為何願意同您這麼一位不問世事的深閨淑女合作呢？”

陸黎詩心道了句“果然”，默默的嘆了口氣后才道：“陸叔，其實不止是那座山，這宅子也是颺王殿下贈的，也是等他來找我們時我才得知他原與阿爹是有舊識的，雖然我並不清楚真正的內情是什麼，也許是他見我可憐，也許是別的什麼原因，他在的得知阿爹如此後就問到我將來有何打算，我就說我想繼承父業，自己做買賣掙銀子養家，他就說可以借我一筆資金，也允我賺了銀子以後再還他，那我就想着反正人不缺銀子，要做就做大的，於是我就求他借我一方足夠大的地方作買賣，也不管我怎麼弄，只需他出銀子，我出力，等賺了銀子我們再按比例來分就是了。哎，說實在的，我覺得颺王殿下也沒指望我能掙銀子，不然他不會給我一座根本就不為掙銀子的茶園山不是？我也不知是自己太幸運了，還是老天憐憫我命不該絕，讓我認識那麼多有才能的人，還真就被我弄出了個有模有樣的莊子呢，不過陸叔，您會不會怪我玩得太大了？”

她也只能這麼真假參半的說了，因為陸叔這人太精明，山莊的事還可以編一編，可涉及到自身的問題，要全說假話肯定會會被他發現到什麼，但要全實話實說，風險太大不說，人家也不一定會相信不是？試問誰家一個十五歲不到的小丫頭騙子能想到那麼深的隱情上？

陸宿聽到這話竟起身來回躲着步子，也不知在想些什麼，一時沒有接話。

陸黎詩見此又裝可憐道：“陸叔，您要罵我就罵吧，我也知道自己有些不知天高地厚了，但阿爹曾跟我說過，做任何事都要勇於嘗試呀，我……”

陸宿嘆氣，“要是我沒記錯，老爺還說過凡是要三思而後行吧？而且任何事都要勇於嘗試的話，也有先決條件吧？您自己好好想想，若是您賭輸了，賠掉的不止是您的將來，還有老爺和信兒，以及你一道帶過來的吳公子和李公子，您可有考慮過這些人到時候會如何么？”

陸黎詩低着頭無言以對。

若沒有考慮他們，她想她大概會做得更大更誇張，然也正因為有他們在，她才能如此的安穩和滿足，哎，凡是總有利有弊，雖不能總往好的方向想，但這人要活下去必少補了精神食糧吧？

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