第412章 共贏才是真的贏
始料未及的要求，雖然這並不是第一例，但是對於許瑞芬會提出這樣要求，夏夜還真的沒有半點準備甚至想都沒有想過，所以夏夜愣住了。
但這也僅是一瞬間，夏夜緊皺着眉頭思考應該怎麼樣才是最為有利的。
雖然從剛剛的資料上看，確實是不錯的選擇，但這卻是實在太冒險了，如果把獨家代言交給她之後，相當於自己在整個東南亞市場都會被牢牢吃住，如同砧板上的魚肉，任由人家宰割，實在是太冒險了。
不過現在這又是統一先走出內地唯一的機會，也不容忽視。
經過再三的猶豫，夏夜還是做出目前自己覺得最為適合的決定，抬頭直視許瑞芬非常認真的說道：“如果徐小姐胃口這麼大的話，恐怕我們目前是無法滿足。”
見夏夜拒絕自己，還以為沒戲，這本來就是自己擅自做主的也是計劃之外的決定，正打算想要商量一下怎麼合作的時候，卻再次聽到夏夜繼續說道：
“但是我可以把寶島和香江獨家授權給你，不過小浣熊在香江卻無法獨家其他產品都可以，至於其他地區的，我可以保證只要是價格相同，都會優先考慮貴集團，不知道這樣，許小姐滿不滿意？”
什麼叫峰迴路轉，柳暗花明又一村，這就是了，沒想到已經不抱希望的許瑞芬頓時便心花怒放，樂得眼睛都快不見，夏夜這樣的條件和自己提出來的有什麼區別？基本上沒有。
隨即就在她要答應下來的時候，坐在她左邊的人靠近她耳朵小聲的不知道說了些什麼，說完之後還帶着不好意思的看向夏夜。
對於這種情況，夏夜也算是見怪莫怪了，因為人家兩人本就是定位為智囊團的。
與此同時，聽完之後許瑞芬笑着說道：“夏哥，你確定要將寶島和香江這兩地獨家授權給我們嗎？”
“當然，如果剛才我沒有說錯的話，確實如此。”
“我了解一下關於價格，我們也是如同外商一樣嗎？”
夏夜點點頭，剛才已經說得非常清楚，這是因為有協議控制價格。
誰知道夏夜剛剛點頭，她便緊接著說道：“夏哥為了感謝貴公司的慷慨，我們願意主動提高小浣熊1毛錢的進貨價，同時還有泡麵也提高0.1美金的進貨價。”
其實這還真不是許瑞芬擅自做主決定的，反而是在來之前她父親吩咐智囊團的，要是真的能拿下獨家銷售權，捨棄丟丟的利潤又有何不可呢。
這還是第一次遇見給自己加價的，夏夜也是有點懵住了，不過想想其中的道理，夏夜又能理解這是何故便沒有拒絕，更何況這是羊毛出在羊身上，這羊還不是內地的，就更加不關自己的事情了。
很快雙方便開始聊關於合作的細緻內容，不僅是銷量和問題，還有款項的問題等等一系列，不同於寒國的先款后貨，他們更加追求先貨后款。
“夏哥，按照我們之前做生意的習慣，都是先給30%定金，然後定下一個日期再結尾款，或者是直接按月結款，不知道你們........”
許瑞芬說出自己公司在其他工廠結款的方讓夏夜參考。
“不可能，我們內地這種小工廠完全就承受不起，如果要把貨鋪滿你們所有的商鋪和超市，我們根本就承擔不起來，哪怕是給30%的預定款，因為我們公司目前的多為代工廠，都是一筆交錢一筆交貨的，完全就不可行。”
隨即兩人便開始商討起來，正如夏夜所說的，貨款立刻兩清對於這麼多間商鋪來講也不是什麼小數目，所以最後夏夜還妥協了，好不容易拿下來的大客戶，可不能就這麼掰了，因此拿出滿足雙方需求的方案，最後這才達成了協議，每筆訂單都先支付50%的定金，然後統一在月末結清當月所有的款項。
這還是夏夜說出這50%是支付給代工廠的，而且這些代工廠還都是國營企業，許瑞芬三人糾結很久這才答應下來。
雖然沒有見識過，但是還是知道內地國營企業的背後有什麼力量，所以還倒不如順水推舟的答應了。
最後簽好合同之後，時間都已經來到中午12點多了。
........
與此同時，就在夏夜和許瑞芬商討合作的時候，陳欣穎看着自己團隊算出來的數目，頓時感到目瞪口呆，然後指了指手上的總數，有些機械看着梁家康問道：“這是不是搞錯了，這才是半個月的賬單出來的？”
梁家康接過她手裏的資料，看看點頭說道：“確實是這麼多，並沒有算錯。”
“可是我上次見你們夏總的時候，才五百來萬，這怎麼就突然多了2、3倍了。”
看着上面的數量，足足多了一千萬，這可不是什麼小數目，這才幾個月就已經把今年的代言費翻倍賺了，擱誰上身都不敢置信。
然而梁家康還是微笑着，語氣不急不緩的說道：“這是真的，要是你昨天上午在或許還能見到客戶下單呢。”
“這兩個月什麼都還沒有做，就已經賺到一百五十萬，而且這還是不是港幣，要是換算過來六十萬rmb就相當於一百萬港幣，這就相當於兩百五十萬港幣已經是張國榮先生這個廣告代言的一年的費用’。”
這時梁家康再次說道：“這還是前期的，感覺夏總和他們的合作，這將會是長期的合作。”
終究是見過世面的人，所以陳欣穎很快便調節好自己，這對於自己而言可是好事，越多越好，哪怕是帶着閨蜜過來介紹夏夜認識也並不是沒有這樣的道理，這可是為了共贏，要是能達成合作就是三方的共贏。
“不知道小芬能不能成功呢？”陳欣穎走出門外自言自語說道，然而此時便見到夏夜笑着和許瑞芬走出辦公室，見到此種狀況，哪裏還不知道事情起碼已經成功一半了。