第1804章 王小飛介紹的生意（二）

江南無奈，只好跟着王小飛進了包廂，至於孟悅和邊牧，江南則讓他們在外面的大堂里，自己去吃飯。

進了包廂，江南看見一個中年大叔坐在裏面獨自抽煙呢，那大叔面相倒是挺溫和的，穿着淡藍色的襯衣，西褲皮鞋，收拾的體體面面，看着很像個文化人，他的左手邊，從裏到外，依次放着他的香煙，手機，手串，香煙盒上海放了一個zippo的打火機。

江南一看就明白了，這貨八成是個混子，比較講究的混子。

見到王小飛領着江南進來了，中年大叔先是一愣，不過他還是站了起來。

王小飛立馬介紹道：“小江總，給你介紹一下，這是天海來的張總，張總，沒想到吧，我這個朋友年輕吧。”

對面的張總見到江南，明顯很是意外，他伸手輕輕地和江南握了一下，說道：“小江，你好，聽小王說你們家是從事建築施工行業的，什麼資質？”

這傢伙手沒有天海口音，不過雖然他的普通話說的不錯，但也不是帝都的口音，聽起來感覺更像南方人。

得，合著，王小飛跟兩邊都沒有說清楚，就這麼攢局了。

江南說道：“張總，我家裏有施工企業，帝都這邊的東南四建，是我們家的，總承包特級，安裝一級。”

王小飛立馬說道：“對，小江總跟我的情況差不多，都是家裏的企業，張總，你有什麼想法就跟小江總說，都是自己人，沒事的。”

雖然江南算不上二代，但是王小飛還是故意這麼說了，倒也不是貶低江南，而是對着外人沒必要說那麼清楚，這樣也有轉圜的餘地，就像之前江南建議他不要隨便對外說，自己家入股了俏川西一樣。

王小飛說完，立馬起身給張總把酒滿上，又給江南淺淺地倒了一杯，這才回頭對張總說道：“張總，我們兩個小年輕不勝酒力，陪不了你了，不過咱們今天先把正事聊了，以後有的是機會喝酒。”

那張總知道王小飛喝不了什麼酒，他和江南第一次見面，不算太熟，也沒好意思勸酒，更何況項目雖然在他手裏，但是他也是有所求的。

那張總擺了擺手，說道：“小江，你們家建築公司的實力倒是不錯，不過投標的時候是需要驗資質的，這個你清楚的哈，那我把項目的大概情況跟你說說，你先聽聽，有什麼問題，顧慮，你可以提出來，也可以帶着我們的條件回去跟家裏人商量一下。”

東南四建？

那張總一聽，心裏判斷江南家是屬於借照的範疇，正常誰家有建築公司，叫四建的，這明顯是個大型建築公司，江南他們家屬於掛靠的嘛，不過對於張總來說，這也沒關係，能承接項目就行。

江南點點頭，說道：“張總，您說吧。”

張總說道：“我們在天海有個項目，是一個還遷小區，規模比較大，建築面積36萬平方米，都是六層封頂，你們只做土建部分，綜合單價給你們780元一平方米，合同總價2億8000萬，零頭就不算了，這個單價給得很高了，我這邊的要求是5個點提成，現金，簽了合同就要付款，否則就廢標。”

這貨倒也直白，這種事情江南前世沒少碰見，不過大多數都是騙子，也不能說是騙子，只是他們提供的項目，沒有他們自己想像的那麼有價值，最後一個點打發的，都算是比較高的，大部分情況三五八萬的就打發了。

張總說完，一臉期待地看着江南，就連一旁的王小飛也看着江南，似乎兩個人都在等他的問題。

江南搖了搖頭，很光棍地說道：“哦，這種項目我們不做。”

張總納悶道：“為什麼？”

江南說道：“還遷房，過程中不可預見的因素太多，付款得不到保證，別的不說，你們這個項目肯定是沒有預付款的吧？”

張總理所當然地說道：“當然沒有預付款了，大院的項目，哪有預付款，我們的付款條件是蓋完三層付30%，封頂付70%，竣工結算再付30%。”

江南笑道：“所以嘛，綜合各種因素，我們肯定是不做的，而且你要求的一千多萬，我們公司也辦不到。”

一千多萬現金付給個人，連個名目都沒有，更不用說發票了，那豈不是開玩笑了。

當然，有些公司為了能拿到項目，還是有別的辦法的，比如跟員工有息借款，或者跟分包搞虛假結算，或者是從供應商那麼想辦法，現金總是能擠得出來的。

但是東南建工從一開始，江南就是拼了命地把它們往正規化方向帶的，所以這三個方面，都是行不通的，除非江南個人掏一千多萬給他，但是像這樣的項目，江南根本就不感興趣。

其實來的路上，江南就大概猜到了王小飛要介紹的項目大概是什麼情況了，之所以沒有直接回絕王小飛，主要也是江南也看看，他帶來的項目是哪裏的，是個什麼情況，畢竟這一世，江南也是需要重新了解市場的，前世江南更熟悉的是南方的建築市場。

出現這樣的項目，多少就能說明當地的建築市場的健康程度，起碼可以明確地知道，哪一類型的項目絕對不可以碰。

打個比方，像今天談到了還遷房項目，對方既然敢明目張胆地來談合作，只要他不是騙子，那麼這個項目背後牽扯到的利益那是絕對複雜的，所以這種利益比較複雜的地方，根據江南的經驗，施工過程中的事情肯定是少不了的，主要來自於幾方面的阻力：

首先就是被還遷的對象那一級的大院，比如還遷一個村，過程中，他們可能會提出這樣那樣無理的要求，比如這部分工程分包給他們村裏的誰誰誰，那一部分工程，他們村裡誰誰誰要自己干，而且這樣的事情沒完沒了；

其次就是建設資金，像這樣的還遷項目，資金一般都是由當地大院掌握的，哪怕事先準備的資金是充足的，施工過程中，也可能會被地方大院臨時挪用，而且這個概率極大，畢竟這年頭，地方大院的財政也是比較吃緊的；

最後就是這樣的施工單價，最後過審的時候，是最大的問題，即便地方大院敢簽這樣的合同，最後結算審核的時候，審核單位照樣還能給你砍下來，不要相信合同，國內的標準施工合同就那麼薄薄的幾頁紙，漏洞百出，最後會有人告訴你，不合理的合同同樣不合法，畢竟解釋權在對方的手裏。

前世江南在中字頭單位工作，也跟一些地方大院打交道，也做過褲衩都賠掉了項目，只不過大家都是體制內，被坑了也就被坑了，雖然決策都是上層領導做的，但是倒霉的永遠是像江南這樣沒背景的底層項目負責人，回去該寫檢討寫檢討，該扣獎金扣獎金。

那張總見江南回答得這麼痛快，倒也沒有生氣，只是笑道：“小江，這樣，我看你這孩子也挺實在的，剛剛我跟你說得也是實在的條件，付款什麼的我也沒騙你，不過有一點，我可以保證，到了節點你一定拿得到錢，你把我們的條件帶回去，跟家裏商量商量，反正我們這個項目還沒開始報名。”

對方連項目名稱，甚至具體在什麼位置都沒有說，也就是怕你另想出路，只是他不知道的是，江南是真的沒興趣。

江南之所以經常培訓公司的項目經理和商務預算人員，除了提供公司的整體業務水平，還有就是為了更儘可能多地承接外資的項目，因為外資項目利潤高，雙方更注重的是合同條款，而不是口頭承諾，還有就是外資項目，他們不會過分地砍價，他們普遍更注重客觀事實。

那張總又坐了一會，便起身告辭了，江南站起來目送了下，王小飛卻是一直把他送出門去了，江南估計，王小飛至少是把他送到了大門外。

沒過一會，王小飛就回來了，坐下之後，這貨好奇寶寶一般，問道：“剛剛那個項目利潤不合適嗎，怎麼不接呢？”