第429章 初試擺攤，條件誘人
關艷琦這才滿臉歉意地笑了笑：“昨天傍晚清點了，大概有三十件，加上今天，應該有四十件。”
“這麼快？才三天功夫。”仟韆仦哾
“我看她們工衣做得快，所以昨天便叫了兩個大嫂跟着我們做時裝。”
顧柒柒高興地說道：“得，就整理這幾十件，對了，還有沒碎布，我帶了頭繩與別針，再弄幾十個頭繩，或者胸花來。”
關艷琦答應了，兩位女知青在周渝琛與喬也的低聲相勸下，也覺得可以試一下。
她們先是把做好的幾十件衣裙用燙斗燙平整，關艷琳則用碎布，帶着孫嫂子做着頭花與胸花。
差不多四點的時候，她們把一切準備好了，整裝待發。
這一回，沒讓關氏姐妹一起出門，顧柒柒帶着兩位新來的女知青一起出門。
周渝琛，喬也也幫忙一起裝車出去了，不管是不放心顧柒柒出門，還是事關兩人的表妹，兩人也不好推脫。
這一回，顧柒柒帶着她們去了秀水街與長安街交界處的路邊上。
這是京城的中心，傍晚下班路過與閑逛出門的人還是不少的。
這一帶擺攤，顧柒柒並不是第一人。
今天她過來之時，便發現這一帶不少人捷足先登。
糕點，鹵煮，魚餅，雞蛋，豆芽，糖水，郊區農家養的老母雞老鴨等，品種還不少。
不過，服裝，她們還是第一家。
顧柒柒尋了街口一處較空曠的地方擺開了貨架，又把套裝與連衣裙儘可能全面展示出來。
三人依然各穿上了一套關艷琦設計的衣裙與套裝。
顧柒柒又幫兩人整理了一下頭髮，用頭花與胸花裝飾一下。
三人本是知識青年，一經打扮，三人的氣質與秀水街那些高知識分子看起來差不多。
這一帶因為有這些攤檔，所以一路便有不少人駐足。
顧柒柒三人穿着時尚，展現的時裝一看也十分時尚，馬上有一位穿着時尚的青年女士湊了上前。
顧柒柒打量了她的衣着一番，果斷地遞上了一套設計優雅的綠色碎花小清新襯衫與帶着荷葉邊的西裝裙。
她笑眯眯地推薦道：“美女果然有眼光，一眼便看中了最漂亮的一套，這是海市最新款，款式與做工精緻時尚，非常符合你的氣質。”
那青年女士果然提着套裝上下比較了一下，顧柒柒又適時道：“這襯衫掐了一點腰，會襯得身材更苗條，而小清新碎花，穿上清涼透氣了。”
她一邊推薦着一邊不着痕迹地誇了青年女士兩句。
這時，又有幾個過路的女子湊了過來，三人滿臉熱情地迎了上去。
關艷琦設計的新款，再加上顧柒柒三位少女展示的效果非常不錯，很快便有人問起了價。
顧柒柒在來之時，三人便對好了價格與說辭。
與那天相同的款式，還是按前天的價格，今天另兩個新款，首位女士的套裝，卻是標價三十，然後二十八塊成交。
這個年代，人們習慣了百貨大樓的一口價，這裏不用布票，商品質量過硬，而價格相差不多，問了價的女子最後基本都買了單。
第一位女士不僅買了套裝，還買了一件顧柒柒穿在身上的同款長裙，顧柒柒大方送了兩個頭花與一個胸花。
那女士滿意地提着衣裙與套裝離開了，後面的人有些猶豫的，看到還有漂亮的頭花與胸針，給三人哄了一下，紛紛解囊購買。
人都有從眾的心理，難得看到有這麼漂亮的款式，看看別人紛紛買下，對比了一下尺碼，覺得自己也適合，基本都成交。
顧柒柒估計了一下，過來挑選，不停地提問，磨蹭的時間長的，基本都有購買的意向，購成功率至少達到了六七成。
有些囊中羞澀，聽到價錢之後，便離開了，並不怎麼糾纏。
這個年代的人，的確比後世的人更通情達理。
三人笑臉相向，有問必答，態度不卑不亢，相比百樓大樓的冷淡與輕慢，購物的體驗感好多了。
在秀水街口展示了一個小時多一點，四十套衣裙全都清空，帶來的頭花與胸花也令人感到滿意。
有些人還意猶未盡地問她們什麼時候再來，得到肯定的答覆，高興地走了。
把最後一套長裙賣完，她們把貨架與衣架放回三輪車，坐着三輪車裏回了蔡家院子。
在車上，顧柒柒笑眯眯問道：“怎麼樣？你們有想法沒有？有沒興趣干這個？”
一個小時的銷售，藍可與雲初微心中對擺攤的抗拒完全消失了。
兩人提起剛才的過程，感覺非常興奮。
聞言，藍可便問道：“如果我們干，這工資怎麼算？按天干，還是按小時算？”
按小時乾的話，這樣干也沒有半天，也不知有沒天天有貨賣。
雲初微擔心地說道：“四十套衣服，一個小時賣完了，她們也做不了這麼快吧？”
顧柒柒道：“衣服的多少，不用考慮太多，我們會根據需求調整的，而且，那工衣做好后，會有更多的人做衣服。”
“至於工資怎麼算？”
顧柒柒考慮了一下，給兩人兩種方案。
第一個方案便是按件提成，不用她們掏本錢，按件數提成，如這一回，帶出去四十件，按她們的定價銷售，每件一塊錢提成，今天就是四十塊錢提成。
兩人聞言頓時呼吸急促了幾分，按件提成，今天四十件衣服如果是兩人賣，每人可以平分二十塊了。
二十塊，在這個年代，相當於普通工人差不多一個月工資。
即使是一些好的工作單位，工資高一點，也差不多有半個月的工資。
只是花了一個小時，加上前後的時間，也不過半天，賺上半個月工資，有什麼不滿的？
藍可聞言頓時眉開眼笑道：“這個可以，我可以答應。”
雲初微也連連點頭：“我也覺得不錯，可以做。”
顧柒柒聞言微微一笑：“你們還沒聽我第二個提議呢，聽了再說吧！”
第二個條件，卻是她們掏錢進貨，利潤便按售價的八折算，例如今天這襯衫與長褲，賣二十塊一套，她們可以賺五塊。
這比剛才的每件提一塊錢更加誘人。
藍可與雲初微聽了顧柒柒解釋一番后，情不自禁呼吸也急促了幾分。
她們都心動了，如果今天賣了四百塊，按八折算，她們可以賺八十塊，比剛才至少多一半呢。
而且，三人都知道，這絕對不止四百塊的。
藍可咬着下唇，周渝琛在三輪車前面道：“掏錢進貨首先要成本，你們一下能拿出幾百塊嗎？”
藍可與雲初微聞言頓時心頭一震，差點忘了這個要掏錢進貨的事情了。
喬也回頭問道：“這個進貨，按八折進貨還是按整價進貨？”
雲初微聞言為難地說道：“我沒這麼多本錢。”
顧柒柒看了看前面兩位老朋友，含笑道：“要不，你們可以先抽成，每件賺一塊錢，等有一定本錢后，再自己掏錢進貨。”
“看在你們的表哥的面上，我最低可以給你五折進貨，每次賣后，把尾款給我補齊。”
藍可與雲初微聞言連連點頭：“好呀，這個可以答應。”
顧柒柒笑道：“既然如此，我們說定了，再過兩天，我帶你們去一趟大前天的那個路口，畢竟，我們在那裏有一些老顧客，帶你們走一趟。”
兩位姑娘聞言高興地答應了。
顧柒柒一路上，又跟她們傳授了一些技巧，或地址的選擇等。
三人高興地回到了小作坊，天色已經晚了。
作坊的縫衣女工已經走了，關氏姐妹不放心顧柒柒三人，當然留在院子裏等着。
看到空空的三輪車回來，關艷琳興奮地問道：“賣光了？”
“當然，才四十件，能不賣光嗎？”
顧柒柒興奮地說著，把錢從袋子取出清點了一下，四十件，套裝一共十一套，十件連衣裙，還有八件單襯衫。
四十件，一共銷了566塊，顧柒柒取出了二十八塊給兩人平分，把雲初微與藍可喜得眉開眼笑的。
兩人也想不到，今天才第一天跟着顧柒柒出門，便給她們分提成了。
認真計較起來，顧柒柒賣出的衣服，絕對比兩人要多的。