第5章 你開個價
剛看到李東方時,因他清秀的小模樣,大家對他的第一印象,還是有點好感的。
可這點好感,隨着他開始推銷產品,就立馬煙消雲散了。
這邊都火燒眉毛了,哪兒還有時間聽你推銷產品?
再說了,外來業務員推銷產品,也不能來會議室啊!
你給我出去
馬副院長抬手指着門口,正要厲聲說出這句話,卻又及時閉嘴。
只因他終於聽到李東方推銷的產品,竟然是最先進的B超機了。
大家為什麼在這兒火燒眉毛?
還不是剛購置的一台先進B超機,出了故障卻無法解決;秦明秀要抬起鍘刀,殺人謝罪了!?
現在滿會議室的領導,只要聽到B超機,神經就格外的敏感。
馬副院長的反應,都被李東方看在眼裏。
一切,正如他所料!
李東方心中底氣更足,言語幾乎沒有任何的停頓,把他的先進B超機性能特點講述完畢后,剛好三分鐘左右。
他這才停頓了一下,微笑:尤其,我公司承諾會對售出的每一台B超機,終生保修,只收取零件的成本費。三年內,免費維修任何的故障。
我的話說完了。感謝各位領導,能給我這次介紹產品的機會。如有需要,請致電燕京醫療器械公司。我叫李東方。木子李,東方紅的東方。屆時,我會為咱們縣醫院,提供最好的服務。謝謝。
李東方溫文爾雅的樣子,給各位領導彎腰致謝后,毫不拖泥帶水,帶上門就要走人。
他抓着門柄轉身時,心中默念:三,二。
還沒等李東方默念出一,就聽背後傳來急促的聲音:等等!
李東方轉身,看向了站起來的馬副院長,依舊未語先笑:這位領導,請問有什麼指教?
馬副院長不是縣醫院的扛把子,扛把子就在現場。
按規矩,扛把子不說話,他這個副手是不能越俎代庖的,可眼看鍘刀快落下來了,馬副院長什麼都顧不上了。
在馬副院長的眼裏,忽然出現的李東方,那就是他溺水后,抓住的一根稻草!
馬副院長急聲問道:你們公司,能修64灰階的B超機?而且,還是那種防盜竊技術拆卸的?
是啊。
李東方點頭:我可以再為您介紹一下。
不用!
馬副院長大手一揮,剛要再說什麼時,才猛地想到了什麼,連忙看向了秦明秀。
秦明秀此時盯着李東方的眼神,也開始發亮,在馬副院長看過來后,微微頷首。
馬副院長放心了,再和李東方說話時,已經滿臉笑容:小同志,你進來說話嘛。來。小王,給這位小同志準備一把椅子。
小王連忙走向旁邊,搬了把椅子。
李東方滿臉的不解,卻微笑點頭走了進來。
別看李東方出現后,說了好幾分鐘的話時,始終盯着馬副院長;其實他的眼角餘光,不時掃下秦明秀。
居中而坐的秦明秀,才是縣醫院的大Boos。
而且李東方能敏銳察覺出,這個放在後世絕對是最頂級的御姐,審視他的目光,相當犀利;這足夠證明,她可不是個好忽悠的人。
等李東方坐下后,馬副院長乾咳一聲:小同志,是這樣的。我們想知道,貴公司的維修人員,能不能修理日本進口的B超機。
接下來,馬副院長把縣醫院進口的那台B超機型號,以及故障特徵等等,都詳細的講述了一遍。
在他說話時,李東方始終正襟危坐,目光盯着馬副院長的眼睛下方,一聲不吭。
這樣,才是最有素質,有修養有禮貌的傾聽者。
秦明秀暗中點頭,心想:不愧是燕京來的業務員。僅僅是這一點,縣醫院除了我之外,就沒誰能意識到。也就談不上,誰能做到了。
馬副院長一口氣說完,才畫龍點睛:小同志,如果你們公司能修的了進口機,我想請你聯繫貴公司的專業維修人員,來我們縣醫院幫忙。
當然,我們不會讓你們白幫忙的。
說到這兒,馬副院長再次看了眼秦明秀,對李東方笑:報酬,好商量。
李東方這才恍然大悟的樣子,失笑:不用聯繫我們公司的,因為我本身就是維修技師。
真的!?
馬副院長驚喜之下,聲音拔高几個度。
李東方點頭,剛要說什麼,房門被敲響。
來者是秦明秀的秘書:秦院長,日本那邊剛打來電話,說他們公司的維修技師,恰好出差來到了我們縣。現在,正往我們縣醫院這邊趕來。而且維修報酬,也可以降低百分之二十。
秘書的話音未落,李東方心中就打了個突,暗罵了聲該死的小鬼子,這是要壞爺爺的好事啊。
他很清楚當今年代,國人對外國技術是何等的崇拜,寧可多花錢,也要求個心安。
何況,小鬼子主動降價,索要報酬,降到了四萬?
果然
馬副院長愣了下后,臉上就露出了喜色。
他再看向李東方的眼神,就不那麼親切了。
好,我知道了。
秦明秀點頭,對秘書說:你負責接待那邊的客人,有什麼事我再通知你。
等秘書點頭走了后,秦明秀才看向了李東方。
李東方此時依舊神色淡然,壓根沒流露出絲毫我就是來賺維修費的意思。
他反而站起來,禮貌的對秦明秀說:既然各位領導有貴客要接待,那我就先走了。打攪了。
等等。
秦明秀抬手,淡淡的問:我就問你,能不能修好那台進口機。
李東方笑:領導,我就是吃這碗飯的。
秦明秀又問:如果我們醫院,請你修好那台進口機的話,你會索要多少錢的報酬?
根據這位領導剛才所說的。
李東方並沒有提錢,而是看了眼馬副院長。
提錢
太俗!
他說:我可以斷定那台機器,所出的故障並不大,我有把握在一個小時內修好。
說到這兒后,李東方才露出了他其實也是個俗人的真面目,開始提錢:如果有備用原件的話,維修費我至少得要三百塊。
什麼!?
馬副院長的眼睛,猛地睜大,打斷了李東方的話。
不但是他,就連其他參會者,也是瞬間滿臉見了鬼的樣子。
就連秦明秀也是秀眉一挑。
四萬和三百相差多少倍,在座的就算用腳趾頭,都能算得出的。
李東方被馬副院長的反應,給嚇了一跳的樣子,連忙陪笑:領導,如果您覺得三百太多,二不!一百也行。但絕不能再少了。畢竟,這是獨門技術活。
一百
現場的各位縣醫院領導,聽李東方說完后,忽然間很想哭。
小鬼子塊折磨了大家好幾天,吃飯不香,睡覺走神。
可現在李東方卻說,他只要一百塊,就能搞定那台該死的機器!
秦明秀也有這樣的感覺。
她下意識的雙手十指交叉,胳膊肘拄在桌子上,輕吸一口氣,看着李東方:如果你真能在一個小時內修好,我就給你三百。可你如果在維修期間,把機器修的更壞了呢?
是啊是啊
馬副院長等人連連點頭,看着李東方。
李東方只是笑了下,卻沒說話。
他的笑,看上去就是本能反應。
全是不屑的意思:領導,你這樣說就是在侮辱我啊。
後世秦御姐被他這個不屑的笑,給刺激到了。
也更加相信李東方了,說:好!現在你去修那台機器!如果真修不好,再說。
反正小鬼子馬上到了,就算李東方把機器修的更壞了,也有人托底不是?
行。
李東方站起來,卻又說:領導,不過有個事,咱得提前說好。
你說。
在我維修機器期間,任何人不得旁觀。
李東方說出了他的要求。
為什麼?
後世秦御姐立即秀眉一挑。
她還想讓縣醫院的維修人員,現場觀看李東方在修機器時,是怎麼把機器拆開的呢。
那該死的防拆卸技術!
其實這種機子的維修費用,和機器本身價值相比起來,壓根不值一提。
李東方正色道:關鍵是,這種機器的防拆卸技術,是我們公司花費巨資,才從國外學到的。如果我擅自外泄,不但會被開除,而且還可能會去坐牢。
後世秦御姐微微眯起眼,想了想,說:老馬留下。
魚兒上鉤了
看到其他縣領導,二話不說起身就走後,李東方心中說。
等會議室的房門被關上后,秦明秀才淡淡地說:把防拆卸技術,教會我們縣醫院的維修人員。
不可能
李東方義正詞嚴到這兒,就被秦明秀打斷:你開個價。