第135章 夢想和野心，都賣給你們

馬小飛並不擔心泄露什麼點子和創意，如果靠這個就能成功，那就不會存在那些成功的企業家和大佬了。

互聯網大佬們的創業和發展過程中，大多都經歷過公司生死存亡的時刻。

這些人，可都是既能堅持，又絕頂聰明的人。

創業之初，他們自己也沒想到，有一天會做到那麼大規模，成為舉世矚目的產業巨頭。

成功永遠都不簡單，也不輕鬆。

哪怕就是開一家小超市，也要日復一日辛苦付出，才可能賺到錢。

細節，才是決定成敗的關鍵因素。

黃山這樣的大四學生，如果得到點子，就背着馬小飛另起爐灶，那就是犯傻，甚至找死。

創業，哪有想像中那麼容易的。

就像《都市商情》和傳奇網咖的創辦，如果沒有馬小飛的先知和社會經驗，根本就不可能這樣輕鬆。

商業點子和創意的背後，更重要的是細節，是一個個具體的實施步驟。

不過，為了防止黃山這三個傢伙犯傻，馬小飛又拋出了另一個套路。

這個套路，名叫販賣夢想。

「黃山，其實做網吧管理軟件，看着可能有幾千萬的市場機會，也只是小意思。

這個機會，做好了，可以幫助公司完成原始積累，為下一步發展奠定基礎。

你們都是學軟件的，也接觸過市場，應該都知道，軟件這個領域包羅萬象，技術、產品等層次很多，很複雜。

我們做網吧管理軟件，重點在於搶佔先機，還有做好品牌和服務口碑。

這種軟件，本身的含金量並不高，而且隨着網吧這個產業的發展，必然有很多競爭對手進來。

所以，網吧管理軟件可以掙錢，但並非長遠之計。

互聯網發展，才是推動一切的根本力量。

我們可以想像，隨着互聯網發展，應用越來越廣泛，電腦必然會很快普及。

那麼，在不久的將來，像電腦、伺服器、外設和網絡設備等硬件產品，就會成為市場銷售規模很大的海量產品。

在軟件方面，也必然會出現很多行業性的，或應用場景廣泛的軟件，比如金融、財務、辦公、殺毒等等。

更高級的，我們肯定做不了，也就不必去想。

當互聯網帶動整個IT市場的規模擴大以後，商業機會就太多了。

比如硬件產品方面，可以做品牌廠商的渠道代理，在蜀都這個市場，只要你有資金，有實力，有市場資源，就可以爭取做省級總代甚至西南大區的總代理。

在軟件方面，軟件、伺服器和存儲等品牌廠商，同樣需要渠道，那麼就有軟件集成甚至做ISV這種獨立軟件開發的業務機會。

還有集成硬件的系統集成商，或者集成軟硬件，提供整體解決方案的集成商。

這些商業機會，利潤率可能不高，但是勝在市場規模很大，而且可以幫助公司積累客戶資源。

另外，隨着IT技術和互聯網技術的發展，將來還可能出現大量的消費電子產品。

比如能聽數碼音樂的播放器，或者更高級一點的，能存儲和觀看視頻的播放器。

或者，能取代軟盤和移動硬盤部分需求，輕便的移動存儲器。

這些消費電子產品，如果生產技術不那麼複雜，我們公司也可做的，比如找代工廠生產，自己來做設計、品牌推廣和銷售代理渠道建設。

這種產品，利潤率應該很高的。

這些商業機會，可以視為公司第二階段的發展機會，總之，什麼能掙錢，都可以做。

過了這個階段，完成了更多資本積累之後，就可以考慮整合公司優勢，專註於某個方向，做大做強，甚至發行股票上市……」

黃山等人聽着這樣一番暢想，兩眼閃爍精芒。

黃山挺震撼的，眼裏帶着尊敬道：「馬哥，真沒想到，你對IT行業這麼了解，聽你這樣一講，我突然對創業很有信心，你講的這些市場前景，太有道理了。」

馬小飛微微一笑：

「我是記者嘛，很喜歡看IT方面的專業報刊雜誌。

黃山，有信心自然是好事，男人要有夢想，更要有野心。

不過，知道做什麼，和能做什麼，完全是兩碼事。

飯要一口一口的吃，路要一步一步的走，開公司創業，就像武俠小說中練武一樣，需要日復一日的積累，慢慢成長。

明年這個時候，我應該在京城一家IT大報上班了，我會有很多機會接觸IT大公司的高層，跟他們交朋友，建立起很好的人脈關係。

比如IBM、COMPAQ或者HP這樣的國際大品牌，或者他們的全國總代理。

我跟這些公司打交道，跟重要人物成了朋友，能幫你們申請到蜀都這邊的代理商資格，還有相應的商務支持。

這樣的業務，這樣的機會，你們接的下來嗎？

現在的你們，不可能有能力接下來。

所以，你們現在的重要任務，就是藉助網吧管理軟件這樣一款很有市場潛力的產品，搭建起一家公司。

在開發客戶的同時，逐步建立起自己的產品、市場、服務和代理銷售渠道等各方面的業務團隊。

網吧分佈在全國，你們不可能一家一家地去跑下來，所以需要建立自己的產品代理銷售和服務體系。

你們的優勢在於，背靠着電子科大這樣一家一流的高校，有很多優秀的師兄弟和師姐妹。

這是一個能源源不斷提供人力資源的人才庫，學校也在支持你們創業。

接下來的一年左右，你們要做的就是打造一支有戰鬥力的業務團隊出來。

要按公司化管理運作的模式，練好基本功，建設好團隊。

只有過了這一關，我剛才講的機會，你們才可能抓得住，抓得穩。」

「馬哥，你給我們投資，又講清楚了未來的業務方向，我們一定會努力的。有馬哥這樣支持，如果我們都不能成功，那就太笨了……」

黃山等人都挺興奮，也很激動。

對於他們而言，馬帥哥就是大佬，很牛皮的大佬。

馬小飛微微一笑，又喝了幾杯酒，講了一些鼓勵創業夢想和野心的話。

夢想和野心，兜售給黃山他們，你們為男人的夢想努力奮鬥吧，我跟着舒服躺贏就是了。

吃過飯，馬小飛開車，帶着羅曼詩，去了她租在體育場附近的房子。

最近，因為工作都忙，馬小飛就讓秦曉露中午不做飯了，大家各自在外邊解決。

唐夢雯知道馬帥哥在打什麼鬼主意，也不揭穿他。.

結果就是，馬小飛經常在羅曼詩這裏午休。

羅曼詩在外邊租了房，也不是經常住在這裏，因為馬小飛從不在這過夜。

他能陪羅曼詩的，就是中午這兩三個小時。

一番溫存之後，羅曼詩才問道：「小飛，你明年真的要去京城嗎？」

馬小飛道：「嗯，已經計劃好了，帛陽太小了，我的未來在京城。」

羅曼詩快哭了：「你走了，那我怎麼辦呀？」

「涼拌！」

馬小飛玩笑道：「你都已經讒到我身子了，還想這樣傻一輩子啊？」

羅曼詩咬咬嘴唇，又道：「你是不是嫌棄我談過男朋友？」

馬小飛有些無語：「說你傻，你還真傻，跟這個沒關係，我是沒辦法娶你。

你想跟我處一段，現在已處上了，你總得為自己這一輩子考慮吧。

以後該談男朋友就談男朋友，找一個你喜歡的，又疼你的，跟人好好過一輩子。

我就是一個大坑，你跳進來，玩夠了，就該爬出去了。」

羅曼詩哭了：「我明白你講的道理，可是，我喜歡你，不捨得，離不開你啊……」

馬小飛抽張紙巾，給她擦了眼淚，嘆道：

「曼詩，對你而言，我不是什麼好人，我只希望你能好好的，能開心過一輩子。

人這一輩子，其實本質上都是孤獨的，所以需要有人相伴，需要有人來噓寒問暖。

但是，不存在誰離不開誰的問題，離不開的，只有父母和子女。

很多時候，我們不只是為自己活着，還在為家人活着。

所以，為自己活着的時候，就要開心一點，也要想開一些。

我們以前是朋友，現在是，將來也是。

做朋友，才是最輕鬆，最放鬆，最舒服的關係。」

羅曼詩枕在他胸口：「道理我都懂，睡吧……」