第408章 錯有錯的巧合（四千字）

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這才出貨不到半個月，突然接到甲方爸爸的跨國電話，你要是說不緊張那就是假騙人的。

所以在夏夜接到電話聽到是李鍾寒的聲音的時候，還以為自己的貨出什麼問題了，誰知夏夜還未來得及問發生什麼事，電話便傳來李鍾寒興奮不已的聲音：

“嘿！夏夜先生是嗎？我是李鍾寒，思密達。”

“是的，不知道貴方打電話過來是不是泡麵還是廣告出什麼問題嗎？”

夏夜聽出他的興奮但是有些不明所以，因此小心翼翼的問道。

“沒有問題，而是有好消息，夏夜先生。”

雖然文化有些差異，但是李鍾寒還是聽出電話傳來的不安便直接說出是好消息來。

聽到不是壞消息，夏夜也就是頓時鬆了一口氣，要知道這可不是鬧着玩的，第一次交易出了問題往後誰敢相信你並且和你繼續合作？

所以才說在合作期間沒有消息才是最好的消息。

緊接着李鍾寒便再次說道：“夏夜先生，貴公司三款泡麵在我們國內大受好評，而且配合著張國榮王祖賢拍攝的廣告宣傳，每天出廠的貨物都供不應求，所以我們社長希望能加強你我們之間的合作。”

聽到這話，夏夜算是大概知道怎麼回事了。

夏夜還未來得及答應，緊接着李鍾寒再次說道：“這次合作的深入是希望我們能成為貴公司在寒國的獨家代言公司，並且我們願意簽下每年承諾的銷售量.......”

其實剛開始是沒有這樣的要求，但是在知道農心集團也在打探統一的消息的時候，當即連夜開會敲下這件事，沒辦法好不容易公司能在方便麵領域的蛋糕分上一份羹，這還沒有開始享受就有被趕出來的風險，這誰能接受。

要知道之前國內的方便麵市場一直是被五大方便麵集體佔領着，其中以三養集團為首，現在則是差不多完全被農心的辛拉麵霸佔着，其他的小型公司只能喝湯，不僅如此就辛拉麵還是現在國內唯一辣味的泡麵，而統一的火雞面和辣白菜面簡直是完美的對接這點。

最為離譜的還是辣白菜泡麵，喜歡吃辣的和不喜歡吃辣的都能接受，因為這能讓自主人家選擇而不是泡麵本身就辣的。

自己知道自己本國的情況，麵食就是主食之一，每天平均每兩人都需要消費一包，這是非常恐怖的市場，也就是說每天都需要消費一千多萬包泡麵，這就是非常恐怖的。

因此這是所有從事食品公司都希望佔據一份的產業，而且統一的出現就給他們這麼一份機會，所以能不激動嗎？

這時李鍾寒再次說道：“夏夜先生，請相信我們的公司的能力和態度，明天我和金鐘吉部長將會再次前往貴公司，到時我們會給貴方滿意的條件的，在此之前還請先不要答應其他的公司。”

夏夜看了看牆壁上的日曆，這沒有錯呀今天確實是7月16號呀。

當然對於這麼好的事情，夏夜便立刻答應下來，期待明天的見面，得到夏夜的答覆之後，李鍾寒這才心滿意足的掛掉電話。

“金部長，夏夜先生已經答應明天和我們面談。”

“很好，明天我們必須拿下統一泡麵在本國的獨家銷售權。”

“是呀，都是金部長的慧眼識人，簽下這麼好的合作。”

“去準備準備吧，明天一定要全力以赴。”

......

“什麼情況？”

掛斷電話之後，旁邊的馮明信看着夏夜問道。

“我們出息了，寒國傳來說我們的泡麵在那邊出息了。”

雖然夏夜也不知道現在是什麼情況，但是從通話內容來講，就是這個意思，夏夜便把剛剛發生事情都告訴他。

“你打算開什麼樣的條件？”

馮明信短暫的欣喜之後，便非常慎重的問道，獨家銷售代言，這可是一件非常有風險的事情。

“老馮，你有什麼想法嗎？”

冷靜下來的夏夜也想到老馮所擔心的事情所以想聽聽其他人的想法。

“我們產品在寒國發生什麼事情也是兩眼摸黑，甚至連售賣價格我們都完全不知道，因此隨意加價肯定是不妥的，這是一件非常有風險的事情。”

馮明信想了想隨即便給出自己的意見，因為我們實在是缺少信息渠道的來源，想要有效的達成合作，這必須是不能亂搞的。

與此同時，夏夜突然想到：“你說我們能不能找秦嘉嵐同志幫幫忙呢，畢竟她們哪裏肯定有工作人員，只要打個電話出門一問就知道什麼情況了。”

“不太現實，人家那可是干大事的地方，怎麼可能給你問這些東西呢？”

兩人也是瞎子摸黑，完全不知道該怎麼辦。

隨即馮明信便說道：“我們現在的利潤也足夠，而且現在急需的還是銷量，所以在價格上我們是不需要再過度調高吧。”

夏夜點點頭：“確實，雖說賺錢是越多越好，但是我們這確實是屬於生活消費品，以銷量為主更恰當。”

“所以我的意見是簽訂每年他們必須購買多少包為保障，並且我們還可以在不調價格的前提之下，儘可能的調高單價。”

馮明信想了想提出自己覺得最為可行的意見，因為自己覺得一泡泡麵不管多受歡迎，但是它的價格都是有上限的，而且自己是出廠價不可能以市場為準的，並且自己的銷售市場也不僅僅局限於一處，價格上是不能出現太大差距的。仟韆仦哾

“所以你的意思是我們直接在贈送的數量操作？”

夏夜也不傻，被他這麼提醒當即知道什麼意思，既不調高價格，但是又能提高單價的，也只能往贈送上想了。

“沒錯，我就是這個意思，哪怕不能把所有的贈送都免掉，但是我們還是要爭取一下。”

......

隨即很快，次日早上，李鍾寒帶着金鐘吉便來到統一。

“非常感謝，統一能生產出如此優秀的食物。”

剛碰面的時候，金鐘吉還是覺得有些激動，沒想到自己一時興起，給自己帶來這麼大的收益，現在自己在公司的地位可謂是直線上漲。

“這是我們應該，能有好的銷量成績也是離不開貴公司在本地的宣傳和努力。”

客套話永遠不過期，見面不管怎麼樣都需要來波商業吹捧，這點是不能少的，這是夏夜經商一輩子的總結。

“還得是夏夜先生的產品過硬，我們也只是順水推舟而已。”

看着金鐘吉還非常誠懇的鞠躬感謝，夏夜頓時有些不好意思啦，不過想想他既然能這麼做，肯定賺得不少，隨即也就欣然接受。

在相互商業吹捧之後，很快就進入這次會面的正題。

“夏夜先生，為了能呈現出我們的誠意，這是我們社長親自許諾的條件還請過目。”

剛剛坐下，夏夜還沒有來得及講出自己的條件，對面的李鍾寒便已經從包里拿出一份合同，推到夏夜前面。

在他們期待的目光之下，夏夜便把其中的內容快速的瀏覽起來。

但是很快馮明信便見到夏夜再次重新瀏覽裏面的內容，正想要小聲問道的時候，夏夜卻把合同遞給自己。

“這？”馮明信帶着疑惑，推着一下便也緊跟着瀏覽起來，臉上的表情也從凝重快速的轉變為驚訝的神情。

此時的李鍾寒見兩人都看完，笑着問道：“不知道夏夜先生對於我們的條件，還有什麼需要更改的嗎？”

看來對方也明白，現在這個價格就固定在這樣的區間，要說提高價格的話也是不太現實，所以雙方也就不約而同的想到一處了。

夏夜也沒有說什麼更是沒有流出意料之外的神情，反而直接對着他們說道：“非常感謝貴社長對於我們的信任，我們必將會完成合同內的要求的。”

“就是不知道貴公司還有什麼條件呢？”

天下沒有免費的午餐，這豐厚的條件里並沒有添加新的要求，這就很不合理啦，所以夏夜這才問道。

“還是和夏夜先生這樣的企業家更加領人舒心。”說罷李鍾寒再次從包里掏出一份附加條件合同。

反之看到此合同，夏夜和馮明信沒有半點意外，這才符合商人逐利的做法。

看着合同的要求，是每隔兩年一簽，並且合同上要求夏夜在寒國的供應商他們是獨家的，同時還有就是每年都需要提供一條新的廣告，而且他們有干預選擇明星的權利。

老實講廣告代言明星這點，夏夜是完全不慌的，因為未來十年內，夏夜都堅信還是香江，畢竟這可是韓流的鼻祖，同時夏夜更相信張先生會穩佔在其中，所以這點倒是沒問題。

其中裏面最受夏夜重視的條件，雙方合作之後，統一在寒銷售的泡麵，在其他地區出售的價格不能低於在寒的90%。

如果是這樣，就相當於要夏夜放棄國內的市場，國內現如今就是1塊錢都夠嗆，唯一能承受得起這個價格的也就寶島、香江和澳島這三個地方，其他的想都不要想。

所以夏夜當即指着這條件說道：“不好意思，關於這條的要求，恐怖我們不能接受。”

“當時夏夜先生，如果你不能限制售賣價格我們擔心會出現倒賣。”李鍾寒也說出關於他們的擔憂，要是自家公司獨家代言的話，肯定是想要爭取到最大的利潤的。

“李部長，我們廠家所以無法準確控制銷售方的價格，我們總不能把出廠價格做到和你們銷售的價格一樣吧？”

“夏夜先生......”

“我的意見是，我盡最大的努力，在相同的產品出廠價格不會低於你們的90%怎麼樣？這是我們能保證的。”

夏夜打斷他想要力爭反駁的話，而是給出了自己的解決思路。

因為這樣自己就可以既能滿足他們的要求，也能保住自己其他的市場，本來這三款泡麵就是針對寒國的，所以醬料包材料都是非常豐富和真材實料的，而面向內地的時候自己只需要更改醬料包成本就能節省一半。

沒想想到夏夜這麼快就給出自己的意見，李鍾寒便和金鐘吉直接交談起來，隨後過去一分鐘左右，這時他們才停止下來。

“夏夜先生，我們決定採納你的建議，但是我們希望違約金翻倍提高，不知道你們能否接受呢？”

“可以。”

隨即其他細枝末節的小問題，也就是很快洽談清楚了，很快就讓律師跟着去擬定合同，在焦爐的等待之中，金鐘吉便再次和夏夜他們簽訂了五百萬美金的合作。

看着他們離開馮明信說道：“我現在背後渾身都是汗水。”

確實如此，這份合同馮明信和律師出去重新擬定的時候加上一個小小的陷阱，那就是如果剛剛說的，只有產出一模一樣的產品才需要准守這項價格規定。

如果夏夜直接更改醬料包那就不需要准守他的價格條約，這是非常冒險的，但是所幸的是，他們並沒有注意到這微弱的差別差距。

金鐘吉這次過來給夏夜的條約，從原來的每五包贈送三包下降到贈送一包，與此同時約定每年不會少於一千五百萬美金的合同，換句話就是統一每年給他們提供不低於一千八百萬包的泡麵，平均下來每個月都不低於一百五十萬包泡麵。

果然不愧是泡麵大國，這點就是剛剛夏夜重複翻看合同的原因，而且剛剛金鐘吉更是直接再次訂購五百萬美金的合同。

夏夜甚至都可以想像，這些外匯要是直接存放在賬戶里，只需要十年就能翻倍收入，因為如今的匯率為3.7，只需要等到1995年~2005年期間就會來到7~9元之間，無限之中就增值了。

夏夜看着馮明信微微顫顫的拿起合同，一遍又一遍的進行確認，這小小的幾十頁紙就代表着兩年三千萬美金的，看了十幾遍之後，頭也不回的捧着這合同準備離開。

“我說老馮，你這是幹什麼？”看着自己經理這幅模樣，夏夜也是感到頭疼。

誰知道他頭也不回的說道：“當然是拿回去辦公室鎖進保險柜啦。”

好吧，見到這種情形夏夜也不知道說什麼，畢竟現在自己的手都是顫抖着的。

然而就在完全不知道的情況下，遠在香江的陳欣穎帶着一大隊人馬浩浩蕩蕩正往羊城出發，其中還有這位幾位並不是他們團隊的人。