第378章 一舉兩得？孫琴有意為之？
“孫小姐。”
“我們想要得到的帝王蟹可是二十萬噸，而且這隻不過就是第一筆生意，接下來還有第二筆第三筆的生意，如果全部都用現金的話，對我們來說壓力實在是太大了一點。”
傑克華決定努力爭取一下，就算是沒有辦法，全部都爭取下來，能夠一部分不用馬上支付現金，對自己而言都是一件好事情。不過他很快地發現，這樣子的爭取一點意義都沒有，孫琴根本就不會同意自己提出來的這樣子的要求。
傑克華非常清楚這是怎麼回事，歸根結底就是現在整個市場裏面手中帝王蟹最多的這個人就是孫琴，別的人的手中確實是有帝王蟹，但是數量真的是不多。自己想要提條件想要和孫琴談合作，那是不可能的事情。
傑克華實在是沒有任何的辦法，只能夠答應用現金支付，而且是每一次都是拿了貨就得要付款，典型的一手交錢，一手交貨。
傑克華覺得有點魔幻，自己到底已經有多少年沒幹過這樣子的事情，拿了貨馬上就給錢，特別是大批的生意中介實在是非常的罕見，現在的要答應下來。
“孫小姐。”
“不知道什麼時候我們才能夠拿到二十萬噸的地方帝王蟹的呢？！”
傑克華打定了主意用現金支付購買帝王蟹，第一時間最關心的就是什麼時候才能夠拿得到這些帝王蟹，這才是最重要的一件事情，特別是現在市場上手中有帝王蟹的人不算是特別的多，除了鍾大山外自己就是第二個，而且自己手中的帝王蟹的數量比鍾大山還要更多，必須得要牢牢抓住這樣子的一個機會。
“你們什麼時候拿錢來，我們就什麼時候拿帝王蟹，直接來說就是帝王蟹已經準備妥當，就看你們什麼時候拿錢來買。”
孫琴馬上想到了現在停在距離碼頭一定的距離的那些運輸漁船上面滿載的全部都是個頭巨大的帝王蟹，宋飛雲和謝芳他們的捕撈船隊，捕捉到的帝王蟹，源源不絕地送回來。
“啊？”
“你們手上有這麼多的帝王蟹的嗎？”
傑克華非常驚訝，自己想要拿二十萬噸的帝王蟹，這隻不過就是一個計劃，從來都沒有想過馬上就能夠拿得到，在他看來，第一期能夠拿到五萬噸就已經非常不錯，但是現在孫琴的意思很簡單，實踐就是只要拿錢來二十萬噸馬上可以拿走，要知道最近這幾年時間捕捉帝王蟹非常的困難，另外一個是鍾大山才剛剛買下了十萬噸的帝王蟹，這麼短的時間裏面能夠拿出二十萬噸的帝王蟹的現貨，只能夠證明孫琴的捕撈公司捕魚不僅僅厲害那麼簡單，而是非常的厲害，遠超出自己的想像。
“如果不是有這樣子的能力，不是有這樣子的本事的話，我們又怎麼敢做這樣子的生意的呢？二十萬噸可不是兩百噸，更加不是什麼兩千斤，沒有點真本事，絕對不可能捕捉得到。”
孫琴知道傑克華非常的驚訝，但是這就是一個事實，宋飛雲和他的捕撈漁船捕捉到了帝王蟹的數量真的是非常的驚人。鍾大山是第一個感覺的非常重要的人，捷克華是第二個，接下來還會有更多。
“孫小姐。”
“必須得要承認，這實在是太驚人了，從來都沒有想過竟然能夠捕捉到這麼多的帝王蟹。”
傑克華非常震驚。
“捕捉帝王蟹對別的人來說真的不容易，但是對我們公司而言，真的是非常的簡單，實話實說我們找到了非常多捕捉帝王蟹的地方，這些地方全都能夠捕捉到大量的帝王蟹，我估計着你已經知道安德魯正在和我們進行談判，想要從我們的手中得到大量的帝王蟹，只不過我開出來的條件比較苛刻，他們現在還沒有答應，但是用不着多長時間，他們就會答應。”
孫琴知道傑克華的心裏面到底在想些什麼，特別是最近這幾年捕捉帝王蟹實在是太困難，這些已經賣了十萬噸，現在又是馬上拿出二十萬噸，了解這個行業的情況的人都知道這不是開玩笑，這真的是非常可怕和驚人。
傑克華的心裏面嘆了一口氣，孫琴手中有大量的帝王蟹，這是一件好事，但是同時同樣是一件壞事，不管自己又或者鍾大山，根本就不可能全部都拿下孫琴手中的這些帝王蟹，這就意味着孫琴手中的這一些帝王蟹肯定得要賣給別的一些人，一旦這些人拿到了這些帝王蟹立馬就會成為自己和鍾大山的競爭對手，甚至是強有力的競爭對手。
怎麼辦的呢？難道說只能夠眼睜睜看着這種事情發生的嗎？只能夠看着競爭的對手越來越多的？
傑克華心裏面非常苦惱，想要避免這種情況，想要扼殺別的競爭對手的競爭的可能，唯一的辦法就是儘可能多的收購孫琴手中的這些帝王蟹，別的那些銷售商手上沒有帝王蟹，他們想怎麼樣都做不到，特別是想要挑戰自己和鍾大山的話更加不可能，問題的關鍵是孫琴手中的帝王蟹的數量極有可能非常驚人，自己和鍾大山兩個人就算聯合起來，都不可能真的全部都買下這些帝王蟹。
傑克華離開了孫琴的辦公室，但是腦子裏面一直在琢磨着這件事情，實在是想不出辦法，或者說這件事情，絕對不是自己一個人能夠啃得下來的，拿出了手機打了一個電話給鍾大山。
傑克華一個小時后出現在鍾大山的辦公室，兩個人都是同一個行業裏面的，少不了競爭，但是現在情形情況不一樣，說不定能夠合作。
傑克華沒有兜圈子，直接開門見山，說出了自己的來意。
“孫琴手中有非常多的帝王蟹，特別是現在有帝王蟹的人只有孫琴一個。”
“我們如果能夠拿下這些帝王蟹的話，能夠控制這些帝王蟹的銷量和銷售渠道的話，絕對能夠在這個行業裏面更進一步，擁有更大的影響力，能夠賺更多的錢。”
傑克華安看了看坐在自己對面的鐘大山，兩個人都是這個行業裏面最頂級的人物，他相信鍾大山一聽就能夠明白自己的話。
“是的，沒有錯。但是問題的關鍵在於孫琴，肯定是堅持讓我們這些人必須得要拿現金收購帝王蟹。”
“這樣子一來我們想要得到更多的帝王蟹甚至想要包圓包銷孫琴帝王蟹非常困難。”
“我們不可能拿得出這麼多的現金。”
鍾大山嘆了一口氣。
傑克華說的這個事情自己怎麼可能會沒有想到的呢？事實上最近這幾天時間自己一直在琢磨着這件事情，如果手上有足夠多的現金的話，自己恨不得馬上孫琴手中全部的帝王蟹。
掌握了一手貨源的話，一定能夠賺到很多的錢，畢竟現在能夠提供大量的帝王蟹的只有孫琴一家。
可是就算是拿下十萬噸的帝王蟹，從現金這方面來說的話，對自己而言都是一個巨大的挑戰，想要拿到更多的要拿更多的現金，自己絕對做不到。
現在的做法非常簡單，就是拿下十萬噸的帝王蟹，儘可能快速的銷售出去。資金回籠后，再購買更多的帝王蟹。
這一切都需要時間，而且還有可能需要更多的時間。在此期間一定會有很多的人，比如說傑克華又或者別的人從孫琴的手中購買大量的帝王蟹，對自己的銷售渠道或者銷售價格等等全部都會造成巨大的衝擊。
傑克華手中的現金或許比自己更多，但是不管再怎麼多都有個限度，不可能真的是無止境。
傑克華來找自己，肯定就是想着雙方聯合起來儘可能地收購更多孫琴手中的帝王蟹甚至和孫琴達成一致的協議，成為獨家的代理商和銷售商。
問題的關鍵是兩個人聯合起來的現金肯定會更多，但是再怎麼多都有限，很有可能無法全部收購孫琴手中的帝王蟹。
“啊？”
“孫琴手中的帝王蟹的數量這麼多嗎？”
傑克華馬上就意識到了這個事情。
鍾大山非常無奈地點了點頭，告訴傑克華，自己曾經跟隨着孫琴去了運輸帝王蟹的漁船上面看過，帝王蟹的數量已經不能夠用很多來形容而是非常多，關鍵是孫琴說過現在有幾十艘捕捉帝王蟹的漁船，在白令海峽捕捉帝王蟹，而且這些帝王蟹全部都通過運輸漁船運輸回來。具體多少帝王蟹並不知道，但是可以想像這個數量絕對是非常驚人，遠遠超出了自己這些人的想像。
傑克華目瞪口呆。孫琴能夠向自己提供二十萬噸的帝王蟹，同時能夠向鍾大山提供十萬噸的帝王蟹，用不着說肯定是能夠捕捉到非常多的帝王蟹，但是現在聽到鍾大山這麼一說，才知道真正能夠提供的帝王蟹的數量絕對是遠遠超出自己這些人的想像，有可能是百萬噸甚至更多。
“我知道你會覺得非常的驚訝，覺得不太可能會有這麼多的帝王蟹，但事實上就是這麼多，孫琴真正能夠捕捉到的帝王蟹遠比我們想像中的要多而且多得多。”
“我知道傑克華你的想法是什麼樣子，如果我們兩個人能夠合作一起拿下孫琴捕捉到的這些帝王蟹的話，轉手賣掉就能夠賺到很多的錢，但問題的關鍵是孫琴一旦堅持全部都是現金結算的話，我們是沒有辦法做得到這件事情的。”
“甚至包括我們聯合一些其他的同行都不太可能能夠做得到這件事情，非得要做到這件事情的話，必須得要想另外的辦法，比如說我們必須得要聯合非常多的人，成立同一家公司。”
鍾大山知道解決這個問題的辦法，但是想要解決這個問題的辦法確實是非常簡單但是想要做到卻是非常的困難。
“孫琴是故意這樣子做的，一個是現金結算的話對她來說是最有好處的，畢竟資金回籠永遠是一個問題，另外一個更加關鍵的是孫琴根本不希望出現太多的大的公司，特別是那些想要包圓了她手中的帝王蟹，甚至是根本就不想要有太多的能夠得到太多的帝王蟹的公司。”
傑克華沉默了一會後，馬上就想到這就有可能是孫琴有意而為之。現金付款，這是一個非常強硬的條件。能夠拿多少現金就拿多少的帝王蟹，這就意味着就算自己和鍾大山這種頂級的銷售商都不可能壟斷整個帝王蟹的銷售。
“是的，沒有錯孫琴肯定是有這方面的想法，畢竟越多的銷售商對孫琴而言越有好處。”
“相反，如果銷售商的數量比較少的話，所有的帝王蟹的銷售都集中在幾個人的手中的話。”
“極有可能會架空孫琴又或者在價格談判的時候佔據着極大的便宜。”
鍾大山點了點頭，傑克華的這個分析沒有任何的問題，孫琴這一招就是一舉兩得。
“問題的關鍵是，就算我們真的看出來，這一點都沒有任何的辦法。”
鍾大山長嘆了一口氣，自己或者傑克華甚至包括別的那些人都能夠看得出來孫琴為什麼會這樣子做，包括這樣子做的好處是什麼，但是看出來又有什麼用處，根本就沒有什麼好的用處，改變不了任何的局面。
“你覺得我們能不能夠成立一家公司，我的意思是說不僅僅我們兩個人，還有更多的人加入這家公司來，大家一起聯合從孫琴的手中購買帝王蟹。”
“這樣子的做法或許有一定的好處，一個肯定就是能夠拿到更多的帝王蟹，從價格上面來說，說不準能夠得到更大的優惠，另外一個最重要的就是這家公司可以統一行動，對位於我們下面的二級的銷售商來說，有很強的控制能力。”
傑克華琢磨了一會，覺得這或許是唯一的辦法，同樣是最好的辦法，但是想要做到這一點，絕對不是一件容易的事情，但是至少可以嘗試一下看看怎麼樣。