第238章 林逸飛的商業思維

林逸飛仍舊保持禮貌的客氣，對李晟說道：「我不是質疑你，我只是在闡述我的觀點，用事實說話，雖然我沒有大火過，但是之前也在網上引起過一些小熱度。在熱度來的那幾天，酒吧的營業額翻倍了，而且不止一倍，但是這種情況也僅僅持續了三天。我開過酒吧，所以我在和你說自己的經驗，如果你想用一個人來炒作一個網紅酒吧，這太難了。實體經濟和虛擬經濟並不是共存的，你能理解我說的這一點么？」

李晟多多少少有點看不起林逸飛，看到此時此刻的林逸飛竟然和他聊起了「實體經濟」和「虛擬經濟」不禁在骨子裏產生一種鄙視，但李晟終究是受過高等教育的人，他雖然心裏不屑，但還是表現出一副很謙遜的樣子說道：「麻煩您說的更清楚一下。」

說完這句話之後，李晟就做好了看林逸飛的熱鬧，他覺得林逸飛說不清楚。

林逸飛卻用自己的語言說道：「酒吧是屬於實體經濟的範疇，開一個酒吧，你要靠客戶進店產生消費才能獲取利潤，這是酒吧獲利的前提。你現在的想法是靠網絡給這個酒吧引流，獲取客源，我沒理解錯吧？」

「是的。」李晟補充說道：「現在很多實體店都在和網絡結合，通過網絡給實體店引流，繼而促成交易。比如搞什麼抖音團購啊，這種最直接，刷到視頻點開小黃車就可以購買酒吧的代金券了，只要客戶進店產生消費，我們的目的就達到了。而你就可以通過拍攝唱歌的視頻發在抖音上，這就是你的優勢。」

林逸飛首先是認可李晟的想法，說道：「你說的的確沒問題，靠網絡給實體店引流，這一點可以。但是這並不是一個很好的方式，這種模式用不了三年就會死的很慘。」

「什麼意思？」李晟一臉疑惑的說道，「當前的主流就是這樣，你是在懷疑當前的市場經濟。」

「市場是一時一變的，你用一成不變的思維應對千變萬化的市場，你會輸的很慘。」

李晟換了個姿勢，背靠着沙發翹起了二郎腿，歪着頭看着林逸飛抬手說道：「請說出來你認為對的方式，以及我錯在哪。」

林逸飛開口道：「首先，我們要認清一個前提，那就是你要投資幾百萬開個酒吧，這是我們討論這件事的前提條件。你的思路是靠網絡引流給酒吧，繼而促成酒吧營業流水，產生利潤。我認為這個想法不行，首先第一點，實體店投資是一個巨大的成本……」Z.br>

李晟打斷林逸飛的話說道：「成本是可以靠利潤平衡的，而酒吧酒水的利潤很大。」

林逸飛開口道：「我現在不是和你討論利潤，如果你實在要和我討論利潤，那麼這筆賬就得細算了，什麼人工成本，佔地面積，容納客流量等等，這些都需要細算，我現在要說的是你的商業思維過於市場化，毫無新意。」

「那你要怎麼做？你不要給我講大道理分析市場，如果換做是你，你要怎麼做？」

林逸飛開口說道：「我基於你提出來的前提不變，我們仍舊是投資開酒吧，靠我在這個酒吧拍攝視頻來做宣傳。」

「那你不賣酒，你還能賣什麼？」

「賣品牌、賣文化，賣理念，一瓶啤酒進貨價1塊錢，賣到10塊錢，這是市場價，你看似賺了九塊錢，實際上你看到的只是眼前的價值，如果這瓶啤酒你賣5塊錢呢？會有什麼樣的市場反應?這個酒吧會用超高的性價比不斷的吸引客戶進來，只有薄利多銷，才能源源不斷的保持酒吧的熱度，而不是靠什麼我唱歌錄視頻來吸引客戶，熱度會過的，這是客觀事實，如果哪天你能想明白，酒吧賣的不是酒，而是名氣、文化、理念，你就想明白我說的了。」

李晟皺眉道：「你的意思是，酒吧保持大眾消費的前提下，利用網絡來給酒吧造勢，然後酒吧的品牌打出去，這樣才能一直經營下去？」

「是的，現在的人都不傻，信息都是公開透明的，總想着坑客戶、坑傻子喝高價啤酒來獲取利潤，已經不行了。我不排除有些人來酒吧就是為了裝逼擺闊找存在感的，那麼如果一個酒吧的人都少了，這些土財主裝逼給誰看呢？靠網絡吸引客戶沒問題，但是你不要把客戶都當成是傻子。我剛剛說的靠文化、靠理念賺錢，實際上是基於酒吧存在的基礎上，我們把酒吧賣酒水的利潤讓出來，只要能保證酒吧正常運營，當客戶基數越來越多，我們的酒吧就不是一個酒吧了，而是一個舞台、是一個大秀場，我們酒吧的駐唱歌手會在本地不斷提升知名度，有了知名度之後，酒吧的歌手可以接本地的商演，比如一些潮牌店開業、一些商業活動等等，我們要靠這些來賺錢，賺資本的錢，而不是盯着普通客人兜里那仨瓜倆棗的，你覺得呢？」

這一番話，徹底把李晟給說清楚了，他聽懂了林逸飛要表達的意思，也清楚林逸飛要做的事，他冷靜下來思考林逸飛說的一字一句，的確有顛覆他認知的嫌疑，曾經的李晟自認是金融業的高材生，在短視頻行業也混過幾年，以為已經掌握了當前的商業模式，擁有一套完整的商業思維。

直到遇見林逸飛之後，聽了林逸飛說完這段話，他彷彿打開了一扇新的大門，思考之餘後起身說道：「我們今天就聊到這裏吧，你也回頭思考一下我的提議，如果你願意，我們下次見面聊一聊具體開酒吧的事吧。」

林逸飛起身很委婉的說道：「我會慎重思考的，您也回去思考一下我的提議，因為我也是紙上談兵，不確定自己的思維方式就一定是正確的。」

李晟和林逸飛在酒店大堂休息區道別後，林逸飛回到了自己的房間換衣服，李晟則是馬不停蹄的回去聯繫周彤，準備把今天和林逸飛碰面的事和周彤彙報一下。

然而，此時此刻的周彤正在氣頭上呢。