第325章 盛大開業
夜晚十一點半,虎子開着車朝着家走。
李星鋒疲憊的靠在副駕上,搖開窗戶,讓夜風吹進來。
人還好,主要是心累。
同樣的檢查流程,不聲不響的,要在四家店內都來一遍,有些檢查可以明着來,有些檢查就只能從細微處去分析。
有些是能讓小溫和虎子去做的,有些就只能他自己來。
囡囡和小雨兩個小傢伙,在四家店裏玩了一天,同樣的遊戲,同樣的小型兒童樂園,兩個孩子能玩四遍。
一上車,兩個小傢伙就睡了過去。
「鋒哥,這次咱們好像沒有在報紙上打廣告啊,我怕明天的開業效果不好。」
虎子一直跟在李星鋒身邊,知道李星鋒的習慣,喜歡讓宣傳走一波,然後才開始營業,但是這次卻一直沒有動靜。
「用不着啊,已經各有成功的案例在前面了,咱們照着抄襲就行了。」
「明天,報紙會自動給我宣傳的。」
「還記得上海的那張報紙么,人家有模特隊表演,報紙上都宣傳了,同樣是報社,同樣是模特隊登台表演,江州日報肯定會第一時間採訪報道的。」
「既然不花錢就能把事辦了,就省一點。」
資金壓力確實大,百萬撬動了三千萬的盤子,每一分錢,李星鋒都要花在刀尖上,花在刀刃上都不足夠他撐過這段時間。
還好,只要撐過十天,讓首批的三十間門店開起來,他的資金就能得到緩解。
到現在為止,一千多萬的裝修款,就付了一百萬,一千多萬的貨款,一毛沒付,幾百萬的租金,也同樣沒給。
全靠熱火勁撐着呢,溫榮金不止一次的講過,出租的單位要不是看着他們一直在熱火朝天的裝修,要不是合同上寫的清楚,都以為他們會跑路。
都是國營資產,相互一打聽就知道,知道這個公司租了不少的門店。
同行之間,一聽都被壓了房租,再一聽,都在裝修,心裏就舒服多了。
人就是這樣,一百朋友里,有個一個過的好,心裏肯定是不爽的。
就比如,憑什麼他的房租給了,我們單位就沒給,他們單位也就那樣?
要是都沒給,一碗水端平,反而大家不着急了,畢竟合同在哪放着,又跑不了。
就比如貨款,貨已經從上海發來五天了,這五天,李明陽一邊跟着李星鋒跑,一邊忙着給各個廠家回話,都是統一回復,嚴格按照合同日期執行。
大家得到的答覆一樣,瞬間就不吵不鬧了。
沒有對比就沒有傷害,對比完之後,發現大家待遇一樣,雖然嘴上不說,那心裏的小九九也被安撫的毫無躁動。
這也是李星鋒在商業上對於人性,對於情緒價值的一種拉扯。
眾人不患寡而患不均嘛,老祖宗早就把這套給玩透了。
泱泱華夏,五千年的文明史,後世能短短二十年崛起,很大原因就是老祖宗傳承下的底蘊。
就在李星鋒思緒萬千的時候,邊上的虎子繼續發問了:「鋒哥,你老是給我提人性,我就想知道,平時我們給好處,給錢,讓他們給我們做宣傳。」
「這次,沒有好處,沒有錢,他們還能主動給我們宣傳?你說人性都是貪婪的,吃慣好的了,肯定不願吃差的,沒好處的事,人家願意干?我看不見得啊!」
李星鋒咧嘴笑了笑,虎子成長的非常快啊,能想到這,已經算是優秀的。
「你說的沒錯,所以,自始至終,我就沒想用報社的宣傳,十幾萬砸到報社做宣傳,雖然能擴大知名度,雖然也能拉倒不少人,但錢不是這麼花的。」
「同樣的錢,我們放到拼刀刀活動中,我們拉來的是會員,是屬於我們自己的會員,這叫做私域流量。」
「同樣的錢,讓客戶佔便宜,讓客戶放大內心的貪婪,我們能增加客戶的粘合度,讓客戶成為我們店的粉絲。」
「鋒哥,你先停一下,啥叫私域流量,啥叫粉絲啊!」虎子有些懵,李星鋒接連說了兩個新的名詞。
「不重要,你只要知道,同樣的錢,我們給客戶打折,給客戶拼刀刀,效果遠比報紙宣傳的好。」
「畢竟,報紙是在幫你吹牛皮,而客戶會覺得你是真牛皮,這就是兩個做法的差距。」
「更何況,我們還有模特隊,人都是有求知慾的,都想見識下自己沒見過的,在江州,這可是頭一次,有了這個東西,開業前先預熱起來,不怕沒有流量。」
利用求知慾,拉人頭經常,再利用拼刀刀活動,激發人們佔小便宜的慾望,拉到更多的人頭。
最後,在利用會員卡制度,把購買的人深度綁定。
形成一個完整的商業閉環,這一波,很穩。
第二天,一眾人都早早起床,李星鋒並沒有直接去廠里,而是開着車去了第一家門店。
廠里有劉文斌就夠了,從資產上看,除了店員,剩下的都是公司資產,要不是政策不明確,這些員工都是公司的。
還是老樣子,把展銷會用過的玩偶先搞起來,橫幅也照着在上海的樣子先拉起來,十幾個橫幅豎著拉,看着就很有片面。
為了讓陳振業難受,李星鋒特意還做了一條江州服裝廠祝賀hy開業的橫幅,就放在第一個。
花點小錢,保證能讓陳振業那個小性子難受一整天。
除了服裝廠的,江州市有頭有臉的十幾家廠子,李星鋒都自作主張的給做了橫幅,大早上的都已經掛在北城區化工廠家屬院對面的這個門上面。
一個巨大拱形門在店門口立了起來,門邊上就是兩個穿着玩偶服的員工在發傳單。
紅地毯,從拱形門直接鋪進了店裏,店裏大白天的燈火通明。
這個周六,化工廠一早起床買菜的家屬,這才發現,平時每天路過的地方,怎麼就在眼皮底下還多了一間這麼大的店,一眼都看不到頭。
潔白的地磚,明亮的燈光,透明的玻璃把看不到頭的門店分割成很多區域。
這個店內,站着一排排的銷售員,一個個扎着丸子頭,穿着白襯衣,脖子上還打着絲巾,腿上是西裝褲,還有一雙小皮鞋。
高端,大氣啊!
用李星鋒的話說,就是空姐怎麼穿的,咱們的員工怎麼穿,哎!讓客戶享受頭等艙的待遇。
本來路過的人群,不自覺的停下了自己的腳步,再仔細一看,嚯,這不是鄰居張姐家,沒考上學,也沒工作的二丫嘛,這麼一穿,差點沒認出來,女大十八變啊!