第12章 買不了吃虧，買不了上當！
送走了老趙頭，胡秀秀和蘭芳沒有多說一句，他們之間還是有些不愉快。
第二天，王三寶就出院了。
回到家，蘭芳第一件事就是起草一份合同，自己出資6000，胡秀秀出2000，八二分！
她這麼做，就是為了規避風險。
胡秀秀倒是覺得有些多餘，也甚至覺得二成太少，但是蘭芳出了大頭，又是親閨蜜，她也就不好說什麼，就簽了。
隔日，老趙頭按約定時間，拉了一蹦蹦車的t恤到了蘭芳家裏。
主要話語權在蘭芳手裏，她辦起事來就方便的多。
“我們先驗驗貨！”蘭芳主張着。
這也是人之常情，老趙頭也不好說什麼。
幾個小孩卻怕生的厲害，一個勁的往屋子裏鑽。
蘭芳看到他們那樣，心裏就很氣，可也不好當著外人的面，訓斥他們，只能日後慢慢調教。
胡秀秀則是在一旁雙手抱着胳膊，嘴都撇到了一邊，嫌棄蘭芳太多心。
蘭芳在車上翻了許久，大概有將近二十件貨被染色，污漬面積太大。
她直接挑了出來，合同放到了桌面上。
“好了，丫頭，這貨也看了，價格也談好了。是不是該簽合同？”老趙頭搓着手，都有些着急。
越是這樣，蘭芳越是不慌不忙的看着合同。
有條不紊的蘭芳，讓趙老闆有些坐不住，他本來心思就沒打算好，如今就像是被看破了一樣，他怎麼能平靜。
“合同還有什麼問題嗎？”
“你這裏怎麼多了一筆費用？”蘭芳指着。
上面竟然寫着：送貨上門200塊。
雖然她理解，送貨上門怎麼著，也要收一點。可是不提前說明，反倒在合同里搗鬼，那就另當別論了。
“丫頭啊，這麼遠的路，怎麼著也得出點辛苦費不是？”
“呵呵，之前為什麼不說呢？我看你起初給我的合同上，也沒寫這個？怎麼新合同還不一樣了？所有的費用必須透明才是！”
趙老闆被懟的無話可說，他也沒想到蘭芳會那麼細心的看合同。
“哎。我這不也是人之常情嗎？”
“那這樣吧，我這裏有一份合同，你也看一下，以我的簽吧！”
蘭芳扔出的合同，胡秀秀也看過，沒什麼大問題。
在蘭芳的合同里，明確的規定着有折損費，剛好就很好的彌補了關於送貨上門的費用。
老趙頭也沒啥說的，也爽快的簽下了合同，雖然沒多掙點，卻也沒虧！
貨物到手。
是早上九點鐘左右。
蘭芳迫不及待的想去試試水。
她看了看大傢伙。
胡秀秀先笑出了聲。
“小芳啊，沒想到你還挺會做生意，我們進了這麼多，去哪裏賣比較好？”
蘭芳頓了頓。
她又看了看幾個小的，頓時來了主意。
小傢伙們怕生，肯定是沒有經常出去見過世面，加上原主之前就知道埋頭苦幹，也忽略了孩子們的教育問題。
剛好趁着這次機會，她也要好好鍛煉一下幾個小傢伙。
她也是豁出去自己的老臉了，彷彿又回到了當初賣冰棍起家的時候。
正是三月份，很多人才在家過完年，準備去南方打工，南方多熱，肯定要屯點夏天的衣服。
那麼火車站就是首選，那裏等車的人肯定也很無聊，看看衣服的概率會很大。
“來，你們先挑幾件乾淨的換上。”
“啊，這衣服這麼來之不易，我們穿不是浪費了，我們要定價多少？”胡秀秀還有些心疼。
“你都不穿，如何能證明它好看啊。你那麼瘦，一定能讓T恤穿出美感的。價格嘛，15是底價，20是均價。”胡秀秀點了點頭，也算不錯。
蘭芳又給幾個孩子找了合適的尺碼。
要不是胡秀秀是女的，還真像是幸福美滿一家人。
還是用的胡秀秀家的三輪車，剛好兩個人也會開。
很快，他們便到了火車站。
車站來來往往的人很多。
幾個人如同親子裝一般的衣服，立馬就成了大家嘴裏議論的對象。
他們才把三輪車停下，有人已經迫不及待的往他們這邊湊。
可是，此時的胡秀秀愣是漲紅了臉，一句話都說不出來。
幾個孩子也是如此，他們基本都躲在蘭芳的身後。
“待會見人得叫叔叔阿姨，聽懂了嗎？回去獎勵小紅花哦？”蘭芳朝着他們說著。
幾個孩子應聲點了點頭，卻還是老樣子。
這一大堆人裏面，看來也只有自己叫賣了。
她清了清嗓子，拿起衣服，隨手揮舞着。
“賣衣服，賣衣服了，清倉大甩賣，跳樓價，只有三天。出口外貿的大貨老闆跑路了，幾百塊的高高貨，20塊錢出了。您買不了吃虧，買不了上當。品質高，價格好，還在等啥呢。快來看看啊！數量有限，賣完為止。”
老一套的叫賣手藝，雖然在21世紀已經不適用，可是現在個體經營才起步不久，這套秒殺手段，肯定能博人眼球。
果然，她才喊完，就有幾個背着蛇皮口袋的大叔停了下來。.
“來幾件。”他們幾乎沒怎麼挑，每個人手上就已經拿了。
付款，裝袋。
幾乎一氣呵成。
胡秀秀拿着熱乎乎的二十張大團結，簡直有些不敢相信自己的眼睛。
她每天在醫院白班夜班的上，辛辛苦苦平均一個月才二百塊。
這才被蘭芳喊了兩嘴，錢就嘩嘩進了口袋，她甚至有些佩服蘭芳。
又是兩個中年婦女停了下來，不過，他們沒有剛剛那幾個大哥爽快，在裏面挑了很久，也沒有挑到一件。
蘭芳早已心領神會。
她從一個單獨的袋子裏拿出來了衣服，是早上挑出來的殘次品。
“阿姨，看你也辛苦。剛好我這裏有幾件，便宜出。十塊錢一件，您就回去洗洗就能穿！”
大媽直接兩眼放光。
品質好的東西，即便已經很髒了，也是要立馬下手的。
兩大媽直接買走了十件。
又是100到手。
許多人都有愛看熱鬧的癖好。
人就越來越多，可是除了開頭幾個買新鮮的，也沒有幾個再付錢。
蘭芳繼續飆廣告。
“你們快看看哦，我們現在穿着的T恤吸汗又透氣，花紋還好看。白天是工衣，晚上是睡衣。想必你們也到處去逛過，哪件像我這種質量的，不都十。這衣服一年四季都能穿，還在猶豫什麼呢？猶豫徘徊，等於沒來。過了這個村，就沒有這個店了。”
“你這衣服好是好，要是能再便宜一點就好了？”
有人開始講價了。
這些，蘭芳早早就猜到。
見他們還在等着徘徊，蘭芳直接放大招了。