第1章 北國風光
凌晨一點,荀讓從北國風光花園酒店走出來準備離開的時候,又回頭看了一眼富麗堂皇的酒店大樓,心神飄忽不已!
小說里的故事竟然真的發生在了自己身上!
違反公司的規定和女學員發生不正當關係,這要是被發現肯定是要被開除的!
還好沒有發生什麼!
拿出手機查了一下,同樣的房型和圖片的只有總統套房,顯示價格一晚就要六荀讓扯了扯嘴角,搖搖頭自嘲的笑了笑,自己一個月的工資現在也不過就是七八千罷了!
荀讓不知道其他同事有沒有過這樣的經歷,不過對於他來說,已經足夠難忘了!
這個事,還要從一個多月前說起!
荀讓做教練的健身房是在世紀公園附近,作為上海浦東陸家嘴附近的的大公園,這裏土豪雲集,金領無數,車如流水美女如龍!
盤龍健身在這裏的旗艦店,僅僅一家店就有二十多名健身教練,競爭異常激烈,每個月都有新來的和離職的,教練流失率居高不下。不過只要能在這裏堅持下來,不僅能給自己的教練履歷鍍個金邊,而且月收入過萬或者數萬,也不是一件很難的事情!..
荀讓作為一個已經入行六個月的半個老教練,來到這裏僅僅一個月就已經開了三單!
楊韻就是第一個買他私教課的女學員!
荀讓只知道她是附近一家建築設計公司的高管,收入不菲,在上海有家有房,三十歲的她,已經過上了無數女人夢想中的生活!
那天她在跑步機上跑步的時候,荀讓走過去和她閑聊了起來!這用專業術語叫做場開,就是場地開發客戶的意思!一般一位新來健身房的會員從辦卡開始到進入場地自由鍛煉,已經經過了好幾層的推銷,如果這個時候還沒有買課,那就意味着她買課的概率並不高!不過什麼情況都會有意外發生,所以才會安排新來的教練進行場開!對於新來的教練來說,這也是開單唯一的機會!
作為一名健身教練,首先要是健談的,不能怯場,即使是尬聊也不能隨便放棄!顏值是次要的,不讓人看一眼就討厭就好,當然如果是像荀讓這樣比較帥氣,白白凈凈,言談溫柔的,那就更惹女會員喜歡了!
楊韻作為健身房的常客,對於無腦直接的推銷早已免疫而且非常厭煩,她並不胖,也不差錢,就是對那些教練一直念叨的器械訓練不感興趣,而且她在健身房裏也並沒有看到有幾個女生做器械訓練!
家庭生活的不睦使她喜歡慢跑的感覺,心裏的煩躁隨着跑動也漸漸的減輕,老公已經出差半個月了,這樣的生活什麼時候才是個盡頭!看到荀讓過來的時候,楊韻開始後悔今天出門忘記帶耳機了!
在健身房鍛煉的時候,帶上耳機教練就一般不會再過來搭訕,當然也有愣頭青,不過把耳機摘了敷衍幾句再重新戴上,愣頭青也會識趣的離開!
瞟了一眼荀讓,楊韻想起來前段時間看過的電影裏的一個男明星歐豪,倆人長得倒有幾分相像!還好是個帥哥,楊韻心裏感慨道。
起初楊韻並不想說話,只是有一搭沒一搭的敷衍着荀讓,看着他賣力的搭訕的樣子,楊韻心裏甚至有點想笑。雖然對於推銷楊韻心裏並不喜歡,但是有這麼一個小帥哥在身邊笑着陪聊,還是感覺有點開心!平常在公司,基本上都是些老男人,新來的那些小夥子也不會這樣和自己聊天。下了班回到家裏,老公也常常不在家,自己更不會出去找樂子。所以外表看起來光鮮靚麗的楊韻,內心的孤苦哀怨只有自己知道!
荀讓不是剛入行的新人,不會剛聊上就火急火燎的拉着人家去上體驗課去推銷!搭訕之前荀讓打定主意,來這裏健身的人基本上都是不差錢的,自己剛開始只求能取得信任,絕不推銷,體驗課也不提,就隨便聊聊天拉拉家常!
看到荀讓沒有提買課的事情,楊韻心裏的反感也慢慢消散!從健身的習慣到目的,跑步的姿勢,不同的鍛煉都能夠達到什麼樣的效果,倆人天南地北的聊了起來!
分開的時候,楊韻偷偷看了一眼荀讓身前的胸牌,暗自記下荀讓的名字。現在的她,已經對荀讓有了一點興趣,也開始不自覺的期待着下一次來鍛煉!
僅僅一個星期的時間,楊韻每天晚上下班都來健身房跑步,荀讓也每次都過去和她閑聊。倆人漸漸熟絡了起來,荀讓開始一口一個韻姐的叫着,楊韻也親切的稱呼他阿讓!
“阿讓,你覺得我現在身材這樣還需要鍛煉嘛?我平常也有關注一些健身的公眾號,好像現在馬甲線和蜜桃臀很流行,但是我平常在健身房很少看到有女生做器械鍛煉啊!”楊韻歪着頭,不解的問荀讓道。
“有了!”荀讓心裏竊喜,聊了這麼久,終於看到眉頭了!“咳,咳!”荀讓開始一本正經的給韻姐解釋!
“原來是這樣子啊!”楊韻好像聽明白似的點了點頭。“那你今天有空嗎,能不能帶我先體驗一下呢?因為我之前就是跑跑步,如果感覺不錯的話你就帶我系統的練一下吧!我感覺你人挺好的!”楊韻嘴角微翹,先給荀讓發了張好人卡!
就這樣,荀讓開了第一單!一節課四百,楊韻直接買了六個月一百二十節課,花了四萬八千塊!饒是荀讓知道這裏的客戶都不差錢,還是暗暗咂舌!
看着楊韻雲淡風輕刷卡付錢的樣子,荀讓壓抑着心中的激動,笑的眼睛都眯縫起來,一聲聲韻姐情真意切,滿滿的都是感情!
即便是在上海,這樣黃金地段的大店,一次接塊錢的單子,也不算小了!除了例行的店內通報嘉獎,大區經理也直接在微信工作群里給荀讓發了兩百的紅包!
三月份的上海,天氣只是微微回暖!
這不是荀讓能夠決定和阻止的!
在經理的安排下,第二天楊韻的第一節課由主管來上!課程結束后緊跟着就是一份加長的課程規劃,推薦楊韻在原來半年的課程基礎上再購買半年!
對於這樣的推銷,荀讓的內心是排斥的!但是這是公司規定的流程!
荀讓想起之前大區經理開會時候說的話!希望教練不要以自己的固有思維來考慮會員的想法!有錢人的想法是不一樣的,不要自以為不會成功,不要覺得會員一定會反感!很多會員是不差這點錢的!她們在上完第一節課後事實證明是有很高的概率繼續購課!教練不要以自己的窮人思維來考慮會員的做法!
自己確實是個窮光蛋,還是不要自以為是了!荀讓在楊韻看不到的角落關注着她,默默想着!
更何況,如果楊韻再次購課,也是會分一半的業績給自己!那麼自己這個月的業績指標就直接完成了!荀讓還是難以抑制的擔心楊韻,心疼她花那麼多錢,但是想到會有這麼多的業績,又感到興奮!
很快,荀讓就看到經理和主管滿面春風的帶着楊韻走向前台。前台輪值的同事也是羨慕的走了回來,看到荀讓后語氣酸酸的說著恭喜!
強忍着激動,荀讓淡定的說著只不過是運氣好罷了!不管在哪裏,得意忘形總是令人討厭的!更何況在這個月流水過百萬的大店,自己的這點成果充其量只能算是中等偏上,跟店裏的幾個大神還是沒法比的!太過得意忘形難免惹人笑話!
第三天楊韻來鍛煉的時候,荀讓一臉真誠的跟楊韻道歉道:“抱歉,韻姐,我沒有想到會讓你花這麼多錢!這是店裏的安排,我真的不好意思!你放心韻姐,你對我的信任我一定不會辜負的,我會超級認真的帶你鍛煉!”
楊韻聽到荀讓這樣說,看到荀讓坦誠熱烈的目光,激動得道歉的樣子!心裏有些感動!真的是一個很棒的小夥子啊,自己沒有看錯人!
雖然這些錢楊韻並不在乎,但是也不意味着可以任人宰割!健身房的這些套路她也明白,只不過是看在荀讓的份上,再加上自己確實挺喜歡這個小夥子,所以才會同意買課!如今看到荀讓的態度,楊韻感到很受用!其實今天過來,就是想看看荀讓的表現,如果他一點表示都沒有,覺得都是理所應當,把自己當做冤大頭,那後面自己說什麼都不會再買課了!
現在看到荀讓這麼識相,楊韻也是主動開口笑着說道:“阿讓你說什麼呢!我要鍛煉當然要買課呀!你後面好好帶我鍛煉就好啦!我相信你的!”
“放心吧韻姐,包到我身上了!你的事我肯定放在心上!”荀讓拍着胸脯說道。
“嗯嗯,那就好!”楊韻笑着點了點頭,好像想到了什麼,又開口說道:“之前聽你們經理聊課程規劃的時候,聽他說還有拉伸課和拳擊課,就是這三種課程配合著來的話應該效果會更好一點,這倆種課你都會嘛?”
聽到楊韻話里的意思,荀讓對於楊韻的財力也是感到越來越驚訝!當即正色道:“這三種課程是健身房的主流課程,我都會的!”之前在健身學校培訓的時候,這三種課程荀讓都有過系統的學習!
“只不過拉伸課和拳擊課都屬於特色課程,一節課是450,比普通的課程還要貴50呢!”荀讓又忍不住說道。
楊韻笑了笑,抬手挽起鬢角的秀髮溫和的對荀讓說道:“沒關係的,既然這樣,那就今天正好一起買了吧,先買個半年,也省的你們領導又要安排推銷,還是挺煩的!”
荀讓懷疑自己是不是出現幻聽了,不自覺地用力捏緊了手上的板夾,因為太過用力,指端已是一片慘白!
“那,,,嗯,,可以啊,那我,,那我帶你去前台!”荀讓磕磕巴巴的說著,兩條腿感覺已經邁不動步子了!
感受到荀讓的緊張,看着他雙手發白的樣子,楊韻又笑了起來!平常老公要麼就是出差不在家,要麼回到家裏還在板著臉工作,兩個人行業不同,各忙各的,也沒有什麼共同語言,很少會這樣說說笑笑!此刻看到荀讓真情流露時憨憨的,傻兮兮的樣子,楊韻的內心不自覺的升起了憐愛之情!!這樣一鬧,似乎花這點錢也不虧了!
楊韻拉着荀讓的袖子來到前台!一路上同事都怪怪的看着荀讓!
喊了經理出來,算算賬,兩種課程都是450一節課,各買120節,分別四,加在一起就是108000!
經理一邊問道是信用卡還是直接刷,一邊感慨道荀讓的好運氣!真的是運氣來了擋都擋不住,三天的功夫,楊韻就買了204000的課程!不算給主管分的24000,荀讓的業績已經有十八萬了!也就是說單純的售課提成,荀讓已經可以到手36000了,比自己的工資都高!
“直接刷吧!”楊韻從包里拿出銀行卡說道。
荀讓想起了自己卡里一千多的餘額,目瞪口呆了見證了十萬大課的付款場面!環視一圈,除了楊韻淡定的樣子,周圍的人都好像挺激動,一個個目不轉睛的看着,主管和幾個同事也都聞訊趕了過來,有一個女教練手上還拿着一個啃了一半的甜甜圈!
“好了,刷好了!”經理一邊說著客套話,一邊把卡還給楊韻!
楊韻離開健身房的時候,荀讓陪着一直送到門口等到出租車過來,楊韻上了車出租車開走,荀讓才回身!
僅此一單,自己這個月的工資就已經三萬六了,這還不算上課的課時費!因為課時費的提成是按照階梯計算的,就按照一節課一百塊來算吧!一天三節課,一,一個月就是六千塊了!實際情況比這個還要再高點!
入行半年,月工資還沒有破過一萬!到這裏的第一個月,才剛剛過了一半,工資眼看着四萬多肯定是沒問題了!荀讓心裏還是有些荒誕的感覺,人生如戲,誰知道下一刻會發生什麼!
回到店裏,經理主管和同事都熱情的說著恭喜的話!大區經理也是毫不吝嗇的給荀讓發了一千的獎金,告訴荀讓再接再厲,爭取成為這個季度的新人王!
絕對不能得意忘形!荀讓一邊說著運氣運氣,一邊在心裏暗暗警告自己!做人不能裝,裝逼遭雷劈!