第95章 白芍藥出謀劃策
方東鈺清理掉臉上的污垢，換了一身衣服出來。
他端起桌上的水杯，正要喝時被白芍藥搶了回去。
“做什麼？”
“這杯子是我喝過的。”
“那也是我家的茶水，我還不能喝了？”
“方公子，方少爺，我是女子，你是男子，怎麼能用一個杯子？”
“哦，你不說，我都不記得你是女子。”方東鈺朝看戲的僕人說道，“愣着做什麼？快給我拿個杯子過來。”
僕人把杯子拿了過來。
方東鈺一口氣喝了幾杯水。
“現在可以說了吧？你有什麼法子？”
“做生意嘛，當然要靈活，根據不同的情況做不同的方案，這也叫與時俱進，找到病因再下藥。”白芍藥說道，“第一，你們家的店鋪應該好好重修一下了。有的人買了糕點就走，可是有的人從大老遠的地方過來，他們也想有個地方歇腳，吃完了再走。”
“你們設一個休室區，環境清幽，佈置雅緻，在店裏吃的客人還可以免費贈送花茶奶茶之類的。”
“等一下，什麼是奶茶？”
“哦……”白芍藥說道，“你們不會做奶茶。不過沒關係，我會啊，到時候我把方子賣給你，十兩銀子就可以了。”
“奸商。”方東鈺冷哼，“還有呢？要是你讓我挖了這麼久的泥就是為了賣方子給我，我會把那些花都搬回來。”
“我還沒有說完，你急什麼？”白芍藥繼續說道，“你可以啟用會員制。要是在你們店裏辦了會員，買糕點可以積分，一文錢一分，等到了五百分的時候就可以抵現銀，比如說五百分就可以抵五文錢。要是老客人帶來了新客人，他們買糕點可以打折。另外每天可以挑一種糕點打折銷售，或者與其他賣得好的捆綁銷售。比如說買一個這個黃瓜薯片，你就送一塊黃豆糕。”
“等一下……”方東鈺叫住白芍藥，“你先在這裏坐會兒，我馬上回來。”
白芍藥端起茶杯喝着茶水。
講了半天，嘴唇都幹了。
她捏着桃花酥吃着，方東鈺又回來了。這次他拿來了筆墨紙硯，瞧那副樣子是打算做筆記。
“不錯，學習態度挺好的，那我多和你說一些。”白芍藥繼續長篇大論。
從方家離開時，方東鈺看白芍藥的眼神都變了。
白芍藥走後，方東鈺垂頭喪氣地回來。
“怎麼了？你和芍藥吵架了？”童氏問。
方大海瞪着方東鈺。
那麼可愛的小姑娘，他也捨得欺負人家，活該討不到媳婦。
“我突然覺得白芍藥的確挺聰明的。”
“還用你說？”方大海用嫌棄的眼神看着他。
“其實，娶她回來也不是不行。”方東鈺的腦海里浮現白芍藥如花兒般燦爛的笑容，臉頰泛着紅色。
“你願意，人家還不願意呢！”方大海說道，“當初我之所以趁火打劫，就是知道要是放在平時，你白叔肯定看不上你。”
“我有這麼差嗎？”方東鈺不服。
“你覺得呢？”
“對了，東鈺，芍藥和你嘀咕了半天，說了什麼？”童氏問。
“她說我們應該換一種經營模式。”方東鈺把白芍藥說的情況說了一遍。
“妙，妙啊！”方大海拍手叫好，“這丫頭簡直就是天生的商人。我看當兒媳婦是沒戲了，不如我們收她為義女？”
“怎麼就沒戲了？”方東鈺叫喚。
“呵……”方大海翻了一個白眼，邁步離開。
童氏搖搖頭，用看傻子的眼神看着方東鈺：“自信是好事，但是人貴在自知，兒子啊，大白天的就別做夢了，晚上再夢吧！”
胭脂鋪後院，白芍藥一個人整理着那些花卉。
林水煙湊過來，說道：“小姨，我可以幫忙澆水。”
“好啊，不過現在還不用。”白芍藥說道，“你可以給小姨倒一點水過來。”
在白家人的共同努力下，白芙蓉的胭脂鋪開了。
原本白芙蓉想取名為‘白氏胭脂鋪’，但是白芍藥覺得這個名字太普通，便提了一句‘紅粉佳人’，於是就用上了。
這段時間白芍藥幫着白芙蓉弄出了不少新產品。
白芙蓉擅長做胭脂水粉，唇脂唇膏，但是白芍藥更重視護膚這方面，於是教給白芙蓉幾個面膜的方子，其中有個面膜還能祛除痘印，美白補水。
白芙蓉第一個試用，皮膚白了一個度。
“大家快來看看，‘紅粉佳人’開業了，胭脂水粉、香水香料、唇脂唇膏、還有美白護膚的面膜，所有的一律五折。”
幾個小乞丐拿着宣傳單在街上派發。
“這個紅粉佳人是什麼？”
“聽這意思是賣胭脂水粉的。”
“面膜又是何物？”
“這個我知道……”旁邊一個婦人說道，“紅粉佳人就開在我們對面，東家為人特別好，開業之前送了些面膜給我用，你瞧瞧我臉上的那些印記是不是淡了許多？”
“真的，你原本有許多黑印的，全沒了？”
“這麼好用，這個面膜不便宜吧？”
“這麼好用的東西，怎麼可能是幾文錢就能買到的？不過今天開業，全場五折，今天要是不買，以後更買不起了。”
越來越多的人湧入‘紅粉佳人’。
白芙蓉都看呆了。
宣傳單上的畫是白洛塵畫的，字也是白洛塵寫的。
白芙蓉早就準備了不少貨，本來想着第一天開業能賣出十幾件就算是大功告成，可是突然湧進來的客人就有幾十個了。
“姐，我早就給你說過，你那點備貨想賣一個月是不可能的。以我看，最多三天，肯定全部賣光光。最近你還是辛苦一下，多做些吧！”白芍藥說道，“那些洗花瓣的活兒可以交給咱們做，需要點手藝的還是你自己負責。”
“我真沒想到……”白芙蓉激動不已，“好妹妹，你真是福星。”
白芍藥：“……”
這是知識的力量，怎麼跟福星有關？
不過算了，福星就福星吧，總比被人叫災星的強吧？
白芙蓉的貨不便宜，雖說趕過來看貨的人多，但是捨得花錢的人並不多。在短短的時間內，一半的人失望地走了。
白芙蓉今日特意打扮過，用上她做的胭脂水粉，瞧着不像個二十七八的少婦，更像個二十左右的少女。