第147章：不會用算盤
蘇芷汐放下茶杯，沉思了片刻道：“伯爺既然問了，顯然也將小女子當成外人，那小女人便直言了。”
辛伯爺看着她道：“你直說便是。”
“伯爺來金陵已經有了好幾日，如今日日晚歸，顯然賬目已經核對過，若是賬目有問題，伯爺必定早已知曉，也就不會有了今日這一問。既然問題不是出在賬目上，那唯一的可能就是出在人身上了。”
蘇芷汐朝他笑了笑：“小女子對琳琅坊的情況並不了解，也未曾見過賬目，故而不好妄言。”
辛伯爺看了看她，笑着道：“難怪東林這般推崇你，你需要看多少賬本，才能看出端倪？”
蘇芷汐收了笑，正色道：“一本足矣。”
聽了這話，辛伯爺面上露出了驚訝，辛易安忍不住開口道：“蘇姑娘，還是莫要說大話的好。”
他跟祖父，還有喬掌柜，整整看日的賬本，都沒發現任何問題，她只需要一本，就能看出來了？！
蘇芷汐還沒說話，喬掌柜便道：“芷汐從不說大話，她說能便是能的，主子和小主子儘管放心。”
辛伯爺與喬掌柜相處多年，知道他從不說大話的性子，而且這些日子，辛伯爺沒少聽喬掌柜說起蘇芷汐的那些主意，尤其是彩票的事兒，他聽着都心動，當即便點頭道：“好，東林拿三本賬本過來給蘇姑娘。”
辛易安雖然聽聞過蘇芷汐的那些事兒，可心裏多少還是起疑的，加上瞧見蘇芷汐還是個剛剛及笄的小女子，便又多了幾分不信任。
當即也點頭道：“也好，讓本世子瞧瞧她的能耐。”
喬掌柜立刻起身應了一聲是，然後便去取賬本了。
蘇芷汐從頭到尾面上帶着笑，不卑不亢神態自若，直到喬掌柜拿了賬本過來，她這才開口道謝。
喬掌柜貼心的緊，還拿了算盤給她，蘇芷汐卻擺了擺手道：“多謝喬叔，算盤就不用了。”
聽了這話，辛易安有些忍不住了：“你莫要太張狂了，小心適得其反。”
他的話其實並沒有什麼太多的偏見，其中提醒居多。
蘇芷汐見他誤會，便解釋道：“世子誤會了，小女子並非不用算盤，而是不會用。”
這話一出，莫說是辛伯爺和辛易安了，就連喬掌柜都有些訝異：“你不會用算盤？那……以往那些賬本，你是怎麼看的？”
蘇芷汐朝他們笑了笑：“我有我的辦法，而且並不比算盤慢，只是需要紙筆，然而眼下只是找出問題所在，並非核對賬目，用不上這些的。”
說著，她便打開賬本看了起來。
辛易安還要再問，辛伯爺卻攔住他，朝他搖了搖頭。
這些賬本辛伯爺等人都核算過，數目自然不是問題，蘇芷汐要看的，也不是這進出的賬。
她看賬本看的不慢，不大一會兒就看完了。
她看完一本之後就放了下來，並沒有去拿另外準備的兩本賬本。
辛伯爺看見她的動作，詫異道：“看完了？可看出什麼來？”
蘇芷汐點了點頭：“小女子不才，只看出了些許端倪。”
這話一出，辛伯爺和辛易安都愣了，唯有喬掌柜老神自在，看着蘇芷汐一副，不愧是我家崽的自豪模樣。
辛易安忍不住追問道：“你看出了什麼端倪？”
蘇芷汐朝他笑了笑，然後看向辛伯爺，開口道：“問題有三，其一收價。這賬本中記載的金陵琳琅坊一月的進出賬，小女子發現，琳琅坊所收的物品價格，大都高於世面上一成以上，雖然瞧上去不多，也談不上不合理。”
“可一時的高價可以理解，次次高價，就成了最大的不合理，畢竟一時眼拙心癢，次次眼拙心癢就有些奇怪了。而且琳琅坊一直這麼高價收物，必定會有名聲傳出，可為何，一個月收入的物品數卻沒有遠遠高於同行呢？”
這話一出，辛伯爺的眼睛頓時就亮了。
辛易安看着她的眼神也發生了變化，說話的態度也變得誠懇起來：“你剛才說問題有三，那剩下的兩個問題呢？”
蘇芷汐朝他笑了笑，接着道：“其二，賣貨的方式。不知伯爺和世子發現沒有，金陵琳琅坊售賣物品，採用的絕大多數的方式是唱賣。直接賣出的少之又少。”
辛易安今年十九，正是血氣方剛的年紀，先前蘇芷汐朝他那麼一笑，讓他莫名紅了耳根，這會兒見她發問，不等辛伯爺開口，便道：“唱賣有何問題？”
蘇芷汐看了他一眼，淡淡開口道：“按理來說，是沒什麼問題的，價高者得，而且在唱賣時人會受到唱賣環境的影響，所出的價格通常都偏高。可琳琅坊的價格卻並沒有，只是正常的價格售出，而且很多時候，比尋常市面上價格略微低一些。”
“唱賣，不是沒有空子可鑽的，我剛才看賬本，最終拍得物品的人中，有一個人的名字出現頻率較高，伯爺若是有興趣，可以去查查這個人。”
她說的其實已經很委婉，可在坐的都是經商之人，哪裏會聽不出她的意思。
唱賣確實是可以操作的，還有專門抬價的人，一來是炒熱氣氛，而來可以太高價格，但也不是不能裏應外合吃裏扒外，專門壓價圖謀。
辛伯爺神色凝重的讓喬掌柜，將蘇芷汐看的那本賬本遞過來，然後仔細的看着，最終越看臉色越凝重。
他粗粗翻了翻，將賬本遞給了一旁等着的辛易安，轉眸看向蘇芷汐道：“其三呢？”
蘇芷汐朝他笑了笑：“其三就是最顯而易見的問題，銷量。”
“所謂銷量便是銷售的數量，金陵琳琅坊收價比別家高那麼一點，收貨的數量只能說是一般，可問題是，他每月幾乎收的都能銷售出去，也就是說，沒有存貨，貨物的流通性很好。”
“在這樣的情況下，高價收就顯得合理，然而問題是，當月收的貨，幾乎當月就能賣掉，琳琅坊賣的珍惜之物，又不是普通百姓人人需要之物，這般即買即賣，伯爺和世子不覺得奇怪么？”
“還有……”
辛易安看着她急急問道：“還有什麼？”