第22章 談合作
因為要和秦蘇氏合作，沈荷清和花老太請示之後把手上滷肉的活兒停掉了，現在菜譜是在花老太那，花老太還特地從城西平民窟請了一個愛乾淨的婆子。
李婆子每天中午過來，處鴨子，從燒水拔毛到改刀。這樣花老太也清閑了很多，沈荷清也可以把心思放在計劃書上。
從產品開發開始，沈荷清按照功效不同做一個系列的產品，美白，保濕，祛斑，保濕，消炎鎮定，緊緻抗衰等六個種類。
新品按照這樣的整個系列來出，出新品的速度以及產品的包裝。
同一個系列產品包裝風格相似，產品樣式和包裝風格統一。沈荷清特地花時間把第一個系列的產品全部畫下來。
因為沒有彩鉛筆，沈荷清用的炭筆，小心翼翼的盡量畫出美觀。並寫明產品顏色花樣都是可改變的多樣化，後面可以大家一起選樣品。
開發新品的時候會一次性做出多個花樣，讓兩方人一起挑選花樣，確定新品。而後沈荷清畫了宣傳畫，宣傳畫直接印在包裝油紙上。.
然後是店鋪裝修，沈荷清用炭筆簡單的畫了展示櫃以及空間佈置，合理利用空間，提高客戶享受。
最後寫的是銷售部分，建議會員積分制，按照積分送限量版產品，以及和名人合作，出聯名款。
一個計劃書做完已經七天過去了，這還是沈荷清不分晝夜的趕工出來的速度。沈荷清把計劃書送去秦家給秦蘇氏之後，回家是大睡了一天。
這邊秦蘇氏拿着沈荷清送來的計劃書，自己先在家認真看了一遍，她是識幾個字的，看完也覺得沈荷清這想法好，感覺就是做的好像比她計劃的規模要大。
晚上秦瑞回來之後，就回房間把計劃書遞給秦瑞看，秦瑞接過來秦蘇氏遞過來的計劃書，放在桌子上，翻開細細看起來。
看了想了許久一會兒才開口說道：「這位婦人，真是想法奇特，但細想卻是可行的。」
說著又繼續翻着計劃書說：「若是真的做好，是一筆大生意。」他翻開一頁，手點着紙上那寫着「店鋪裝修宣傳統一，可在其他地開分店。」這幾個字。
再加上沈荷清最後備註到，可開發面膏口脂洗頭水這些產品。
妻倆對了一個眼神，立秦瑞覺得只要是產品真的做的出來，按照這個計劃書上的方法，賣肯定是賣的出去的。夫妻倆都滿眼笑意。
秦瑞還打趣說道：「夫人賺了銀子，要養我啊。」
秦蘇氏伸手掐了一下秦瑞的腰，看着秦瑞齜牙咧嘴的模樣咯咯咯的笑了起來。最後夫妻倆還商量了一下分成比例，最高按四六分。
接下來秦蘇氏就帶着秦瑞來到了花家，花祧還特地把人請到書房，四個人關上書房的門，商議合作事情。
秦瑞最先開口問道：「花三夫人，請問你計劃書中所說的出新品，具體是多久出一次新品。」
沈荷清坐直了身子，很嚴肅的回答道：「目前想的是固定一個季度出一兩次新品，像上元這些特定節日我們也可以出新品。」
秦瑞點點頭，又繼續問道：「那你所謂的積分會員制又是怎麼說。」
沈荷清接着回答道：「積分會員制，就是給城裏的大戶人家發會員卡，買東西就按照銀錢給他們加積分，滿多少積分可以來店鋪里兌換物品，像各種節日我們也會按照會員卡消費的額度分等級送限量版的產品。」
沈荷清頓了一下，繼續說道：「限量版的產品是指我們只生產這一批固定的數額，也不外賣出去，只用於送給會員。」
秦瑞聽着也是心裏吃驚，經商這麼久他也是第一次知道還有這種操作，真的是長見識了。
花祧和秦蘇氏在一邊聽着，花祧在觀察秦瑞，而秦蘇氏看着沈荷清侃侃而談的模樣，羨慕極了，感覺這花三夫人真的是她發現的人才，格外的與眾不同。
其實選擇秦家，花祧也是花時間做了調查，甚至秦家每個鋪子花祧都去溜達過，再三確認秦家家風純正，做事也有板有眼，一絲不苟的，秦瑞為人處世也圓滑。
秦蘇氏直爽又耿直，秦家老爺子如今也不太管事，家裏當家的都是秦瑞，調查好這些，夫妻倆才決定找秦家合作。
幾個人最終把分成固定在四六分，談好這些之後秦瑞回去準備合同，等雙方簽了合同去縣衙里蓋章公證一下，這事就定下來了。
而這邊沈荷清拉着秦蘇氏準備談一下作坊的問題，而這邊秦蘇氏熱絡的先開口了：「你以後叫我代荷吧，我在娘家名字叫蘇代荷。」
這裏女子出嫁之後名字是隨夫家的。沈荷清聽到秦蘇氏這麼說之後也點點頭，說道：「那我就不客氣。」
秦蘇氏也就是蘇代荷點着頭應着，還笑着說：「巧了，你看我們名字都有一個荷字。」說著就咯咯咯笑起來。
沈荷清因為談成了合作，也是有些開心，也跟着笑起來。笑完了沈荷清想到自己把蘇代荷拉過來是要說作坊的事情。
於是就說起來作坊選址的事情，蘇代荷那邊表示，她家在城北有處二進的院子，現在是當著庫房再用，這些日子找人把這院子清理出來。
把作坊就選在這個院子裏，剛好離兩家都近。至於人手，蘇代荷說自己去牙人那買幾個人回來，人契約都算在她嫁妝里。
這樣以後就算和蘇州府主家有什麼問題，也與她們這個手工皂作坊沒什麼關係。
沈荷清這就徹底聽明白了，這個手工皂作坊鋪子，就是全部放在蘇代荷的名下的，旁邊的花祧聽着這些，就抬頭看了秦瑞幾眼。
他想了想秦家的情況，也想到或許秦瑞也一直想脫離主家，給自己這個庶支尋找退路。
花祧想的一點都沒錯，秦家老爺子和秦瑞商量，等秦老爺子過世。就讓秦瑞去蘇州主家，把他家明面的產業都上交主家，脫離主家另立一脈。