第十三章 動機

接下來的幾天錢悠悠準時去給單飛送飯。通過對他的了解，菜色也逐漸豐富起來。口感自然和王府里的廚子做的沒法比，但食材新鮮再差也差不到哪兒去。

今天在單飛吃過飯後，錢悠悠拿出一塊兒自己做的手工皂給他。味道淡雅不濃烈，水洗后又會進一步稀釋，自然會更清淡。雖然是花香，但是他並不反感。謝過後，單飛就小心的收起來了。錢悠悠又問了下他明天的想吃的，就走了。

不分時空，在任何時候，我們都有許多需要。一些需要源自於生理的緊張狀態，如飢餓、口渴和身體上的不適。而另一些需要則是源自於心理的，它是由心理狀況的緊張而引起的，例如想被認同、想受人尊重、想有歸屬感等。當需要達到一定強度而驅使人們去採取行動時，需要就會變成動機。才會有付諸行動的行為。

最著名的人類動機理論有三種，其中有一個是但凡涉及到市場營銷的職業人群都會被普及的馬斯洛理論。可以嘗試着解釋特定時間人們為什麼受到特定需要的驅使。

馬斯洛認為：人的需要是有層次的，人們總是先滿足最迫切的需要，爾後再滿足那些次要的需要。這些需要按其重要性的高低程度分別為：生存需要、安全需要、社會需要、尊重需要和自我實現的需要。人們都是最先滿足最迫切的需要。在滿足了最迫切的需要之後，就會轉向滿足下一個次迫切的需要。例如，一個饑寒交迫的人（第一需要：生存需要，如食物、水、保護）不會對最近藝術界發生的新鮮事感興趣（第五需要：自我實現需要，如自我發展與自我實現），也不會注意到別人是如何看待他的（第三需要：社會需要，如歸屬感、愛，或第四需要：尊重需要，如自尊、身份、地位），甚至他都不會在意他呼吸的空氣是否潔凈（第二需要：安全需要，如安全、保護）；但是當他有了足夠的水和食物的時候，次迫切需要就會產生了。

以上的內容，上一世每次參加員工培訓都會被叨叨。錢悠悠為了便於記憶，關聯了很多生活里的事情。比如，感冒被送葯人感動得走進婚姻殿堂的、被廣告營銷刺激購買奢侈品的，最終都是給自己造了個大麻煩。原因多半都是主動或被動，有意或無意的誤導了自己的需求。

眾多總裁文小說里，像豪門聯姻、恐嚇領證等等一系列的開局，男、女主選擇走進婚姻，雖然婚禮豪華無度，但是按馬斯洛理論的邏輯分析，大家會發現，他們的需求都是越不過第二層的……心酸

錢悠悠開啟系統的全部功能后，直接就進入了“第三需要”，要有朋友。剛好單飛就這個時候出現了。這就是傳說中的趕早不如趕巧？人生中那麼多人相遇相識，最終兩人間形成什麼關係，和出場順序的時間可謂是至關重要。對於單飛而言，他的運氣何其的好……