004 不堪的回首

是的。

沒結婚，沒孩子之前，根本就沒壓力。比如奉節日。拿自己做比較，一般的，過年的那天我根本就不會喝酒，因為我知道，今天我肯定會打麻將。當時啊，但凡有人來約牌，儘管我在做什麼，我都會應約，因為我知道，自己沒什麼壓力，又沒有孩子，錢用完了就用完了，用完了就再去掙，很簡單，很輕鬆的一句話。

而有了孩子則不一樣，必須得保證自己的手頭有一兩萬的現金，方便應急。

沒過一會兒，李艷也收拾好了東西。

她固然是要住在工地的。目前孩子已經在念幼兒園，是有校車接送的，而她的母親則是負責給孩子做飯。

在離開的時候，兩個孩子依然不舍讓李艷跟我走，而我則是告訴李艷：“周六周天這些你就休息嘛，陪一下娃兒。”

小的時候，我便不容易得到父母的陪伴，從而導致自己對父母產生了一些距離。同樣，我對我父母的印象只有被打，被罵的印象，而至於一些歡樂的印象，則可以說無。至此，直至現在的我依舊與父母有着距離，因為早已經習慣了，除非是結了婚，生了孩子之後。

李艷同意了我。

後頭在車上，我則告訴李艷一些工地上的現狀，我說：“工地上的錢不一定月月得現，但每個月都會有一筆生活費，這個是固定的。而如果你有什麼緊急情況需要用錢，這個倒還好處理。”

李艷沒說話，只是回頭看了一眼離家的路，說：“這樣也好，現在娃兒大了，不吃奶粉不用尿片，現在就是一些生活費用，和屋頭的開支。”

“嗯，如果說你那兩個娃兒還小，那我就不建議你干工地，工地並不穩定。”我點了點頭。

後頭，我又和她聊了一下，近幾年的工作情況。

李艷說，這兩年為了陪娃兒，都是在附近找一些輕鬆點的事情做，服務員，超市干收銀，買衣服這些都干過，只是工資確實太低，也就三兩千。而現在這個社會，三兩千塊錢根本就幹不了什麼，最多夠一個人的開銷。

確實，我是一個煙民，偶爾需要打點一些事情，一天的開銷都是在五十塊以上，這還只是我個人的，而如果算上車子的費用，還有房租水電，以及一些其他的費用，一個月就得用去三四千塊錢，這是固定的。

……

分手后，李艷則是長期呆在家裏。當時為了這件事，李艷的舅舅、叔叔、伯伯等親戚，都來了家裏，為的就是這件事。當時，所有的人都支持李艷分手，並聲稱願意在資金上，幫助李艷。果然，李艷分手了，然而，當時親戚朋友們所說的大話，卻一一沒有實現。那時的李艷太單純了，太天真了。當時她整整在家蝸居半年，沒有找過一份工作，每天都是勒着褲腰帶生活的。

只有她的父母，才是她最大的精神支柱。

半年後，父親去外省打工了，而母親則是留下來，幫助李艷帶娃，而李艷，則是開始上班。第一份工作，賣衣服。

其實這份工作也是找了很久，也是掙扎了很久，她才接受的。因為賣衣服的工資並不高，僅僅兩千多，而其他的則是講提成。她擔心自己沒那份能力，賣不出衣服，從而讓自己只能得到兩千塊錢的底薪。不過，經過母親的各種勸說，終於接受了這份工作。

剛接手這個工作的李艷，的的確確付出了許多，然而，所有的付出都是沒有回報的。因為整整一個月了，所有賣出去的衣服加起來也就幾百塊錢，而百分之十二的提成，也就幾十塊錢。不過幸好，她有底薪撐着，否則這個月絕對是白乾。當然，她的這個月也絕對是白乾，因為這家店並不包伙食，斤斤計較一點，那兩千塊的底薪也就夠伙食費。

不過，李艷並沒有辭職。

她其實想辭職的，但另外一個店員則告訴她一些經驗。老店員已經三十七，算得上是一個銷售老手，一個月能賣出去好幾萬的衣服。老店員則分享了一些經驗給李艷：“賣衣服，必須得會看人。有些人只是看看而已，並不打算買，而針對這類人，你必須給她推薦一些很便宜的，幾十塊錢一件的衣服，只要穿幾合適，他就會心動，就有買的可能性。”

“如果別個不買哎？”李艷好奇問老店員。

老店員則一臉無所謂說道：“不買就不買噻，這很正常。畢竟賣衣服的店又不止我們一家。”

“倒也是，我買衣服都經常這樣。”李艷笑呵呵說道。

“還有，賣衣服你就得看準對方是啥子人，是啥子情況下買衣服，和哪個一起買衣服。”老店員又叮囑道：“小女生買衣服，這個你曉得嘞噻，第一好看，第二實惠，所以這種你就要多推薦促銷品。”

“中年女性買衣服，就比較講究了，這類人才是老江湖，你必須和他們打心理戰爭。想要衣服賣得出去，那你就要看對方的穿着打扮。穿着打扮的妖艷的，這類人你可以推薦貴的，打扮的普通的那種，你就推薦中低等價位的。”

“反正就是看第一感覺嘛。一句話就是看別個有錢沒錢。”李艷立馬體會道。

“差不多是這樣。”老店員點了點頭，又說：“對於男生買衣服，那就簡單了。同樣是看年齡和穿着打扮，一般性就給他們推薦個中等價位的就行了，但對於那種三十幾歲的人，一看就是個老闆的，這種你就使勁推薦。”

“但你要記到哈，如果別個媳婦兒一路來的這種，不管推啥子衣服，你都先把價格往上面抬一點，不然別個砍價下來的話，就沒得啥子利潤的，到時候影響的就是你的提成哦。”老店員指了指電腦，說：“說老實的，賣衣服這個行業哎，其實賣得好的，一個月可以整個萬把塊錢，但主要都是講一些方式方法。賣衣服不光的是店裏面賣，還可以在微信裏面賣，多個渠道，多一條路。”

……

聽了老店員傳授的這些經驗，讓失落的李艷再燃信心，她決定了，這個月多方面的去拼搏，爭取能夠賣出一百件衣服。