第90章 全新的會員制度
平平淡淡的回復,讓總覺得賴總能出其不意的馬寶林和齊羽風有些恍神。
馬寶林一愣,猶豫了一下說道:“賴總......會員制我們《北辰森林》已經有了,目前來說最低等級是1級,最高等級是6級,每個月充值10元就可以成為大會員,享受一些特權,比如彈幕顏色、小掛飾、還有一些遊戲禮包福利。”
“如果按之前的會員制......添加可以隨意看視頻的特權,那購買電影、動漫、電視劇的版權費基本上是回不來本的。”
“而且,這些電影、動漫、電視劇的版權太多了,一下子肯定買不過來,優先級也是一個問題。”
“我們還要開發新遊戲......錢的問題。”
賴一鳴微微一笑。
錢不夠花?
那不正好?
賴一鳴內心的邪惡小人們相視一笑,他要做會員制的主要原因其實就有一部分是因為之前就有會員制。
這樣,已經開通會員的客戶就不用再花一筆錢去開通新的會員了,自己也就是從中減少盈利費用。
而且,他也稍微了解了一下這些客戶的心裏,通過前世的經驗,B站前期通過視頻引流,中期通過UP激勵,後期通過直播平台,客戶們的付費心理還是很強的。
所以,為了避免這種情況的發生,新的會員制度迫在眉睫,簡單的來說,就是自己要加強會員的獲取難度。
並且讓那種花了錢就能獲得優越權的會員,變成了花了錢買罪受的會員。
最後,讓這群買了會員的人變成人人都唾棄的“冤大頭”。
從而,有序的杜絕後續的付費人群!
而想要完成上述的內容,有兩個辦法:
一、抬高會員的收費水平,並且提供一些華而不實的會員服務,簡稱,有和沒有一個樣,這樣買了會員的人就會覺得虧大了。
二、抬高註冊要求,減少新用戶的數量。簡單來說,就是讓通過設置不合理的註冊門檻,拉高註冊的水平,同時限制註冊人數。
對於很多客戶來說,不能一鍵註冊的網站,還得有一堆限制,估計怎麼也不想去看看。
反向思考前世的經驗,賴一鳴認為自己得出了一個正確的答案。
當然,這些心裏話說出來得換一個方式。
賴一鳴撫了撫額頭,認真回復馬寶林:“會員制肯定不是之前的會員制,我們要做出一些改變!”
“現在我們的平台已經註冊了三百萬個賬號,收取的會員費也不少,但是我們也要肩負起相應的責任!”
“那就是,保證這個平台是一個真正健康、自有、不帶節奏的平台。”
“我不喜歡水軍和黑子毀了我們辛辛苦苦建立的平台,也不希望這個平台未來成為廣告、直播的引流渠道。”
“所以,我們要加以改革,讓它變成我們想要的樣子。”
“現在我有幾個想法,說出來跟你們分享一下:1、加強我們的註冊要求,不要要驗證身份,而且要有出具專門的隨機性試題及招聘專人審核,避免水軍和黑子進入我們平台;2、提高會員價位,一個月25元,已經成為大會員的賬號就不要重複收費了,新開通大會員應用於此;3、調整大會員的特權,多增加一些花里胡哨的功能,涉及相關購買及不夠買版權的動漫影視作品一律免費,只要是用戶就可以觀看,具體怎麼搞,你們自己摸索。”
“我說的就這些,
老馬你們覺的呢?”
馬寶林和齊羽風四目相對,陷入沉思。
顯然,賴總的一番至理名言,再一次顛覆了他們的三觀。
賴一鳴內心的小人則翹起了鼻子得意洋洋,懵逼吧,懵逼就對了!
不懵逼,就代表靠譜,也就是能賺錢!
懵逼,就代表不靠譜,也就是不能賺錢!
而另一邊,如果要是別人提出這個建議,馬寶林和齊羽風想都不會想就給給對方一頓暴揍,這不鬧呢?
但如果是賴總的話,這些話就值得深思了。
賴總的思想如同天上的浩瀚星辰,公司每一次的成功都離不開賴總的英明指導,可以說,賴總就是他們眼中的諸葛孔明,常勝軍師!
而且,現在的賴總自帶DEBUFF功效,只要是賴總發話的項目和任務,公司全員都會瞬間進入一種狂熱的狀態,具體表現就是效率提升200%,創新力提升200%,執行力提升200%。
如果放在古代,那就是皇上聖旨,旗下群臣無不群情激奮(奮鬥的奮)。
在這種情況下,兩人不得不慎重考慮。
因為馬寶林現在也當家做主了,所以也知道了柴米油鹽貴,第一反應就是,加強註冊要求,-提高會員價,會不會減少目前的營收,影響下一款遊戲的開發進度。
而齊羽風作為項目的直接負責人,則是考慮大會員的特權調整,賴總嘴中花里胡哨的功能都是啥。
當然,這些都是他們內心的想法,肯定不會直接說出來,畢竟賴總也都說的很清楚,做這些事項的具體原因。
他們這些充其量只是客觀的問題罷了,不影響主觀的應用。
說實話,他們沒有想到什麼理由可以反駁賴總的?
賴一鳴的話說的有理有據,但是他們總感覺有一些奇奇怪怪的地方。
馬寶林考慮了片刻,說道:“賴總,您說的在理,但是具體實行的細則我們回去再商量一下,您看三天之內我們出一版方案,您來審核可否?”
賴一鳴笑意盎然:“當然沒問題。”
他可以看出來了,馬寶林他們已經被自己說服了。
所謂的出方案,不過是做一些費用測算,看看公司的營收凈利是否包得住,顯然這一方面,馬寶林已經有了當總經理的經營意識。
但其實這不影響什麼,因為不管什麼方案出具,賴一鳴還是最終的審核人,也就是終極老闆,只要賴一鳴把控好方向,他們就不可避免的被帶向未知的道路!
馬寶林將茶水飲盡,放在桌面後起身,齊羽風也一起起身:“賴總,那我們先出去了探討一下您剛才說的方向具體要怎麼做。”
賴一鳴反手將馬寶林攔住,轉頭對齊羽風說道。
“羽風你先去吧,我有點事單獨找馬總聊聊。”