第13章 一天簽下三份合同

「我這裏也快談妥一單了。」張翰說了一下他跟邱老闆的談話過程。

上午的時候，邱老闆曾經詢過價，張翰生怕又像第一單那樣定價太低，因此沒有馬上回答邱老闆，只是表示，合同的事，他會派市場部經理來談。

陳宇聽得有點懵：「市場部經理？我們公司沒這個職位吧？」

「現在有了啊，就是你咯。徐超給你當副手，任市場部副經理。以後開拓市場、商務談判的事情，就交給你們兩位了。」

「好的。」陳宇很樂於接受張翰任命的新職位，徐超也是。

張翰提醒道：「研發的事情你們也不能撒手不管，得幫着劉星分擔著點。」

「知道，公司就這麼幾個人，不可能把任務分得那麼清楚，免不了要一人身兼多職。」

江小天對陳宇的話深有感觸：來浩瀚科技上班才一周，本來他的工作是開發「質檢員」app，這兩天，app基本穩定下來，他也就沒有那麼忙了。

上午的時候，見陳宇、徐超要外出搞營銷，他也想試試，於是陳宇給了他兩個酒樓的地址。

他以前從沒做過營銷，很擔心貿然上門，會不會被人趕出去？.

讓他沒想到的是，兩家酒樓聽他說明來意后，都對他很客氣，其中一家表達了初步的購買意向，另一家則表示會認真考慮，過兩天再答覆他。

江小天不禁感嘆：這次他不過是客串了一下銷售人員，就能取得如此「佳績」，看來這一行很容易嘛，並不像他以前聽到過的，說什麼做銷售非常難，還經常受氣。

劉星笑道：「來得早不如來得巧，你來得正是時候，咱們公司的產品剛剛有了些名氣，換誰去推銷都能有所斬獲，根本沒有什麼難度。」

「這倒也是。」江小天提了個問題：「劉哥，既然現在時機這麼好，你幹嘛不跟我們一起去做營銷呢？」

「人各有志，我還是更喜歡待在辦公室里，鑽研技術。」

江小天伸出了大拇指：「劉哥，我看你經常對着電腦一坐就是好久，神情太專註了，我可做不到。我覺得你確實是個搞技術的料子。」

張翰插話道：「辦公室現在必須留人，如果我們都出去了，像邱老闆這樣找到公司來的客戶，就會沒人接待，那會讓我們丟失一些單子。」

陳宇表示：「劉星留在辦公室里，既可以靜下心來搞技術，又能接待一下那些上門的客戶，挺好的。」

此時下班時間快到了，張翰開始安排明天的工作。

早上，他將會帶着江小天，去那兩家已基本談定的酒樓簽合同。

陳宇和徐超則去天悅酒樓，負責跟邱老闆談判，爭取敲定合同。

陳宇接下了任務：「翰哥你放心，明天我和徐超一定再次談下一個讓你滿意的金額。」

張翰擺擺手：「你們也不要過於強勢，該放邱老闆一馬的地方，你們得放。」

陳宇聽得一愣：「翰哥，你這話是什麼意思？」

「味覺採集器、質檢系統，這是天悅自己要用的，你們想怎麼談都行。

味覺還原器是給顧客用的，我打算以每個3000元整的價格賣給邱老闆，基本上不賺他的錢。」

徐超感到疑惑：「為什麼要這樣？」

張翰解釋道：「如果天悅拿貨太貴，顧客充值的6000元用完后，天悅說不定是虧本的。這樣的話，天悅勢必缺乏積極性去發展味覺還原器用戶。

因此，在味覺還原器這一塊，我們要盡量減輕天悅的負擔。

要知道，天悅發展的用戶越多，對味覺錄放技術的推廣越有利。在這個問題上，你們要有長遠眼光。」

徐超點點頭：「明白了，就按翰哥說的辦。」

次日中午，兩路人馬都凱旋而歸。

陳宇、徐超跟邱老闆唇槍舌劍了一個上午，終於把合同定了下來。

張翰看了下：邱老闆作為甲方，已經在合同上簽字蓋章。

合同的內容確實是按照他的要求擬定的：5套味道採集器，外加1套質檢系統，這些都是天悅自用，總價48萬。

然而這些東西的實際成本還不到5萬元。

張翰甚至覺得，陳宇、徐超真是夠「黑」的，要是他去談，絕對不敢喊出這個價。

所以說，他不適合從事商務談判啊。

至於味道還原器，合同上寫明：每個3000元，每次10個起訂，款到發貨。

張翰看罷非常滿意，在合同上作為乙方簽了字，並蓋上浩瀚科技的公章，至此合同正式生效。

陳宇告訴他：「邱老闆不知從哪裏知道了我們跟鑫旺所簽合同的內容，要求也按那個價格來。

我心想這怎麼行呢？

於是我對邱老闆說：宋老闆作為第一個吃螃蟹的人，是冒了一定風險的，而且他的支持對我們來說無異於雪中送炭，由於這些緣故，我們公司願意給他一個優惠價。

可是天悅的情況就不一樣了。我們的產品已經在鑫旺那裏通過了檢驗，天悅不用再冒任何風險。

如果天悅也享受到了跟鑫旺一樣的價格，那就該輪到宋老闆不服氣了，他幫了我們公司大忙，理應享受到更多優惠。

這麼一來，我們公司勢必要退一些錢給鑫旺，那可就真的成賠本生意了。

我這麼一講之後，邱老闆啞口無言，再沒有要求跟鑫旺一樣的待遇。」

張翰、劉星、江小天聽得哈哈大笑，都對陳宇的口才佩服不已。

陳宇的話妙就妙在並沒有直接回絕邱老闆的要求，可謂給足了面子，最終卻能讓邱老闆知難而退。

這樣的「談話藝術」，張翰覺得自己尚不具備。

這時徐超問道：「翰哥，那兩家酒樓的合同，你簽下來沒有？」

張翰點點頭：「簽了。你們昨天把需要談的細節都已談好了，所以我今天沒太多事要做，整個過程非常順利，只是在最後加了點內容。」

「我看看。」

徐超接過兩份合同，見最後都補充了一條：味道還原器可以另買，每個3000元，每次10個起訂，款到發貨。

他和陳宇昨天跟這兩家酒樓商談時，並沒有提及這一條。顯然，這是翰哥受邱老闆所提方案的啟發，追加的條款。

張翰告訴陳宇、徐超：「對於讓普通用戶充值6000的方案，這兩家酒樓都表示認可，打算採用。

以後你們談判時，務必要將味道還原器的供貨條款寫進合同里去，這對於推廣味覺錄放技術非常重要。」

陳宇點點頭：「明白。」

看着桌上擺放的三份合同，眾人不禁感嘆：今天真是成果豐碩啊，浩瀚科技的前途可謂一片光明。

然而張翰並不滿足，他要跟宋老闆聯繫一下，建議鑫旺也採用充值方案。

經過短暫的溝通，宋老闆接受了他的提議。