第4章 老客戶
楊林在城北物流園的一系列操作，被老董驚為天人，被許悠然崇拜的五體投地。
實際上，在前世這就是他“一戰成名”的地方，只是他將時間提前了倆月而已。
公司這一次推出的新業務移動ip電話，的確在資費上比網通的ip固話貴了20%，但很多人都忽略了它的巨大優勢。
首先設備是免費的，只需要預存一百塊的話費就能免費得到一部ip電話。
其次，它無線啊！用戶拿着它一邊打電話一邊走來走去完全沒有影響。
作為工作環境相對忙碌的貨運公司，這種模式簡直太合適了。
此時，剛跟客戶一起吃了個午飯的楊林被客戶送出公司大門，他還要繼續下午的工作。
手上只有一部ip電話了，就算這部，也是剛才那家公司的，他臨時拿着算作樣品。
“鑫順達物流……呵呵，又見面了呀，不知道老周在不在？”看着那偌大的門頭，楊林心中暗道。
推門進去，跟其他的物流公司不同，不知道的人還以為進了祠堂，大門正當中就擺着一個神龕，香火繚繞。
當然，一般公司擺個財神拜一拜也無可厚非。
但這家擺的則是關二爺。
楊林遙想當年跟他們的老闆周大鵬關係熟絡之後，還特意問過他，關二爺不是武聖么？跟財神有幾毛錢的關係？
周大鵬則告訴他，拜關二爺那是注重道義，你做生意講誠信講道義，那麼自然財源滾滾啦！
對於這種邏輯，楊林不置可否，以前的他是無神論的。
但是現在嘛……
鑫順達的員工有點兒好奇地看着門口進來的這個年輕人。
他是穿着一身黑西裝的，一般來說西裝革履的人總會給人一種比較“莊重”、“正式”的感覺。
可再瞧瞧這個年輕人，襯衣領口的扣子解開了兩個，領帶松垮垮地套在脖子上，襯衣下擺也從褲腰中拉了出來，莊重與不羈的衝突造型本來就挺吸引眼球的，最關鍵的是這貨居然雙手合十對着公司門口的關二爺拜了兩拜。
“你……找誰？”一個青年員工，好奇地問了楊林一句。
“哦！我找周哥，他在不？”
“在的。”那青年朝辦公室一指。
一家物流公司的老闆，各方面的關係也是很複雜的，有些老闆的朋友自己沒見過那也正常。楊林從進門的一系列表現和言談，都顯得跟老闆很熟，他自然也把楊林當成了自己沒見過的老闆朋友。
“周哥好！”
來到周大鵬的辦公室，楊林依然是一副自來熟的樣子，笑嘻嘻地跟周大鵬打着招呼。
周大鵬時年三十二，身高體胖，留着青茬光頭，配上一臉的橫肉，只從外表上來看，妥妥的社會大哥。
但少有人知道他也是從一個大貨車司機一步步自己幹起來的。
手下的員工在外面聯繫貨車和貨源，他自己則悠閑地在辦公室喝着茶看着報紙。
老闆嘛，要是跟員工一樣忙，那還招那麼多人幹什麼？
有些疑惑地看了楊林一眼，周大鵬死活想不起自己什麼時候見過這個熱情的年輕人。
“你是？”
“哦，我是隔壁天元物流張總介紹過來的，我叫楊林，移動公司的。”
“老張介紹的？有什麼業務？”
“沒什麼特別的業務，主要是移動想跟咱公司做個合作。”
“你說說……”
楊林並沒有上來就跟周大鵬提ip電話的事，實際上對每一個客戶他都是這樣的。
稍做換位思考一下就不難發現，喜歡做一鎚子買賣的人畢竟是少數。
當楊林給周大鵬簡單介紹了一下集團vpmn網之後，他也來了興趣。
“是說，我只要把公司這些員工的手機號都錄進去，我們之間相互打電話就兩毛五了？”
“對！其實建這個集團v網，單位內通話便宜只是一個方面，主要還是移動公司會有專門的客戶經理進行一對一的服務，比如你想辦個業務什麼的，也不需要去營業廳，給客戶經理打個電話就搞定了，關鍵是方便。”
“是挺不錯的，不過你說的那個v網，外地的號碼行不行？你也知道，我下面的司機很多，問題他們可不全都是咱濱城的，省內省外的都有。”周大鵬說了一下自己的情況。
“外地的肯定不行，主要還是針對本地用戶。”
“這樣啊，說起來我們公司長途電話還是比較多。”
“那也沒問題，我送你個ip電話。你在單位、在家都能用，長途一分鐘兩毛五。”說著，楊林把那台當做樣品的ip電話拿了過來。
跟周大鵬簡單一介紹，他立刻就意識到這玩意兒的好處。
“這個東西不錯？白送？”
“你得是我們的集團用戶啊，而且，這台肯定不能給你，這台是張總家的，我拿着當樣品呢。”
“他家加入你們那個v網了？”
“必須啊。”
“那我家也辦！”
榜樣的力量，在哪兒都是十分強大的。
“小楊，你說移動送這個ip電話是圖什麼？費用低了先不說，就說這個電話本身吧，成本也絕對下不來幾百塊，就這樣送出去了，他能賺錢？”
“其實針對集團客戶吧，移動的策略是不一樣的，首先你成了我們的集團客戶之後，你方便是一方面，實際上移動公司也一樣方便，有利於關注用戶的穩定性。其實這個電話你只要用上一年，移動的成本就都回來了，互利的事情，你要是用上兩三年，後期的不都是利潤了嘛……”
不多時，許悠然帶着新一批ip電話到了。
只是這次她沒打車，而是老董派人開着公司的“小蜜蜂”（印着小移通品牌logo小蜜蜂的麵包車）一起來的。
“楊，你在移動職級不低吧，還給你配秘書了？”
周大鵬見到許悠然就覺得眼前一亮。
“哪兒啊，這是我徒弟。”
周大鵬哈哈一笑，也沒繼續調侃，見楊林開始給他現場開卡了，忽然想到了一個問題。
“楊，我瞧着這個跟手機卡一樣啊，能不能拿出來放在手機里用？”
前世，也是這貨第一個發現這個問題的。
“這個吧，原則上……是不允許的。”楊林打了個哈哈，看似很負責任地叮囑了一句。
可周大鵬能從一個大貨司機一路走來，要真是耿直如他的長相一般，也很難撐起那麼大的一攤子事情。
只是愣了片刻，就給了楊林一個“我懂”的眼神。
“這東西是真不錯，城南物流和高新區物流我也有幾個關係好的朋友，回頭介紹給你認識認識。”
“那我就先謝謝周哥了。”
什麼叫原則上不允許？那不就是你就算這麼幹了，我也不介意唄？
而這個，也必然成為它最大的賣點。儘管，這似乎有些不合規矩。